aA
Ekspertai prognozuoja kelionių organizavimo sistemos griūtį Lietuvoje ir dalies rinkos dalyvių žlugimą, jeigu kelionių organizatoriai dėl didesnio pelno atsisakys tradicinės partnerystės su kelionių agentūromis, rašo „Lietuvos rytas“.
 Novaturas-Alanija
Novaturas-Alanija
© Shutterstock

Vienam didžiausių kelionių organizatorių Baltijos šalyse „Novaturui“ didžiąją dalį kelionių pardavimų atlieka partneriai – apie 400 kelionių agentūrų, kurioms mokamas 7–12 proc. komisinis mokestis.

„Novaturo“ užsakymu investicinių tyrimų bendrovė „Enlight Research“ atliko tyrimą ir nustatė, kad toks verslo modelis mažina pelningumą, todėl patarė įmonei sutelkti dėmesį į kelionių paketų pardavimą tik savame elektroninės prekybos kanale.

Pasak kelionių organizatoriaus atstovės, paslaugų skaitmenizavimas ir elektroninės ko­mercijos sistemos tobulinimas tapo būtinybe.

„Siekiame ne tik to, kad ke­liautojams būtų paprasčiau įsigyti keliones internetu, bet ir to­buliname sistemas, kad ir kelionių pardavimo agentams būtų paprasčiau, greičiau ir patogiau atlikti rezervacijas“, – dienraščiui sakė „Novaturo“ atstovė Do­vilė Zapkutė.

Jos teigimu, šių metų pirmojo ketvirčio rezultatai rodo, kad 70 proc. „Novaturo“ įmonių grupės pardavimų vyksta per kelionių agentūras. Praėjusiais metais šis procentas siekė 67 proc., o ikipandeminiais 2019­-aisiais – 72 proc.

Galimą kelionių agentūrų eliminavimą iš kelionių pardavimų sistemos kritiškai vertina turizmo ekspertai.

„Kelionių organiza­toriai kuria kelionių paketus, kelionių agentūros juos parduoda. Ir jei iš šios sistemos būtų pašalintas vienas pardavimo kana­las – agentūros, sistema griūtų. Kelionių agentūroms nebereikėtų tiek darbuotojų, kiek jų yra šiuo metu, – vėl, kaip per pande­miją, prasidėtų jų atleidimai. Sumažėtų ir agentūrų gaunamas uždarbis – komisiniai, nes dalis keliautojų kelionių paketus pirk­tų tiesiai iš organizatoriaus, o tai sužlugdytų kai kurias agen­tūras“, – „Lietuvos rytui“ teigė Lietuvos turizmo asocia­cijos vykdomoji direktorė Mil­da Plepytė-Rainienė.

Pasak jos, prastai būtų ir klien­tams, nes pasitraukus dideliam organizatoriui konkurencija tarp likusių sumažėtų, todėl kelionių paketai pabrangtų.

Nacionalinės turizmo asociacijos prezidentė Žydrė Gavelienė prisimena nesėkmingą JAV skry­džių bendrovių ir kruizų organi­zatorių bandymą apeiti kelio­nių agentūras.

„Užuot sutau­piusios, jos prarado daug klien­tų, nes deramai neprižiūrimas pardavimo kanalas nustoja veikti. Maždaug prieš šešerius metus Lenkijoje vienas kelionių orga­nizatorių taip pat nusprendė atsisakyti kelionių agentūrų pa­galbos. Pabandė ir įsmuko į gi­lią krizę, o po poros metų grįžo pas kelionių agentūras su dar di­desniais komisiniais“, – sakė Ž. Gavelienė.

Ji suabejojo, kad analitikų pa­siūlytas sprendimas ir „Novatu­rui“ duos ilgalaikės naudos, juo­lab kad šis kelionių organizato­rius nesąs vienintelis rinkoje.

„Būtų solidžiau, jei konsultantai būtų patarę paskatinti verslo part­nerius, nes būtent kelionių agen­tai nusprendžia, kokio organiza­toriaus kelionę parduoti. Taigi kiti kelionių organizatoriai, ti­kėtina, netruks pasinaudoti si­tuacija. Manau, kad pirmiausia šiam kelionių organizatoriui būtų pra­vartu sutvarkyti savo platinimo virtuvę – atsakyti už parduoda­mų produktų kokybę ir skirti de­ramą dėmesį bendradarbiavi­mui“, – teigia Ž. Gavelienė.

