Ar žinojote, jog sugebėjimas kontroliuoti savo kūną yra vienas esminių faktorių, padedančių patirti sėkmę verslo susitikimuose, formaliuose pokalbiuose ar svarbiose derybose? Nesvarbu, kiek laiko namie Jūs skirsite pasiruošimui pokalbiui – jeigu nemokėsite suderinti tariamų žodžių su savo kūno kalba, Jūs labai rizikuosite patirti nesėkmę – neįtikinti pašnekovo.
© Shutterstock nuotr.

Tampa akivaizdu, jog sėkmingo verslo taktikai ne ką mažiau svarbi yra kūno kalba. Šiai minčiai pritaria didžioji dauguma verslininkų, dirbančių tiek pačiose smulkiausiose įmonėse, tiek ir didžiausiose pasaulio korporacijose. Taigi, tam, kad išvengtumėt neverbalinės kalbos sunkumų, pateikiame dešimt patarimų, kuriuos atskleidė bei praktikoje išbandė geriausi verslininkai.

Kūno kalbos patarimai derybų metu:

1. Veidrodinis atspindys

Kenny Nguyen teigia, jog pašnekovai tarpusavyje bendraudami atspindi vienas kito kūno kalbą, kalbėjimo toną ir tempą. Kai pašnekovas kiek palinksta į priekį ir pradeda sekti jūsų judesius, tikėtina, kad jam patinka tai, ką kalbate. Tačiau jei pašnekovas atsilošia atgal, jam greičiausiai kažkas nepatinka – turite ieškoti būdo, kaip grąžinti susidomėjimą pokalbiu. Taigi, sugebėjimas prisitaikyti prie situacijos „čia ir dabar“ yra labai svarbus.

2. Galvos linktelėjimas

„Net jei po didelio nesutarimo pašnekovas linkteli galva išlaikydamas akių kontaktą, tai galima vertinti kaip gerą ženklą, sušvelninantį net ir didžiausią įtampą“, - teigia Christopher Kelly. Tampa aišku, jog sugebėjimas savo principus bei ambicijas „padėti į šoną“ ne tik verslo susitikime, bet ir bet kokio kito pokalbio metu, yra labai svarbus, siekiant sėkmingos susitikimo baigties.

3. Atkreipkite dėmesį į rankas

Natalie MacNeil išskyrė rankų svarbą: „Kai žmonės jaudinasi, dažnai tai matyti iš jų rankų. Kai vedate derybas, atkreipkite dėmesį, ar Jūsų rankos neišduoda jaudulio“. Jaudulio parodymas netiesiogiai perduoda iniciatyvą bei galimybę dominuoti pašnekovui. O tai Jums juk nenaudinga, tiesa?

4. Pėdos – prie žemės

„Derybų metu svarbu, kad Jūsų pėdos būtų tvirtai prispaustos prie žemės. Tai parodys Jūsų ryžtą bei padės išlikti pasitikinčiais savimi“,- apie neverbalinę kūno kalbos svarbą pasakoja Danny Wong. Tam antrina ir psichologai, teigdami, jog tvirtas žmogaus pėdų prispaudimas prie žemės sudaro stabilaus, tvirto, turinčio aiškias pozicijas žmogaus įspūdį. Pasinaudokite šiuo patarimu ir sudarysite pašnekovui stiprios asmenybės įspūdį.

5. Atpalaiduokite kūną

Andrew Schrage išskiria įtampos mažinimo svarbą tiek verbalinėje, tiek ir neverbalinėje kalboje: „Derybos gali būti labai įtemptos, tačiau Jūsų atsipalaidavęs kūnas šiek tiek sušvelnins situaciją. Taip pat stenkitės kontrargumentus išsakyti neagresyviai – derybos neturi būti labai aršios ir kupinos streso“. Niekas nesiginčys, jog įtampos kupinos derybos yra kur kas mažiau produktyvios nei tos, kuriose išvengiama nereikalingų ginčų, streso ar aršių diskusijų. Dėl to verta pasistengti.

6. Šypsokitės

„Nepamirškite šios mažytės smulkmenos, kuri gali padėti vesti draugiškas derybas“, - teigia Jordan Fliegel. Smulkmena, tačiau tiek versle, tiek ir buitiniame gyvenime šypsena padeda sukurti draugiškesnę atmosferą.

7. Atvira laikysena

Andy Karuza mano, kad sugebėjimas būti maloniu bei mokėjimas išlaikyti atvirą laikyseną, padeda „atrodyti patikimam, o taip pat ir sukuria susidomėjusio derybų klausimais žmogaus įspūdį“.

8. Neparodykite, kad nervinatės

„Jei derybų metu parodysite bent menkiausią jaudulį, galite tiesiog pralaimėti. Jokiu būdu nejudinkite kojos ir nelieskite savo veido – pašnekovui turite atrodyti ramus“, - sako Heather Huhman. Sugebėjimas suvaldyti savo kūną ne tik suteiks pasitikėjimo savimi, bet ir sudarys geresnį įspūdį Jūsų pašnekovams.

