aA
Revolut“ paleidžia bankininkystės programėlę tiems, kam dar nėra 18-os: žmonėms, iš kurių galima tikėtis disponuojamų pajamų ir lojalumo visam gyvenimui. Ar tai gali tapti nauju finansinių technologijų mūšio lauku?
Priklausomybė nuo išmaniųjų telefonų
Priklausomybė nuo išmaniųjų telefonų
© Shutterstock

„Revolut“ nušluostė nosis kitiems mažmeniniams bankams, pirmą kartą nusitaikydamas į 7–18 metų jaunimą, kuriam bus skirtas šiais metais planuojamas pristatyti „Revolut Youth“.

Tėvai kontroliuos vaikų korteles naudodamiesi savo „Revolut“ sąskaitomis, o vaikams pritaikyta programėlė, kaip pranešama, pasirodys 2020 m. pradžioje.

Svarbiausia tai, kad „Revolut Youth“ vartotojai bus absorbuoti į pagrindinę platformą, vos tik jiems sukaks 18 metų. Dabartinės trajektorijos rodo, kad dauguma klientų visą gyvenimą lieka ištikimi savo pirmajam bankui, taigi vadovautis principu „lenk medį, kol jaunas“ – gudrus žingsnis, net jei trumpalaikės pajamos yra ribotos. Be to, kur kas daugiau kainuoja priversti senus klientus pakeisti banką, nei užsiauginti naują klientų kartą.

„Revolut“ taip pat yra nusižiūrėjęs augančias Z kartos pajamas. Vien Jungtinėje Karalystėje 6–18 metų jaunimas pernai uždirbo 4,5 milijardo svarų sterlingų – daugiausia iš socialinės žiniasklaidos ir vis gausesnių kišenpinigių.

Dabartiniai rinkos dalyviai

„Revolut Youth“ įsiveržia į rinką, kurioje šiuo metu dominuoja kišenpinigių kortelės, tokios kaip Jungtinės Karalystės „GoHenry“ ir „Osper“, iš klientų imančios mėnesinį mokestį.

Tačiau „GoHenry“ modelio problema yra ta, kad tai – mokėjimo įrankis, iš kurio vaikas neišvengiamai išaugs, vos tik sulauks pilnametystės.

Ši karta jau gimė su telefonu rankose: bankai jau turi planus dar neišnaudotai paauglių rinkai
© Flickr

Mažai kas žino, jog vokiečių neobankas „N26“ – viena turtingiausių šių dienų finansinių technologijų kompanijų – iš pradžių atsirado kaip kišenpinigių kortelė paaugliams, lydima programėlės pavadinimu „Papaya“. Jos įkūrėjai išvystė produktą iki beta versijos, prieš sutelkdami visą dėmesį išimtinai į tėvus.

„Žvelgiant retrospektyviai, kišenpinigių kortelė yra beprotiška idėja, iš tiesų beprotiška“, – tuo metu kalbėjo „N26“ vadovai, mesdami abejonės šešėlį ant „GoHenry“, kurio modelį neseniai perėmė Ispanijos „Mitto“, šią savaitę paskelbęs apie 2 milijonų eurų pradinio investavimo etapą, bei Prancūzijos „PixPay“.

Tuo tarpu „Revolut“ bando užsiimti šiltą vietelę, suderindamas „GoHenry“ privalumus su pažįstama vartotojo sąsaja ir pilna bankininkystės sistema. Galbūt „Revolut“ idėja ir nėra pasiutusiai originali, tačiau kompanija tikisi, kad „Youth“ efektyvumas sužavės brandesnę vartotojų bazę: daugumai „Revolt“ vartotojų šiuo metu yra 30 metų su trupučiu. Manoma, kad vaikams pritaikyta programėlė suteiks daugiau galimybių išlaikyti jaunesnių klientų ratą pasitelkiant „šaunumo“ argumentą, kurio trūksta tradiciniams bankams.

„Revolut“
„Revolut“
© Shutterstock

Verta stebėti

Dar vienas žaidėjas, žengiantis į finansinių technologijų paaugliams rinką, yra Paryžiuje įsikūręs „Kard“ – neseniai įkurtas jaunimo bankas, skirtas 12 metų ir vyresniems.

Skirtingai nuo „Revolut“, „Kard“ orientuojasi tiesiogiai į paauglius, o ne į jų tėvus, su perspektyva, kad jaunieji vartotojai ilgainiui taps paskolas imančiais suaugusiaisiais.

Reguliavimo reikalavimus „Kard“ planuoja apžaisti šitaip: paaugliai atsisiųs programėlę, o jų tėvams teks atlikti 3 minutes trunkančią KYC identifikaciją. Kol kas viskas lyg ir gerai: „Kard“ sako, kad 80 proc. tėvų patvirtino pirmąją sąskaitų bangą, suteikiančią paaugliams visišką autonomiją ir praktišką būdą gauti lėšų.

„Nutarėme surizikuoti [ir apeiti tėvus]. Nes augimas vyksta ne ten… Dar niekas iki šiol nebuvo nusitaikęs į paauglius“, – teigia generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Scottas Gordonas, pridurdamas, kad dauguma tėvų nėra „kontrolės maniakai“ ir nori, kad jų vaikai taptų finansiškai raštingi.

Ši karta jau gimė su telefonu rankose: bankai jau turi planus dar neišnaudotai paauglių rinkai
© Adobe Stock

Pagrindinis „Kard“ verslo modelio aspektas – klientų bazė visam gyvenimui. S. Gordonas su džiaugsmu pripažįsta, kad šiuo metu „kur kas daugiau dėmesio“ skiria augimui, o ne pinigų uždirbimui, tikėdamasis iki 2021 m. pritraukti 1 milijoną vartotojų.

