aA
Daugeliui vien nuo minties, kad reikės pardavinėti savo namus ir kraustytis, pašiurpsta oda, tačiau visai be reikalo. Jei pasikliautumėte profesionalų patarimais ir darytumėte viską taip, kaip jie sako, būsto pardavimas taptų vienu malonumu. Patyrę brokeriai greitai viską sutvarko, belieka tik įsikurti naujuose namuose ir smagiai su draugais atšvęsti įkurtuves. Todėl, jei žmogus visai nesidomi NT, jam tikrai reikės profesionalaus brokerio pagalbos.
NT brokeris
NT brokeris
© Shutterstock

NT rinkos kainos nuolat keičiasi, todėl tik brokeriai jaučia rinkos pulsą ir gali tiksliausiai nustatyti namų vertę. Tiesa, renkantis brokerį, svarbu, kad jis turėtų patirties ir dirbtų būtent su tokio turto segmentu, gyventų jūsų mieste ir jūsų rajonas jam nebūtų naujiena.

Kadangi NT brokeriui perleidžiate savo būsto pardavimo procesą ir visu pardavimo laikotarpiu jums su brokeriu teks labai daug bendrauti, juo turite pasitikėti. Labai svarbu, kad jau nuo pirmo susitikimo į brokerio darbą būtų žiūrima ne kaip į paslaugą, o į bendradarbiavimo procesą, nes jis perima visus didžiausius rūpesčius, susijusius su jūsų būsto pardavimu. Be to, profesionalus brokeris turi daugybę kontaktų ir patirties tiek finansavimo, tiek turto vertinimo klausimais, o tai palengvins ir paspartins pardavimo procesą.

Vis dar būna atvejų, kai žmonės galvoja, kad vos paskambinę NT brokeriui, turės mokėti už konsultaciją. Svarbu žinoti, kad NT brokeris ne advokatas ir vien už konsultaciją jam mokėti nereikia. Todėl, renkantis brokerį, visada geriau pasikalbėti bent su keletu brokerių ir išsirinkti tą, su kuriuo lengviausiai randate bendrą kalbą arba kuris labiausiai yra vertas Jūsų pasitikėjimo. Juk brokeriai – žmonės, su savo charakterio savybėmis, bendravimo ypatumais, todėl čia svarbiausia - chemija. Turite pajausti, kad tai žmogus, kuriuo galite pasitikėti 100 proc.

NT brokeris
NT brokeris
© Shutterstock

NT brokerio teikiama nauda klientui

NT pardavėjui reikia aiškiai suprasti, kokias paslaugas suteikia brokeris. Į jo teikiamas paslaugas įskaičiuota viskas: būsto rinkos analizė, apžiūros, dokumentų paruošimas ir preliminariai, ir notarinei sutarčiai ir viso proceso sklandžios eigos užtikrinimas.

Dažnai NT pardavėjai klausia, ar NT bus perkamas su paskola, ar atsiras papildomų rūpesčių, gaišaties. Jei potencialiam pirkėjui reikalinga būsto paskola, brokeris taip pat padės ar bent jau patars ir pakonsultuos, kaip bendradarbiauti su bankais. Pats pardavimo procesas dėl paskolos neužtrunka, tiesiog klausimų išsprendimui reikėtų nusimatyti papildomą laiką nuo dviejų savaičių iki mėnesio.

Geras brokeris per metus parduoda net keliasdešimt visiškai skirtingų nekilnojamo turto objektų, todėl jis turi patirties, žinių bagažą ir puikius įgūdžius, kurių reikia geriems pardavimo sandoriams sudaryti.

Komisiniai mokesčiai brokeriui sudaro 3-4 proc. nuo parduodamo turto vertės ir mokami tik sėkmės atveju. Natūralu, kad jo tikslas visada bus kuo pelningiau ir kuo greičiau sudaryti sandorį ir imtis naujo. Reikia atkreipti dėmesį, jog brokeris iš kliento negali pinigų imti iš anksto arba prašyti avanso, nes tai būtų neteisėta. Pardavimo proceso metu visos su būsto pardavimu susijusios išlaidos nugula ant brokerio, o ne ant būsto savininko pečių, todėl šeimininkai nepatiria jokių nuostolių.

Kiekviena brokerių kompanija nustato savo bendradarbiavimo su klientais sąlygas. Pavyzdžiui, mūsų biuras „Capital home“ savo santykius su klientais grindžia pasitikėjimu ir jokiu būdu nesiekiame jų „pririšti“ sutartimis. Visada geriausių rezultatų pasiekiama tik tuomet, kada geranoriškai bendradarbiauja abi pusės. Klientas bet kada gali nutraukti sutartį su mūsų biuru, jei, pavyzdžiui, jo netenkina darbo kokybė. Ir už tai nėra numatyta baudų ar brokerio patirtų išlaidų atlyginimo.

