Seras Richardas Bransonas neseniai dalyvavo “Inc.com” organizuotoje “GrowCo” konferencijoje, kurioje jį kalbino žurnalo redaktorius. Britų milijardierius dalinosi patarimais apie tai, kaip deleguoti užduotis, vertinti riziką ir kita. Portalas “Inc.com” pateikia įsimintiniausias Richardo frazes.
“Verslą galima pradėti su labai nedidele pinigų suma”
Kai Richardui buvo 15-iolika metų, jis nusprendė sukurti žurnalą jauniems žmonėms. Jis neturėjo pinigų net skambučiams atlikti. Tuo metu jo mama rado vertingą vėrinį ir nunešė į policijos skyrių. Kadangi vėrinio savininkas neatsirado, ji pardavė jį ir gautus kelis šimtus dolerių atidavė sūnui. Ričardas panaudojo šiuos pinigus skambindamas ir pritraukdamas reklamos užsakovus, iš kurių pinigų finansavo pirmuosius numerius.
“Siekite būti mažesni, kad taptumėte didesni”
Vietoj to, kad proporcingai augintų savo turimą vienintelę garso įrašų parduotuvę ir taip sukurtų daug vadovų lygmenų turinčią organizaciją, Richardas Bransonas inicijavo daug atskirų nedidelių įmonių. Skirtingų parduotuvių vadovai konkuravo tarpusavyje, o tai kūrė bendrą įmonių grupės vertę. Ir dabar “Virgin” turėdama 20 mlrd. JAV dolerių per metus taiko šią strategiją – stambų vienetą skaido į daug smulkesnių.
“Galite būti Dovydas ir susidoroti su Galijotu”
Kai Bransonas įkūrė oro linijų bendrovę “Virgin Atlantic”, jis susigrūmė su stipriais konkurentais, kaip TWA, “Pan Am” bei “Air Florida”. Richardas tęsia: “Vardiju šiuos pavadinimus todėl, kad nei vienas iš jų jau nebeegzistuoja.” Kodėl šios bendrovės žlugo? Nes jos nesusikoncentravo ties svarbiausiu dalyku – vartotojais. Būtent jie nulemia gyvenimą ir mirtį.
“Jeigu nustojate svajoti, nustojate progresuoti”
“Virgin Galactic” yra dar viena sero Richardo Bransono iniciatyva, kurios misija – kosmoso turizmą padaryti prieinama daugeliui žmonių. Žinoma, kelionės į kosmosą kainą ir toliau sieks kelis šimtus tūkstančių dolerių, tačiau tai nėra dideli pinigai. “Visiems, kuriems dar nėra 50-ies metų, tikėtina, pavyks pabuvoti kosmose”, – teigia verslininkas.]
“Verslas tėra priemonė pagerinti kitų žmonių gyvenimus”
Tai yra pagrindinė R. Bransono motyvacija: “Jeigu galite žymiai pagerinti kitų žmonių gyvenimą, jūs sukūrėte sėkmingą verslą.”
“Nesuartėkite pernelyg su savo bankininku”
Po “Virgin Atlantic” įkūrimo prie Bransono namo durų vakare atėjo streso būsenos apimtas bankininkas. Jis nesuprato, kaip muzikos įrašų parduotuvių savininkas gali įkurti oro linijų bendrovę. Bankininkas pasakė sieksiąs, jog “Virgin Group” nebegautų finansavimo. “Tiesiog išstūmiau bankininką iš savo namų ir pasakiau, jog jis nėra laukiamas”, – teigė Bransonas. Bankas netrukus suteikė papildomo finansavimo.
“Detalės yra labai svarbios”
“Virgin Group” pagrindinis akcininkas Richardas Bransonas visą laiką su savimi nešiojasi užrašų knygutę, kurioje pasižymi įvairių pokalbių metu sugeneruotas ar išgirstas idėjas. Kartais tos idėjos kyla bendraujant su vartotojais skrydžio metu, kartais bendraujant su savo komandos nariais. “Kai išgeriu alkoholio su savo darbuotojais, privalau tai užsirašyti, nes tikrai neatsiminsiu”, – juokiasi R. Bransonas.
“Jeigu žmonės nieko nežinos apie jūsų produktą, verslo nesukursite”
Kaip jau minėjome, “Virgin Atlantic” savo veiklos pradžioje turėjo daug stambių konkurentų, tad Bransonui teko ieškoti būdų, kaip pranešti apie save rinkai. Buvo suorganizuota daugybė garsių viešųjų ryšių kampanijų, įskaitant ir paties Ričardo keliones karštu oro balionu aplink pasaulį. Nors bandymas buvo nesėkmingas, “Virgin” logotipas pasirodė visuose Didžiosios Britanijos laikraščiuose.
“Raskite kitą žmogų, kuris galėtų prižiūrėti kasdienę veiklą”
Anot Bransono, turite būti pakankamai drąsus, kad rastumėte kasdienę įmonės veiklą prižiūrintį žmogų. Jeigu žengiate šį žingsnį, sekantis – atsitraukti ir viską pamatyti didesniu paveikslu. “Arba visuomet galima pradėti naują verslą”, – kaip galimą alternatyvą įvardija R. Bransonas.
“Apsisaugokite nuo blogiausių scenarijų pažindami juos”
Kai pradedate naują verslą, paklauskite savęs ar pajėgsite išsilaikyti nutikus blogiausiam scenarijui. Jeigu taip, tuomet pirmyn! “Jūs galbūt sakysite: “Viskas bus gerai, todėl užstačiau savo namus.” Esu taip pasielgęs keletą kartų prieš savo žmonos valią. Ką galiu pasakyti? Kartais pasiseka, kartais – ne”, – atvirauja Richardas.
“Kadangi man taip sunku pasakyti “ne”, kiekviena diena – nuotykis”
Richardas Bransonas niekuomet nelėtino apsukų. Taip pat retai atsisako naujų galimybių, net jei tai reikštų skrydį karšto oro balionu aplink pasaulį. “Inc.com” redakcija “pagavo” Ričardą tarp Niujorko bei Los Andželo oro uostų, kur jis pristatė naujus grupės produktus. Sekanti stotelė – Peru (Pietų Amerika).
