Manipuliacija nėra neigiamas dalykas.
Įtakos darymas – tai kažkieno elgesio ar mąstymo keitimas.
Manipuliacija yra apgalvotas įtakos darymas
Kai išgirstate žodį manipuliacija, akimirksniu šauna mintis apie neigiamus dalykus. O be reikalo. Manipuliavimas nėra blogis. Blogis yra žmonės su blogais ketinimais.
Pirmas pavyzdys: manipuliuojanti niekšiška asmenybė
Blogi žmonės yra blogai. Blogi žmonės, kurie manipuliuoja – problemiški. Štai pavyzdys:
Piktoji mergina nori sumenkinti Mielosios klasės draugės socialinį statusą;
Ji papasakoja kitiems klasės draugams, kad Mieloji padarė kažką siaubingo;
Visa klasė Mieląją klasės draugę nuo šiol mėgsta mažiau;
Dabar Mieloji klasės draugė liūdi.
Antras pavyzdys: draugiškas manipuliavimas
Manipuliavimas gali visus situacijos dalyvius priversti jaustis geriau.
Vakarėlių liūtas yra patyręs manipuliatorius;
Vakarėlių liūtas atsitrenkia į kitą žmogų;
Vakarėlių liūtas meilikaujančiai nusišypso ir atsiprašo, nors kaltas buvo tas kitas žmogus;
Vakarėlių liūtas neįsivelia į kovą ir mėgaujasi puikiu vakarėliu.
Taigi, Piktosios merginos pavyzdyje problema slypi ne manipuliavime, o jos melavime ir bloguose ketinimuose. Tad prašymas jums: visada turėkite tik gerus ketinimus. Labai viliamės, kad visus žemiau išvardintus triukus panaudosite tik vedini gerų ketinimų.
PIRMA DALIS: požiūris ir kūno kalba
Žmogaus protas yra kritiškas, jis linkęs vertinti. Būtent ši savybė padėjo mums išgyventi evoliucijos eigoje. Vos per kelias sekundes mes įvertiname:
Ar šis žmogus kelia grėsmę?
Ar šis žmogus patrauklus?
Ar šis žmogus naudingas mano (socialiniam) išgyvenimui?
Atkreipkite dėmesį į šį instinktą, tačiau niekada nesivadovaukite juo, jeigu nepažįstate žmogaus geriau.
Šiame skyriuje kalbėsime ne griežtai apie kūno kalbą, o apie požiūrius, kurie nesąmoningai paveikia jūsų kūno kalbą.
Jauskitės saugiai ir demonstruokite pasitikėjimą
Šis punktas toks svarbus, kad jis reikalauja atskiro straipsnio, be to, niekada nepavyks tai daryti nuolat. Žinoma, yra tokių situacijų, kai pasitikėjimo savimi nerodymas gali suteikti jums papildomų taškų, tačiau dažniausiai būna priešingai.
Šia prasme reikia atsižvelgti į du dalykus:
Pabandykite pašalinti tai, kas verčia jus jaustis nejaukiai:
pavyzdžiui, tai gali būti odos problemos, bet jas galima išspręsti;
tai gali būti aprangos klausimas, kurį galima išspręsti pasinaudojus konsultanto paslaugomis.
Pabandykite padėti sau jaustis saugiai:
galima daug išmokti iš savipagalbos garsinių knygų, kurias galima parsisiųsti iš interneto;
daug kam padeda gerų kūno formų išlaikymas.
Visi yra draugiški, jeigu neįrodyta kitaip
Kam deginti tiltus prieš tai, kai jie paversite juos svarbiausiais?
Tai neturi jokios prasmės:
Jūs turite viską pasiekti;
Jūs neturite ką prarasti.
Jūs pakankamai greitai pastebėsite, kad šis žmogus norėtų ar nori būti geru draugu.
Visi verti pagarbos, jeigu neįrodyta kitaip
Vėlgi, jūs turite viską pasiekti ir neturite ko prarasti, elgdamiesi su žmonėmis pagarbiai. Tai nereiškia, kad reiktų visą dieną bučiuoti batus; tai reiškia, neturėtumėte nieko ignoruoti ir versti žmonių jaustis nesvarbiais.
Mėkite visus, kol jie neįrodė esantys to neverti
Nepažįstamieji nusipelno teisės abejoti. Mūsų pasaulyje bet kas gali būti bet kuo, taip neatrodydamas. Galima sutikti niekšų, kurie atrodo malonūs ir milijardierių, kurie elgiasi tarsi vaikai. Apžiūrėkite knygos viršelį, tačiau prieš priimdami sprendimą perskaitykite kelis jos puslapius.