ELTA
Be raštiško ELTA sutikimo šios naujienos tekstą kopijuoti draudžiama.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(24 žmonės įvertino)
3.0000

19 šalių veiklą vykdančio verslo įkūrėjas Petryla – apie tai, kas smulkų ir vidutinį verslą varo į priekį

Smulkus ir vidutinis verslas sudaro 90 proc. visų Lietuvoje veikiančių įmonių , tačiau kas...

Įmonėms teks pasiruošti: nauji sprendimai augins sąnaudas

Būdama pasaulinės aplinkosaugos darbotvarkės įgyvendinimo ir klimato apsaugos lydere, Europa iki...

Verslas PliusDana Lukauskienė

Kaimo turizmo sodybos savininkas Sigitas: pradžioje buvo patarėjų, teigiančių, kad investicijos tokiame pakraštyje neatsipirks

Sakoma, kultūros srities žmonės dirba iš idėjos: turi veikti visuomeniniais pagrindais. Esą...

Klientų įsitraukimo vadovė Domarkienė: kaip neperlenkti lazdos bendraujant su klientais

Kasdien įsigydami gausybę prekių ar paslaugų visame pasaulyje, retai susimąstome, kaip...

Kodėl yra tiek mažai aukščiausio lygio vadovų, turinčių ateities viziją?

Daugiau nei prieš 100 metų, per pramonės revoliuciją sukurtos ekonominės teorijos, verslo...

Top naujienos

„Ne veltui turime čia tiek karinių dalinių“: ar Kaliningrado sritis ruošiasi kariauti su NATO? (2)

Jau antrąją Rusijos karo prieš Ukrainą dieną Kaliningrado gyventojai socialiniuose tinkluose...

Verslas PliusRaminta Rakauskė

„Jozitos“ vadovas apie išaugusias degalų kainas: litras turėtų kainuoti po 3 eurus (4)

Mažmeninės prekybos degalais bendrovės „ Jozita “ vadovas Jonas Jokubauskis sako, kad nors...

Sausakimša Šventoji stebina net rekordinės infliacijos laikais: už tokią kainą miegoti kone kopose atrodo nerealu Apžvelgtos ir maisto bei pramogų kainos

Lietuviškas pajūris galėtų būti tituluojamas stereotipų lobynu: Nida – turtingiesiems, Palanga...

Kauno rajone kieme apšaudyti du automobiliai ir namo langai

Kauno rajone keistus garsus naktį kieme išgirdusi moteris išėjo į kiemą, kur rado šaulių...

Karas Ukrainoje. Rusų pajėgos įsitvirtina Lysyčanske, Rusijos Belgorodo mieste nugriaudėjo sprogimai

Per sprogimus Rusijos Belgorodo mieste netoli sienos su Ukraina, regiono gubernatoriaus duomenimis,...

Ingos Žuolytės sūnaus Kevino krikštynos – su ypatinga tema: šventėje dalyvavo ir Karolina Meschino su dukra

Saulėta birželio 25-osios diena Ingai Žuolytei ir jos šeimai nuo šiol išliks ypatinga data....

Delfi PliusDalia Daškevičiūtė

Bėgioti gali ne kiekvienas: gydytojas įvardijo, kam bėgimas gali sukelti sveikatos problemų ir į kokius signalus būtina atkreipti dėmesį (1)

Skaudantys keliai yra viena iš dažniausių problemų, su kuriomis susiduria bėgikai, ypač...

Transliacija / Savanoriai. Po skaudžių likimo smūgių žinoma TV laidų prodiuserė atrado ramybę globodama neįgaliuosius

Jau šį šeštadienį Delfi TV laidoje ,,Savanoriai“ televizijos žiūrovai išvys nepaprastai...

Zelenskis pareikalavo tarptautinės paramos atstatant šalį: karas pareikalaus „milžiniškų investicijų“ (4)

Dėl didžiulių sugriovimų Ukrainoje prezidentas Volodymyras Zelenskis praėjus daugiau kaip...

Ekonomistai nesureikšmina Rusijai paskelbto defolto: didesnį poveikį jos ekonomikai turi sankcijos

Šios savaitės pradžioje Rusija buvo pripažinta negalinti įvykdyti savo įsiskolinimo...