9. Būkite kantrūs

„Derėdamiesi įsivaizduokite tokią situaciją: Jūs sėdite pas savo močiutę svetainėje ir turite jai paaiškinti kažką, kas Jums atrodo visiškai elementaru, pavyzdžiui, kaip naudotis internetu. Būkite empatiški pašnekovui“, - sako Aaron Schwartz. Supraskite, kad kiekvienas žmogus yra individualus, skiriasi tiek mūsų gebėjimas priimti bei apdoroti informaciją, tiek mentalitetas – būkite supratingi. Tai ne tik sukurs geresnę pokalbio atmosferą, bet ir privers jūsų pašnekovą palankiau jus vertinti.

10. Nepamirškite akių kontakto

Nors iš pirmo žvilgsnio tai galėtų atrodyti menkniekis, tačiau Fabian Kaempfer atskleidžia, jog „akių kontaktas itin svarbus derybų metu. Jei nepalaikysite akių kontakto, tikėtina, kad pašnekovui Jūsų žodžiai neatrodys pakankamai įtikinantys. Akių kontakto vengimas taip pat parodo nepasitikėjimą savimi“.

Tikime, jog vadovaudamiesi šiais žinomų pasaulio verslininkų patarimais Jūs įgysite pranašumą bendraudami su klientais bei verslo partneriais, gebėdami skaityti klientų, derybų partnerių kūno kalbą bei valdydami savo! Sėkmingų derybų!

Įvertink šį straipsnį
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Išlaidos šokiruoja: vien būsto pritaikymas neįgaliesiems atsieina tūkstančius (7)

26 tūkst. eurų – tokią įspūdingą sumą tektų išleisti sveikam 28 metų vaikinui, jei...

Paprašė langus įdėjusios įmonės sutaisyti balkono duris – darbuotojai pasiūlė palaukti žiemos (27)

DELFI skaitytojas, norėjęs negarantiniu laikotarpiu sutaisyti sugedusią balkono durų spyną,...

Užfiksuota avarija Geležinio Vilko g. – posūkis į dešinę baigėsi nuostoliais (64)

Vairuotojo posūkis į dešinę paskutinę minutę baigėsi liūdnai – tiesiai važiavęs...

Prancūzų menininkės Sophie Calle kūriniai Kaune tampa lankytojų traukos centru

Sophie Calle – prancūzų menininkė, maištininkė, šokiruojanti ir stebinanti meno pasaulį savo...

Skaitytojo dėmesį prikaustė pasiūlymas nemokamai važiuoti apsipirkti į Lenkiją (98)

Lietuvoje vis kylant paslaugų ir maisto produktų kainoms, gyventojų keliai vis dažniau veda į...

Top naujienos

Bylos duomenys: iš savivaldybės įmonės „Start Vilnius“ reikalauta 100 tūkst. eurų kyšio (13)

Iš savivaldybės valdomos įmonės „Start Vilnius“ atstovų reikalauta 100 tūkst. eurų kyšio...

Po baikerio dingimo – sulaikytas įtariamasis, prokurorai prašo jį suimti atnaujinta 11.48 val. (184)

Baikerio Aivaro Kilkaus dingimo istorijoje – sulaikymas. Ikiteisminį tyrimą atliekantys...

L. Linkevičius. Vėl metas visus telkiančiai idėjai (5)

Mūsų tauta moka susitelkti, kai to tikrai reikia. Ypač, kai kyla grėsmė, kai iškyla akivaizdi...

Dingusio baikerio artimieji kviečia neabejingus žmones šukuoti Trakų apylinkes (20)

Dingusio Aivaro Kilkaus artimieji kviečia visus šiai nelaimei neabejingus žmones penktadienį, 12...

M. Bastys nepriklausys nė vienai socialdemokratų frakcijai (11)

Seimo narys Mindaugas Bastys nutarė dirbti Mišrioje Seimo narių grupėje, jis apsisprendė...

Įvardino, už ką nori balsuoti Prezidento rinkimuose: išryškėjo trys favoritai (953)

Po pusantrų metų vyksiančiuose Lietuvos prezidento rinkimuose daugiausia gyventojai norėtų...

Kaune – žinomo verslininko ginčas dėl milijonų (4)

Kauno apygardos teismas šią savaitę toliau nagrinėjo buvusio „Boslita“ akcininko Arvydo...

Šiurpi milijonieriaus įdukros sukelta avarija Ukrainoje: iškėlė naują įvykio versiją tai - kvailas jaunos mergelės noras (46)

Šiurpi avarija Ukrainos Charkovo mieste, per kurią spalio 18 dienos vakarą žuvo penki žmonės,...

Pasatu pavėžėjo veršelį – apkaltino gyvūnų kankinimu (1)

Kaimynui sutikęs pagelbėti ir automobilio bagažinėje parvežęs veršelį, Panevėžio rajono...

Mokslininkai perspėja: gyvybei Žemėje gresia didelis pavojus (37)

Nyderlandų, Vokietijos ir Didžiosios Britanijos mokslininkų tyrimai parodė, kad Vokietijoje per...