Išnaudoti visas galimybes. Tokia taktika vadovaujasi vienas sėkmingiausių e. prekybos centro internete „Pigu.lt“ pardavėjų – kompanija „Befancy.lt“. Vos prieš daugiau nei metus į e. komerciją žengusi įmonė savo asortimentą internete išaugino nuo 3 iki 25 tūkstančių prekių, o pardavimai augo kartais.
Matas Urbonas, „Befancy.lt“ vadovas
Matas Urbonas, „Befancy.lt“ vadovas

„Pradėję veiklą e. prekyboje, pardavimus auginome ne procentais, o kartais“, – konstatuoja Matas Urbonas, „Befancy.lt“ vadovas.

Nuosekliai plėtė asortimentą

Kompanija daugiausia produktų parduoda aprangos, avalynės ir aksesuarų kategorijose. Įmonė skaičiuoja, kad nuo dienos kuomet prisijungė prie „Pigu.lt“ pardavėjų, ji internetu pardavė jau virš 8000 prekių.

M. Urbonas pabrėžia, kad sėkmės skonį kompanija pajuto vos aktyvavusi savo prekių asortimentą pigu.lt e. prekybos centre.

„Pirmuosius pardavimų rezultatus pajutome iš karto, o vėliau kas dieną jautėmės vis labiau įsivažiavę. Nuo pat pirmojo žingsnio į e. komerciją nuosekliai plėtėme asortimentą ir prekių kategorijas. Ši taktika pasiteisino“, – pasakoja M. Urbonas.
Jo teigimu, kompanija iš konkurentų stengiasi išsiskirti asortimento įvairove pagrindinėse prekių kategorijose, kuriose veikia „Befancy.lt“.
„Siūlome įvairiausių lygių produktų, tad pirkėjai gali rasti ir labai pigių, ir prabangių prekių. Mūsų pasiūla orientuota į įvairaus amžiaus ir poreikių klientus. Juos siekiame sudominti ir žinomais, populiariais, prekių ženklais. Maža to, visus savo produktus stengiamės pasiūlyti už patrauklią kainą“, – prekybos virtuve dalinasi verslininkas.

M. Urbonas pasakoja, kad išnaudoja ir įvairias e. prekybos platformas pardavėjams siūlomas galimybes bei papildomas paslaugas. Viena tokių – „Fulfillment by Pigu“ paslaugą, kuri leidžia greičiau pristatyti prekes. „Klientai visuomet nori greitesnio pristatymo, visa e. prekyba juda šia linkme. Faktas, kad pardavimų kiekis yra didesnis, kuomet prekes pristatome greičiau“, – teigia M. Urbonas.

Neapsiriboti viena rinka

Tarp „Befancy.lt“ sėkmės priežasčių – ir sprendimas plėsti prekybą į Latvijos bei Estijos rinkas. „Pigu.lt“ pabandėme prekiauti siekdami rasti būdą padidinti pardavimus. Į Latviją ir Estiją išsiplėtėme per 2-3 savaites nuo prekybos pradžios Lietuvos rinkoje“, – sako M. Urbonas.
Verslininkas džiaugiasi, kad šis žingsnis nepareikalavo itin didelių pastangų iš įmonės, mat prekių aprašymų vertimais pasirūpino „Pigu.lt“.

„Šis sprendimas pasiteisino – šiuo metu mūsų pardavimų apimtys ne Lietuvos rinkoje sudaro 50 procentų visų pardavimų. Dabar ir kitiems pardavėjams patariu neapsiriboti viena rinka. Prekiauti įvairiose šalyse – tarp svarbiausių e. komercijos privalumų. Tai būtina išnaudoti“, – įsitikinęs verslininkas.

Jis planuoja pradėti prekybą ir Suomijoje. Jau netrukus „Pigu.lt“ savo pardavėjams ketina atverti ir šią rinką. „Taip pat toliau plėsime tiek prekių asortimentą, tiek kategorijų skaičių“, – planuoja M. Urbonas.

Užsakymas – kas 12 sekundžių

Praėjusiais metais prekybos sparčiai augo e. prekybos platformos (marketplace) „Pigu.lt“ pardavėjų ratas, o tuo pačiu – ir pati platforma. Pernai buvo pasirašyta net 2800 naujų sutarčių su pardavėjais, atradusiais e. prekybos privalumus.

