Mes bandome sau įteigti, kad ir kitokie dalykai – mūsų intelektas ir išprusimas, išmintingi žodžiai ar akademiški užsiėmimai taip pat privers kitus žmones žavėtis mumis, tačiau netrunkame suvokti, kad kitų žmonių akimis jis dažniausiai yra nesuprantami arba atrodo komiškai ir arogantiškai.
Mums atrodo, kad juokindami kitus šmaikščiais sąmojais mes pelnysime meilę begalinę, tačiau nėra tipiškesnio vaizdo gyvenime už verkiantį užkulisiuose klouną, kamuojamą depresijos ir vienatvės. Mums aiškina, kad „reikia turėti savo istoriją“, tačiau gretai suprantame, kad žmonės neturi laiko jos klausytis. Mes kemšame į galvas bereikalingą informaciją, teigiančią, kad žmogus į jam patinkantį asmenį žiūri vidutiniškai 8,2 sekundėmis ilgiau nei į kitus, o didesnę įtaigą pasieksime sušnibždėdami „aš tave myliu“ į mums patinkančio asmens kairę, o ne į dešinę ausį, tačiau tai mums mažai padeda. Dar kažkas mums įrodinėja, kad mūsų patrauklumą lemia mūsų pirštų ilgis, pabrėžiantis testosterono kiekį organizme, o ir rengtis mes privalome raudonos spalvos drabužiais, nes ji, girdi, yra „patrauklesnė spalva“, mat, daugelio gyvūnų lytnių organų spalva yra raudona ir t.t. Ir t.t.
Tačiau realiame gyvenime viskas yra kur kas paprasčiau. „Patikti“ (turint omeny ir visus kitus to žodžio sinonimus, tokius kaip „jaudinti, žavėti, audrinti, žadinti, kelti aistrą, traukti“ ir t.t.) kitiems žmonėms yra kur kas daugiau, nei juos vien traukti fiziškai. Kiekvienas mūsų turime biologines ir psichologines funkcijas, kitaip vadinamas jausmais, pojūčiais, emocijomis ir telepatija – lygiai taip pat mes mylime tuos, kurie patenkina tas funkcijas ir mums, nes visi žmonės savo prigimtimi yra egoistai. „Patikti žmonėms“ iš esmės reiškia pažadinti jų jausmus, emocijas ir pojūčius pateikiant tą vaizdą, kurį jie nori matyti, sakant jiems tai, ką jie nori girdėti, suteikiant jiems tai, ką jie nori turėti.
Neveltui ir Holivude, jau 100 metų parduodančiam visam pasauliui mielai perkamą iliuziją, žmonių uždirbamų pinigų kiekis mažėjimo tvarka yra klasifikuojamas pagal tris kriterijus:
Tai, kaip žmogus atrodo (aktoriai, šoumenai, TV laidų vedėjai);
Tai, kaip žmogus skamba (įgarsintojai, dainininkai, renginių vedėjai);
Tai, ką žmogus sako ar rašo (scenaristai, turinio kūrėjai, konsultantai).
Daugiausiai uždirba geros išvaizdos žmonės, tad nuo išvaizdos ir pradėkime:
IŠVAIZDA IR LAIKYSENA
„Auksinė“ geros išvaizdos taisyklė yra paprasta – būkite švarus ir tvarkingas, ir žmonės patrauks paskui Jus (dar antikos laikais pabrėžta lotyniška išmintimi „qualis vestis erit, talia corda gerit“ – „kokie bus rūbai, tokias širdis patrauks“). Gera išvaizda traukia žmones todėl, kad mes visų pirma esame fiziniai, ir tik po to dvasiniai sutvėrimai. Juk neveltui ir liaudyje sakoma, kad pirmas įspūdis visada yra tik fizinis („pagal išvaizdą sutinka, pagal protą palydi“). Kodėl? Nes žmonės intuityviai visada ieško simetrijos ir harmonijos. Mat, mūsų visų gyvenimas iš esmės yra chaotiškas ir pavojingas, todėl mes nevalingai ieškome to, kas užtikrintų stabilumą.