Visada galvokite apie tai, ką galite padaryti dėl kitų
Kai su kuo nors susipažįstate, negalvokite „ką jie gali dėl manęs padaryti?“ Verčiau pamąstykite, „ką aš galiu dėl jų padaryti?“ Pagalba žmonėms yra geriausias būdas priversti juos norėti padėti jums, ir šioje situacijoje laimi visi.
Atkreipkite dėmesį, kad čia neturima omenyje neprašytų patarimų dalijimas vien tam, kad atrodytumėte prieš kitus išmintingesni. Padėkite žmonėms, jeigu nuoširdžiai tikite, kad to žmogaus gyvenimas bus geresnis su žiniomis/pagalba/ryšiu, kuriuos galite pasiūlyti.
Pasiūlykite pagalbą, bet neprimygtinai. Trumpai išsakykite savo pasiūlymą ir leiskite žmogui nuspręsti.
ANTRA DALIS: laikysena
Jūsų kūnas žmonėms, kuriuos sutinkate, siunčia signalus. Laikysena turi didelę įtaką tam, ką akimirksniu apie jus nusprendžia aplinkiniai. Negana to, laikysena atspindi tai, ką jūs galvojate apie save. Be to, taisyklinga laikysena ne mažiau svarbi jūsų stuburui, tad kodėl nepasistengus?
Stovėkite tiesiai, bet neįsitempkite
Siekdami surasti geriausią laikyseną, išbandykite štai ką:
1. Atsistokite taip, kad pėdos būtų jūsų pečių plotyje;
2. Išsitieskite visu ūgiu, įsivaizduokite, kad jus kažkas tempia už viršugalvio;
3. Dabar išlaikykite tą aukšto žmogaus jausmą, tik atpalaiduokite pečius;
4. Atpalaiduokite kaklą ir pakreipkite galvą taip, kad nereiktų į vidutinio ūgio žmogų, stovintį priešais jus, žiūrėti nei iš viršaus, nei iš apačios.
Keletas patarimų:
Išlaikydami savo laikyseną stenkitės kaip įmanoma labiau atsipalaiduoti;
Neišverskite savo krūtinės, ji turi būti tokia plokščia, lyg gulėtumėte ant grindų;
Labai nestipriai patraukite pečius atgal.
Sėskitės tiesiai, bet nebūkite tarsi nepajudinami
Kai pradėsite tiesiai sėdėti, pastebėsite, kaip žmonės save sumažina. Iškart pasijusite pakankamai aukšti, net sėdėdami prie stalo. Išlaikykite tiesią nugarą, tačiau kaip įmanoma labiau atsipalaiduokite.
Visada savo centrinėje kūno dalyje jauskite šiokią tokią įtampą
Ar stovėtumėte, ar sėdėtumėte, jūsų pilvo raumenys, nugara ir apskritai centrinė kūno dalis niekada neturi būti suglebusi ar sudribusi. Pilvo raumenyse visada turi būti nedidelė įtampa. Tai ne tik pagerins jūsų laikyseną, bet ir leis grakščiau judėti.
Laikykite pėdas maždaug klubų plotyje
Jūsų pėdų padėtis apie jus daug ką pasako. Tai nėra tikslusis mokslas, tačiau paprastai pėdų suglaudimas reiškia nesaugumą, o štai platesnė stovėsena byloja apie pasitikėjimą savimi.
Vis dėlto, pėdų nereikia laikyti nei per daug suglaudus, nei per toli viena nuo kitos, nes ir viena, ir kita atspindi ne pačią geriausią jūsų pusę. Pabandykite atsistoti taip, kad jūsų pėdos būtų maždaug klubų plotyje ar kiek plačiau, tačiau per daug išsižergti nereikia.
TREČIA DALIS: kaip įeiti į patalpą
Akimirka, kai įeinate į kambarį, yra tas momentas, kai pateikiate save kitų patalpoje esančių žmonių vertinimui. Padarykite viską, kad ši akimirka jums būtų naudinga.
Kartais rekomenduojami labiau ekstremalūs metodai, tokie kaip išdidi it povo eisena, tačiau tai galioja toli gražu ne visoms situacijoms.
Šypsokitės taip, tarsi būtumėte laimingi būdami čia
Nepriklausomai nuo to, kaip jaučiatės, įėję į patalpą visada šypsokitės. Šypsokitės taip, lyg tai, ką matote, jus tikrai džiugintų. Tik nepersistenkite, garsiai nesijuokite. Šypsokitės taip, tarsi išeitumėte į lauką ir pastebėtumėte, kad šviečia saulė.