Šiuo metu „Pigu.lt“ yra sudariusi jau 4600 sutarčių su pardavėjais, kurie Baltijos šalių pirkėjams siūlo 2,2 milijono skirtingų prekių.

Sėkmingais pardavimų rezultatais pernai pasižymėjo visi „PHH Group“ valdomi prekybos centrai internete: „Pigu.lt“, „220.lv“, „Kaup24.ee“ ir „HobbyHall.fi“. Čia prekiaujančių pardavėjų pardavimai 2021 metais Lietuvoje augo 3 kartus, Estijoje – 6, o Latvijoje – net 7 kartus, lyginant su 2020-ųjų duomenimis.

Įdomi detalė. Skaičiuojama, kad kas 12 sekundžių šių e. prekybos centrų pardavėjai gauna naują užsakymą.

Užsakymo nr.: PT_89194049

Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(6 žmonės įvertino)
3.0000

Dangoraižiui Vilniuje suteiktas JAV astronauto vardas (6)

Sausio 20 d. 92-ąjį gimtadienį mininčio amerikiečių astronauto Buzzo Aldrino garbei Vilniuje...

Aplinkosauga: įmonėms svarbiausia imtis pokyčių

Aplinkosauga ne vienam verslui kelia didžius iššūkius. Tačiau yra įmonių, kurios puoselėdamos...

Kredito unijos neigia mitus: ko nežinojote apie šias finansų įstaigas?

Ar kada susimąstėte, kad kredito unijos Lietuvoje veikia ilgiau nei daugelis šiandien žinomų...

Pirmą kartą transporto ir logistikos įmonė Lietuvoje gavo „Top Employer“ sertifikatą

Pirmą kartą Lietuvoje transporto ir logistikos įmonė gavo „Top Employers Institute“...

Penktadienį įvyks e. prekybininkams atviras seminaras „Teisiniai reikalavimai reklamai“

Lietuvos e. prekyboje įsigaliojo nauja taisyklė dėl kainų braukimo, kurios nesilaikymas...

Top naujienos

Policiją sudomino tiesioginės transliacijos feisbuke: įkliuvo drabužius „gyvai“ demonstravusi pardavėja (83)

Socialiniame tinkle „ Facebook “ tiesiogines transliacijas rengusi ir jų metu įvairius...

Taivano planus Lietuvoje ekspertai vertina atsargiai: patys galime būti nepasiruošę investicijoms (8)

Lietuvos konfliktas su Kinija dėl Taivano gali tapti netikėta galimybe – investicijomis į...

D+Eglė Šiugždinytė

Teisininkas atsako: ar galima atleisti nėščią darbuotoją per bandomąjį laikotarpį?

Naujiena apie naują šeimos narį įprastai yra džiuginanti, tačiau kartais sukelianti ir...

JAV nurodė amerikiečių diplomatų šeimoms palikti Kijevą (2)

Jungtinės Valstijos nurodė Kijeve dirbančių savo diplomatų šeimų nariams išvykti iš Ukrainos...

Pritrūkus darbuotojų svarbiose srityse leidžiama dirbti sergantiesiems COVID-19 (6)

Trūkstant darbuotojų nuo pirmadienio leidžiama dirbti gyvybiškai svarbių sričių atstovams,...

D+ Valerijus Morozovas, šeimos gydytojas

Morozovas – apie vyrų supergalią, kuri atsiskleidžia tik susilaukus vaikų

7 minutės. Tiek vidutiniškas tėtis vidutiniškai skiria laiko vaikui per dieną sočioje,...

Mirė garsus prancūzų dizaineris Thierry Mugler

"Tesiilsi jo siela ramybėje". Taip apie garsaus dizainerio Thierry Muglerio mirtį sekmadienį...

Macrono siekis, kad ES įgyvendintų pasaulinį mokesčių susitarimą, susiduria su kliūtimis (3)

Europos Sąjungos valstybės skeptiškai vertina perspektyvą, kad prezidentas Emmanuelis Macronas...

Izoliacija tampa privaloma tik turėjus kontaktą su sergančiuoju COVID-19 šeimoje (2)

Nuo pirmadienio izoliacija tampa privaloma tik po kontakto su sergančiuoju koronavirusu šeimoje,...

Kaune uždaromas COVID-19 vakcinavimo centras Ledo rūmuose

Pirmadienį Kaune uždaromas COVID-19 vakcinavimo centras Ledo rūmuose: gyventojai ir toliau galės...