Mes ieškome ramybės ir taikos. Kūno dalių ir aprangos simetrija, tvarkinga ir draugiška laikysena, savo ruožtu sąlygojanti ir pasitikėjimą savimi pasitikėjimas savimi – štai savybės, kurios pasąmonėje leidžia mums suprasti, kas turi gerą genetiką ir stabilų gyvenimą. Nereikia būti agresyviu ir triukšmingu – tai reiškia nestabilią psichiką ir skubotus sprendimus. Nereikia būti droviu. Drovumas reiškia menką ego. Atkreipkite dėmesį – bet kurioje kompanijoje žmonės visada nevalingai pradeda kopijuoti savimi pasitikinčio žmogaus elgseną – nes „veidrodinis elgesys“ padeda mums sinchronizuoti savo gyvenimus, o tai kelia pasitikėjimą savimi ir aplinka.
Antra „auksinė“ geros išvaizdos taisyklė – akių kontaktas. Kaip sakoma liaudyje, kaip rašydavo poetai: „akys kalba širdies kalba“, „akys – tai kelias į sielą“ ir pan. Paprastais fiziologiniais terminais kalbant, Jūsų žvilgsnis į kitų žmonių akis reiškia Jūsų minčių grynumą, bebaimiškumą ir teikiamą svarbą tam žmogui, į kurį žiūrite. Ir nemanykite, kad Jūs tai darote lengvai ir visada. Čia kaip ir su rankų plovimu pasinaudojus tualetu. Tarsi visi žino, kad tai reikia daryti, tarsi visi tai daro, tačiau tikrovėje statistika yra gūdesnė - tai daro vos trečdalis vyrų. Nežiūrėkite į žemę. Tik kiaulė dėl savo anatomijos negali pakelti galvos. To negalėjo daryti ir vergai su baudžiaunininkais. Labai gali būti, kad to nedarote ir Jūs. Bet ir neužmirškite – pakėlus galvą lengviau kvėpuoti.
Trečioji „auksinė“ geros išvaizdos taisyklė – stenkitės visada turėti šiltas rankas. Žmonės intuityviai ieško šilumos.
Ir atminkite, kompanijoje niekada nedarykite to, ką daro kiti. Jei vaikinai rodo dėmesį kokiai įspūdingai damai, sąmoningai nerodykite jo. Jei visi geria kokios nors rūšies gėrimą, gerkite kitokį. Jei visi juokiasi, nesijuokite. Jei visi miega, būkite pabudęs. Jei visi sėdi paniurę ir apimti sielvarto, šypsokitės. Kaip sakydavo išmintingieji senovės žydai „niekada nesek paskui minią“. Patikėkite, tai apsimoka. Tai neišvengiamai kelia aplinkinių klausimą „kodėl“, o pardavimų teorija teigia, kad būsimajam pirkėjui pasidomėjus Jumis, Jūsų produktu ar paslauga, tai jau yra 85 procentai pardavimų sėkmės. Tai savo ruožtu Jums ir suteikia galimybę parduoti save, savo idėjas, vizijas, religiją, manifestą, ką tik norite! Ir stenkitės kuo daugiau laiko praleisti kitos lyties apsuptyje – ypač moterys vertina populiarumą moterų tarpe, nes tai yra savotiškas kokybės ženklas, pabrėžiantis Jūsų vertingumą.
GARSAS
Įtaigiausias garsas, kurį gali išleisti bet kurio žmogaus kūnas – tai šypsena. Ne įtempta grimasa ar kvaila nieko nesuvokiančio žmogaus mina, bet nuoširdi, supratinga, draugiška ir šilta šypsena. Šypsena padeda. Pasaulis yra nelaimingas savo prigimtimi, todėl žmonės ieško to, kas ištrauktų juos iš depresijos ir nuobodulio. Žmonės ieško kažko įkvepiančio. Atkreipkite dėmesį, ką mėgsta girdėti absoliučiai visi žmonės? Anekdotus, žinoma! Tai nereiškia, kad reikia tapti pasakoriumi. Tai reiškia, kad žmonės visada nori šypsenos. Žmonėms patinka „laimingi“ žmonės.