Laimei, S. Gordonas sako norintis nutiesti ilgą pakilimo takelį su kol kas neatskleidžiama „Series A“, kurios paleidimas numatomas vėliau šį ketvirtį. Jis taip pat planuoja gauti pajamų iš mokamos personalizacijos, draudimo ir „potencialios aukso kasyklos“ – duomenų apie paauglių išlaidas.

S. Gordonas taip pat išreiškė abejonę „Revolut“ galimybėmis pasinaudoti pačia jauniausia rinka, turint omenyje, kad dėmesys būtų nespecializuotas, ir suabejojo numatytu paleidimo laiku.

Išaugama?

„Revolut“ konkurentai, tokie kaip „Monzo“ arba „Starling“, veikiausiai palūkės, kol pamatys eksperimento rezultatus, prieš nuleisdami amžiaus riboženklį žemiau 16 metų. Pavyzdžiui, „N26“ užsiminė, kad neketina grįžti prie savo paaugliškų šaknų.

Vis dėlto yra ženklų, rodančių, kad finansinių technologijų sprendimai paauglių auditorijoje bus populiaresni nei standartinės jaunimo sąskaitos.

Pavyzdžiui, JAV įsikūręs „Step“, kuris naudojasi panašiu verslo modeliu kaip ir „Kard“, vos per kelis mėnesius į laukimo sąrašą įtraukė daugiau kaip 500 000 paauglių. Tuo tarpu „Kard“ siekia iki metų pabaigos daugiau nei 80 000 vartotojų išdalyti savo „juodąsias korteles“.

„Ši karta jau gimė su išmaniuoju rankoje... Revoliuciniai judėjimai jiems – kasdienybė“, – pažymėjo S. Gordonas.

www.DELFI.lt
Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(15 žmonių įvertino)
2.9333

Primena pasiruošti pokyčiams: siuntos iš ne ES valstybių brangs ir keliaus ilgiau (86)

Kiekvieną dieną Lietuvoje registruojama po kelias dešimtis tūkstančių mažaverčių siuntų...

Finansų ministrės ir TVF vadovės pavaduotojo susitikime – fintech ir ekonomikos gaivinimo klausimai (1)

Fintech sektorius ir TVF darbotvarkė šiuo klausimu – šioms temoms skirtas didžiausias dėmesys...

Seime skubama spręsti atliekų rūšiavimo betvarkę – verslas nerimauja dėl nevaldomų kainų (43)

Valdžios kantrybė dėl netvarkos atliekų rūšiavime, panašu, baigiasi – Seime sparčiai kelią...

Privačių renginių verslas socialiniuose tinkluose surengė protestą: norime atsakymų, koks mūsų likimas (90)

Trečiadienį socialiniuose tinkluose skambėjo žodžiai: „Mes privalome dirbti!“. Taip jau...

Šiškauskienė: lauko kavinių atidarymas nuims įtampą (8)

Valdžiai ketinant nuo kitos savaitės leisti lauke iki 21 val. veikti restoranams, kavinėms ir...

Top naujienos

Vytautė Merkytė | D+

Pragaras po vandeniu, kurio nesuvaldė Putinas: tyrimas parodė, kokios buvo paskutinės „Kursk“ jūreivių gyvenimo minutės (1)

2000 m. rugpjūčio 12 d. 11 val. 20 min. vietos laiku Barenco jūrą sudrebino du tokie galingi...

Net neprasidėjusi kelionė į Egiptą sukėlė poilsiautojų pyktį: tai – pasityčiojimas (80)

Dar net neprasidėjusi poilsinė kelionė į saulėtąjį Egiptą kaip reikiant sukėlė...

Po visą Lietuvą sukrėtusios istorijos – skandalingos prokurorų išvados (116)

Jeigu jau sakai, kad patyrei seksualinę prievartą, tai būk malonus ir ant padėklo pateik...

Už pasodintą medį panevėžiečiui skirta solidi bauda: vyras nesiruošia nei pinigų mokėti, nei medžio išrauti (329)

Prieš du dešimtmečius nelegaliai Panevėžyje pastatęs šuns pakelta koja medinę skulptūrą ir...

Čempionų lyga: „Real“ atliko juodą darbą, „Man City“ atsipirko trumpu išgąsčiu (7)

Dėl UEFA Čempionų lygos trofėjaus toliau kausis dvi Anglijos bei po vieną Prancūzijos ir...

Toma Miknevičienė | D+

Gimdymas vyro akimis: buvo vienas momentas, kuris gal ne kiekvienam būtų patikęs

Dalyvauti vyrui gimdyme ar ne? Kokios pasekmės gali užgriūti? Gal pamatęs, kaip jo moteris...

Mano vyras turi meilužę: skirtis ar atleisti? (279)

Neištikimybė yra ne tik vienas sunkiausių iššūkių santykiuose, bet ir vienas dažniausių. Ką...

Sinoptikai turi gerų žinių: jau netrukus vėl lepinsimės 18 laipsnių šiluma (3)

Ketvirtadienio naktį Lietuvoje darbavosi žemo atmosferos slėgio sūkurys. Jis pašykštėjo...

Į ankstyvas išgertuves socialiniame būste policijos niekas neįleido: teko išsikviesti merę (104)

Antradienį nuo ryto vykstančių išgertuvių kaimynystėje esančiame socialiniame būste...

Liūdesys Bolonijoje: „šešiaženkliame“ mūšyje kelialapį į finalą ir Eurolygą nugvelbė rusai (15)

Kazanės UNIKS – Europos taurės turnyro finale ir kito sezono Eurolygoje. Lemiamose rungtynėse...