Pasveikinkite minią
Ne atvirai. Nereikia šaukti „Ei!” ar atvirai atkreipti visų dėmesį, nebent čia susirinko žmonės, kurie vertina tokį elgesį. Priešingu atveju akimirką ramiai pastovėkite ar lėtai eikite, žiūrėdami į susirinkusius žmones.
Užmegzkite akių kontaktą
Nežiūrėkite į minią taip, tarsi tai būtų objektas. Žiūrėkite žmonėms į akis ir jeigu kažkas pagaus jūsų akių kontaktą, nusišypsokite. Priverskite žmones pasijausti taip, tarsi į vidų būtų ką tik įėjusi teigiama įtaka.
Neskubėkite
Tai rodo pasitikėjimą savimi, taip pat byloja apie atvirą požiūrį.
Pamojuokite (įsivaizduojamiems) draugams
Žmonės intuityviai mėgsta ir/arba gerbia tuos, kurie turi draugų. Kai įeinate į patalpą, po įprastos „pasisveikinimo su minia“ rutinos toliau pamokite savo draugams ir pasakykite kažką panašaus į „netrukus prieisiu“.
O svarbiausia šiuo atveju – nebijokite tai daryti su įsivaizduojamais draugais. Nevenkite to daryti visuose didesniuose renginiuose. Žinokite, kad žmonės nemato 360 laipsnių kampu. Jeigu pamojuosite neegzistuojančiam žmogui, esančiam už kitų, jie tikrai nežinos, kai mojate tuščiam orui.
Tai turi keletą privalumų:
Žmonės daro prielaidą, kad jūs pažįstate žmones;
Jūs turite daugiau laiko ramiai apsidairyti;
Jūs jaučiatės labiau pasitikintys savimi.
Jeigu jau imatės šio triuko, reikia daryti tai užtikrintai, o ne baugščiai pamojuot rankele. Mojuokite taip, tarsi kitame patalpos gale būtų jūsų geriausias draugas, o jūs stengiatės jam pasakyti, kad netrukus prieisite.
KETVIRTA DALIS: rankos paspaudimas
Rankos paspaudimas turi būti tvirtas, bet švelnus. Ypač jautriai į rankos paspaudimą reaguoja vyrai. Jeigu rankos paspaudimas glebus, iškart prarasite taškų kito žmogaus akyse.
Ne šiaip sau „pasiūlykite“ savo ranką – rankos paspaudimas yra komandinis darbas;
Reiktų ranką spausti taip, kaip spaudžiate sunkios keptuvės rankeną;
Jeigu žmogus jums paduoda suglebusią ranką, pernelyg jos nesuspauskite.
Spausdami ranką žiūrėkite į akis
Jeigu spausdami ranką žiūrite į šalį, tai automatiškai parodo kelis neigiamus dalykus:
Jūs negerbiate kito žmogaus ar nekreipiate į jį dėmesio;
Turite kažką, ką slepiate.
Žiūrėkite į kito žmogaus akis tol, kol įsimenate jo akių spalvą. Neįsistebeilykite, tik akimirką pastebėkite.
Šypsokitės taip, tarsi jie praskaidrino jūsų dieną
Kai žiūrite į akis žmogui, kuriam spaudžiate ranką, šypsokitės taip, tarsi tose akyse matytumėte tai, kas verčia jus jaustis laimingu. Nesijuokite, tik šypsokitės.
PENKTA DALIS: pozicijos užėmimas
Kaip ir kur užimate poziciją, labai stipriai veikia ta, kaip jus kiti priima. Pozicijos užėmimas kartu su laikysena – labai galingi ginklai.
Užimkite atvirą poziciją
Kai su kažkuo kalbatės, užimkite tokią poziciją, kad būtumėte atviras pašnekovui. Pageidautina užimti „pažeidžiamą“ poziciją.
Nesukryžiuokite rankų priešais krūtinę, nepakumpkite ir nesudribkite. Nes visa tai byloja apie jūsų pasitikėjimą ar jo nebuvimą.
Palinkite link žmogaus, su kuriuo kalbatės
Tai labai subtilus skirtumas, tačiau pasistenkite stovėti taip, kad jūsų kūnas „rodytų“ į pokalbio partnerį – tai labai svarbu. Jeigu pasilenkiate nuo žmogaus, su kuriuo kalbatės, tai signalizuoja apie jūsų nepasitikėjimą, baimę ar nesaugumą.