Bet... jei anekdotus pasakoja kažkas kitas, juokitės iš jų. Arba bent jau išlaužkite šypseną.
Žmonėms patinka žmonės, kurie vertina jų humoro jausmą. Geras humoro jausmas rodo protingumą ir atvirumą – savybės, kurių žmonėms labai trūksta. Tačiau ir nepersistenkite – kaip sakoma, kuo žmogus protingesnis, tuo jį sunkiau prajuokinti.
Visada kreipkitė į žmogų jo vardu arba pavarde. Tai demonstruoja pagarbą ir reiškia, kad Jūs teikiatės prisiminti jo vardą.
Visada sakykite komplimentus – bet girkite ne tai, kuo Dievas ar Motina Gamta apdovanojo tą žmogų, o jo pastangas atrodyti gražesniu ar gerensiu. Tai kur kas svarbiau nei didelė krūtinė ar ūgis.
Ir, beje, jei norite priversti kažką išties klausytis Jūsų, pradėkite savo pasakojimą frazę „neturėčiau Jums to sakyti...“
TURINYS
Pradžiai, visada atminkite tai, kas buvo žinoma jau antikos laikais – protingas žmogus klauso dvigubai ilgiau nei kalba pats. Nemanykite, kad Jūsų kalba, ypač ilga kalba demonstruoja Jūsų protą ir išmintį. Atvirkščiai, dažniausiai ji demonstruoja susireikšminimą ir gebėjimą įkyrėti kitiems žmonėms jiems neįdomiomis ir neaktualiomis temomis. Niekada nepardavinėkite savęs pigiai – patylintis žmogus su lengva „paslaptimi“ ar intriga yra žymiai patrauklesnis nei triukšmingas ekstravertas, teršiantis eterį banalybėmis ir nešvankybėmis. Juk neveltui sakoma, kad kartais geriausias būdas patraukti kažkieno dėmesį yra nekreipti į jį jokio dėmesio.
Tai efetyviausias būdas priversti kitą žmogų spėlioti apie Jus. Nuo seno yra žinoma, kad bet kurioje aplinkoje niekas taip nepatraukia gražios merginos dėmesio, kaip visišką abejingumą jai demonstruojantis vaikinas, ypač atėjęs su negražia mergina. Ir niekada nekalbėkite apie save neklaustas – tai senovinė mafijozių taisyklė. Kas jau kas, bet jie tai žinojo, kad dažniausiai meilė išgaruoja tik tada, kai mes su mylimu žmogumi praleidžiame daugiau laiko. Ir labiausiai savo gyvenime mylime tuos, kuriuos matome retai ir neilgam.
Verčiau jau domėkitės kitais. Žmonėms patinka žmonės, kurie užduoda klausimus. Nebijokite jiems lengvai paprieštarauti. Mums natūraliai patinka žmonės, kurie kvestionuoja mūsų įsitikinimus, nes mes daugiausiai ir išmokstame iš tų, kurie mums prieštarauja. Tačiau būkite pozityvus. Žmonėms patinka „pozityviai“ mąstantys žmonės. Galų gale, juk visos pasaulio religijos ir filosofijos sukasi apie „viltį“.
Savo kalboje kuo dažniau minėkite „susirūpinimą“. Šuniukais, seneliais, vaikais, benamiais, pasaulio taika – bet kuo. Žmonėms patinka rūpestingi žmonės. Nes tas, kas rūpinasi kitais, gali pasirūpinti ir jais.
O jei visos šios keliolika išvardintų priemonių vis tiek nepelnys Jums meilės, nenuliūskite – jie bent jau ir neusgadins nuomonės apie Jus. O šiame pasaulyje tai yra daug.