Paaiškino, į ką atkreipti dėmesį, renkantis brokerį: profesionalumas – dar ne viskas
© Shutterstock

Būstą potencialiems klientams turi rodyti tik NT specialistas

Būstą pirkėjui turi aprodyti tik profesionalus brokeris. Kartais ypač rūpestingiems šeimininkams atrodo, kad brokeris nežinos kokių nors detalių apie jų namus. Galiu nuraminti, kad visų detalių jam ir nereikia žinoti, nes, jei tik iškils kokių nors klausimų, brokeris būtinai susisieks ir viską išsiaiškins. Mano nuomonė šiuo klausimu kategoriška – būsto šeimininkų iš viso neturėtų būti namuose, kai potencialūs pirkėjai apžiūrinėja jų parduodamus namus. Savininkams rekomenduotina tiesiog užeiti pas kaimynus kavos ar susiplanuoti kokią nors kitą veiklą ir ramiai palaukti, kol apžiūra baigsis. Juk šeimininkai visuomet prieš apžiūras jaudinasi ir dažniausiai kritiškai vertina potencialų pirkėją. Labai dažnai pirkėjai šeimininkams nepatinka. O išankstinis nusistatymas, jaudulys ir blogos emocijos yra nenaudingos nei pardavėjams, nei pirkėjams ir sandoriui gali tik pakenkti.

www.DELFI.lt
Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(12 žmonių įvertino)
3.1667

Pandemija pakoregavo lietuvių būsto įsigijimo ir remonto planus

Maždaug šeštadaliui (16 proc.) Lietuvos gyventojų COVID-19 sujaukė planus persikelti į naujus...

Lietuvos NT rinkoje suspindo ne tik pajūris: laisvų butų šiame kurorte beveik nebeliko, o kainos auga kaip ant mielių (112)

Praėjo daugiau nei vieneri metai nuo pandemijos ir karantino pradžios paskelbimo Lietuvoje....

Gyventojai perka vis brangesnį būstą: tam nevengia pasiskolinti ir daugiau pinigų (11)

SEB banko duomenimis, pirmą šių metų ketvirtį gyventojai ir toliau išliko aktyvūs būsto...

Kaistant NT rinkai imta kalbėti apie galimą būsto palūkanų augimą: kada ir kokių pokyčių galime sulaukti (215)

Jau daugiau nei metus pirkėjai, verslininkai, ekonomistai nenuleidžia akių nuo NT rinkos. Būstų...

Justina Maciūnaitė | D+

Panašumai, kurie verčia jaustis nejaukiai: ar NT rinka šiandien kartos 2008-ųjų istoriją? (26)

Net ir visai NT rinka nesidominčiam gyventojui akivaizdu, kad šiandien šis segmentas išgyvena...

Top naujienos

Ministerijos scenarijuose nebėra vietos lengvatai, kuria naudojasi šimtai tūkstančių gyventojų siūlomos trys alternatyvos (36)

Finansų ministerija nagrinėja kelias alternatyvas dėl lengvatų investiciniam gyvybės draudimui ir...

Indijoje fiksuojami kitose šalyse dar nematyti COVID-19 padariniai ligoninėms nurodyta įrengti atskirus skyrius (43)

Indijai toliau kovojant su sparčiausiai pasaulyje augančiu koronaviruso protrūkiu, šalies...

Bumelis pristatė vakcinų gamybos planą: Lietuva kuria, latviai pilsto į buteliukus (165)

Lietuva turi puikiai išvystytas biotechnologines kompanijas ir yra pasiruošusi vystyti įvairius...

Kauno klinikose mirė nelaimės „Klaipėdos medienoje“ metu nukentėjęs žmogus (19)

Praėjusį pirmadienį „Klaipėdos medienos“ teritorijoje įvykusios nelaimės metu nukentėjusio...

Prezidentūros apklausoje – nepaviešinti klausimai: gyventojų atsakymai nenudžiugino (70)

Prezidentūros užsakymu balandį atliktoje visuomenės nuomonės apklausoje gyventojų buvo klausiama...

Iš ekonomistų – geros žinios: Lietuva turtingėja ir augina savo viduriniąją klasę nerimą kelia auganti infliacija (270)

Didžiosios pasaulio ekonomikos atsigauna, o Lietuva turtingėja ir augina savo viduriniąją klasę,...

Koronavirusas nusinešė jaunos moters gyvybę iš Ukmergės: neturėjo nė trisdešimties (278)

Antradienio rytą pranešta, kad praėjusią parą dėl COVID-19 ligos mirė 20–29 metų grupei...

Rusijos mokykloje – kruvinas antradienis: aukų skaičius tikslinamas, užpuolikas sulaikytas (505)

Rusijos Kazanės mokykloje – kruvinas antradienis. Per šaudynes žuvo mažiausiai 8 žmonės....

Ministras: svarstoma galimybė steigti skrydžių skatinimo įmonę (1)

Norint skatinti skrydžius į Lietuvą ir iš jos, svarstoma galimybė steigti antrinę Lietuvos oro...