Nesiremkite į kokius nors objektus
Rėmimasis į kokius nors objektus (pavyzdžiui, sieną) byloja apie pasyvumą ir galimą nesaugumo jausmą. Kai tik galite, visada stovėkite tiesiai. Pasinaudoję patarimais iš skyriaus apie laikyseną, pasistenkite įvaldyti patogią „neutralią pozą“.
Jeigu atsiremiate, išlaikykite laikyseną
Jeigu dėl kažkokių priežasčių tenka į kažką atsiremti, vis tiek išlaikykite taisyklingą laikyseną. Nesusikūprinkite.
ŠEŠTA DALIS: jūsų veidas
Jūsų veidas yra ta kūno vieta, kuri siunčia itin daug signalų. Tiesą sakant, atlikta tikrai nemažai tyrimų apie mikro išraiškas, kurias žmonės daro nesąmoningai. Žmonės perteikia labai daug informacijos, to net nesuvokdami. Pasinaudoję savo veidu galite siųsti žmonėms daug signalų apie save.
Tegul neutrali jūsų veido išraiška bus laimingas veidas
Ar esate kada nors girdėję apie „besiilsinčios kalės veido sindromą?“ Kai kurie žmonės tvirtina, kad jų veidas ramybės būsenoje atrodo suirzęs ar piktas, todėl aplinkiniai juos suvokia kaip socialinę grėsmę. Turbūt mieliau nesikalbėtumėte su žmogumi, kuris turi tokią veido išraišką, ar ne?
Vis dėlto, tai dar nieko nepasako apie tikrąjį žmogų, nors veikia jo nenaudai. Todėl pasistenkite, kad jūsų veidas ramybės būsenoje (pavyzdžiui, kai dirbate prie kompiuterio) atrodytų atsipalaidavęs, jei ne laimingas. Labai nesunku nutaisyti tokią veido išraišką, lyg kažkas stengtųsi jus pralinksminti.
Nenutraukite akimirksniu akių kontakto
Žmonės turi įprotį sutikę kito akis nusukti savąsias. Stenkitės to nedaryti. Palaikykite akių kontaktą ir šypsokitės. Dažnai žmonės tokiu atveju patys nusuks akis, o kai kurie galbūt išdrįs toliau į jus žiūrėti.
Tai turi keleriopą poveikį:
Žmonės priima jus kaip kur kas atviresnį žmogų;
Patys jausitės labiau pasitikintys savimi.
Taip pat nepamirškite, kad jei jau žiūrite kažkam į akis, būtinai šypsokitės. Pasyvus žvilgsnis gali atrodyti labai nekaip...
Kaip šypsotis
Kalbant apie šypsojimąsi, triukas labai paprastas – tiesiog įsivaizduokite, kad matote žmogų, kuris jums iš tiesų labai patinka. Šypsena nėra tam tikra veido išraiška, tai smagus ir mielas jausmas, kurį jūs išreiškiate savo veidu.
SEPTINTA DALIS: metodai ir įpročiai
Čia aptarsime keletą dalykų, ką galima padaryti su savo bendravimo įpročiais ir būdais.
Atkartokite pozas
Tai labai galinga technika, kuriai mokslininkai tyrė nemažai dėmesio. Tai reiškia, kad žmonės jaučiasi patogiau su jumis ir jūs jiems labiau patinkate, jeigu jūs stovite taip kaip stovi jie. Pavyzdžiui:
Ar jų rankos sukryžiuotos priešais krūtinę? Tuomet sukryžiuokite rankas ir jūs.
Jie pasivirę ant dešinės kojos? Padarykite ir jūs tą patį.
Ar jie laiko rankose gėrimą? Paimkite į ranką gėrimą ir jūs.
Svarbiausia šiuo atveju, kad tai nebūtų akivaizdu. Tada, kai jie sąmoningai pastebi, kad jūs reflektuojate jų pozas, ši technika netenka savo galios.
Atkartokite judesius
Kaip ir su ankstesniu punktu, tai neturi būti akivaizdu. Tačiau maži dalykai kartais gali nuveikti labai daug:
Jūs geriate kavą, jie paima savo puodukus? Padarykite tą patį.
Jeigu jie šypsosi, šypsokitės atgal (tai labai paprasta).
Jie žengė kiek arčiau jūsų? Padarykite tą patį.
Dar kartelį, nedarykite to pernelyg akivaizdžiai, tai atrodys keistai. Šios technikos taikymas neturėtų kristi į akis, tačiau tai galima kartoti.
