aA
Lietuvos informacinių technologijų (IT) įmonė „Alna“ iškėlė tikslą 50 proc. pajamų gauti užsienio rinkose, tad išbandė plėtrą ir į Rytus, ir į Vakarus. Apie didžiausius iššūkius papasakojo „Alna Group“ grupės generalinis direktorius Tomas Milaknis.
© Reuters/Scanpix

„Į Rytus ir Vakarus galima eksportuoti labai skirtingus dalykus. Jeigu Rytuose mes kalbame apie e-valdžios sprendimus, t.y. žinių, turėtų Lietuvoje, perkėlimą, tai Vakaruose aktualios yra paslaugos ir mažesnės sąnaudos“, - sako T. Milaknis.

Verslininkas sako, jog ruošiantis eksportuoti bet kuria kryptimi, verta pasižiūrėti, kurios valstybės yra arčiau ir geriau pažįstamos.

„Mes žiūrėjome, ką ir kur galime eksportuoti, jau kelerius metus dirbome Rytuose, tiesą sakant, pernai nedaug trūko, kad įsteigtume filialą Ašchabade, Turkmėnijos sostinėje, bet negavome leidimo – ten viskas reguliuojama valstybės“, - įspūdžiais dalijasi T. Milaknis.

Anot jo, įmonė Turkmėnijoje mėgino įsitvirtinti keletą metų, lankė parodas, dalyvavo susitikimuose.

„Nepasakyčiau, kad mums pavyko įsitvirtinti Rytų rinkose, nors mus perspėjo, kad reikės laukti, bet kad tiek ilgai, negalvojome. Pastebėjome, kad rytiečiams labai svarbus santykis: sako, atvažiuokite į parodą, atvažiuojame, tada siūlo atvažiuoti kitais metais, kad pamatytų, jog mes rimtai kalbame, - prisimena T. Milaknis. - Taip ir buvo, gavome vieną projektą, atvažiavome kitais metais į parodą. Tada mus įvertino kaip nuoseklius, patikimus.“

Visgi grupės vadovas atkreipia dėmesį, jog santykiais pagrįsta verslo kultūra kelia ir nesklandumų: pirmiausia, jei užmezgami ryšiai, o rytiečiai labiau mėgsta asmeninius santykius, sudėtinga bendradarbiauti toliau, kai keičiasi atsakingi pareigūnai.

„Tose rinkose kaip Azerbaidžanas, Kazachstanas, Turkmėnija, Ukraina mes dirbame keletą metų, bet jos yra pakankamai nestabilios ir matome, kaip per vieną dieną situacija gali pasikeisti“ - teigia T. Milaknis.

Pasak jo, pavyzdžių toli ieškoti nereikia: užsakymai gali išnykti dėl neramumų Ukrainoje, nuolat Kazachstane keičiamų vadovų ir kitų priežasčių.

„Pavyzdžiui, pernai mes dalyvavome Ukrainos finansų ministerijos konkurse ir panašu, kad dabar projekto perspektyva – neaiški, jis yra sustojęs, nors pakankamai daug į jį investavome, - pasakoja T. Milaknis. - Būna, kad projektai „nuplaukia“, būna, kad nesupranti, kas darosi. Esame pateikę pasiūlymus Turkmėnijoje rugsėjį, nieko negirdėjome gal pusę metų, o dabar sužinojome, kad pinigų numatyta ir projektas turėtų pajudėti.“

Tačiau net ir laimėjus projektą tokioje šalyje kaip Turkmėnija, patiriama nesklandumų. Anot T. Milaknio, vienas jų - įmonėms sudėtinga į JAV dolerius konvertuoti gaunamas lėšas.

„Bet dirbti įdomu: tokios šalys turtingos žaliavomis, supranta modernizavimą, turi progresyvių idėjų, kurios kartais lenkia ir mūsų mąstymą“, - apibendrina jis.

Kuo Rytų šalys pranašesnės už Lietuvą

Tomas Milaknis
Tomas Milaknis
© DELFI / Šarūnas Mažeika

Grupės vadovas mano, kad kartais Rytų rinkose dirbti gali būti ir lengviau.

„Kai valdžioje yra mažiau diskusijų, mažiau partijų, privalumu yra tai, kad spendimai priimami sparčiau, o projektai nesustoja 10-iai metų, nes tęsiasi teismai“, - ironizuoja T. Milaknis.

Jis sako, jog Rytuose rečiau pasitaiko ydinga praktika, kai pradinė IT investicinio projekto kaina neatitinka galutinės kainos.

„Kai ateina europiniai pinigai konsultantai parašo specifikacijų pagal kurias buvęs „dviejų aukštų gyvenamas namas“ tampa „dviejų aukštu gyvenamu namu su šiltnamiu, baseinu, kondicionavimo sistema bei ir auksinėmis rankenomis“ - sunku rasti, kas gali tokį projektą įgyvendinti. Vėliau dar plūsta įvairiausių pakeitimų, tad projekto valdymo dalis tiek iš kliento, tiek iš IT bendrovių pusės Lietuvoje dar yra viena silpnesnių sričių“, - sako „Alna Group“ vadovas.

Pasak jo, tokios valstybės kaip Gruzija ir Moldova šioje srityje yra toliau pažengusios, nes projektams užtikrina didesnį finansavimą ir pasirūpina, kad užsakymai būtų tiksliai suderinti.

„Jos per 2-3 metus tiek padaro, kad mes iš Lietuvos atvažiuojame ir žiūrime: jie visko turi, o kai kur – mus ir aplenkę“, - sako T. Milaknis.

Kalbėdamas apie kaimynines valstybes, grupės vadovas teigia pastebėjęs, jog lietuviai ir estai, taip pat latviai ir lenkai turi verslo kultūros panašumų. Artimi mentalitetu Lietuvos verslininkams yra ir danai. Dėl to įmonė ėmėsi plėtros Danijoje, o iš jos – ir Skandinavijoje.

Dabar „Alna“ grupė pasamdė tris vadovus danus, atidarė savo atstovybę Danijos sostinėje Kopenhagoje.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Suformuota Lietuvoje veiklą pradedančios „Vilnius factoring company“ vadovų komanda

Lietuvos finansų rinkos įmonė „ Vilnius factoring company“ pranešė suformavusi vadovų...

Laikinai neveiks dalis „Luminor“ paslaugų (5)

Naktį iš lapkričio 21 d. į lapkričio 22 d. bankas „Luminor“ atliks techninius darbus.

Kubilius krizės tyrime: gyvenome laisvo kritimo be parašiuto sąlygomis (136)

Konservatorius Andrius Kubilius prisimena, kad jam pradėjus vadovauti Vyriausybei, Lietuva gyveno...

Europos Komisija skelbs verdiktą dėl Italijos biudžeto (1)

Tikėtina, kad Europos Komisija trečiadienį formaliai atmes 2019 metų Italijos biudžetą,...

CoST siūlo Lietuvai infrastruktūros plėtros valdymo sprendimus

Lietuvoje įgyvendinamai maždaug 1,3 mlrd. eurų vertės Valstybės investicijų programai (VIP),...

Top naujienos

Patį Sabą apstumdydavęs krepšinio vilkas „Žalgirį“ įvertino iš CSKA pozicijų specialiai Krepšinis.lt iš Maskvos

Maskvos CSKA treniruočių metu Darrylą Middletoną nesunku supainioti su keliasdešimčia metų...

Tarptautiniame kontrabandos tinkle įsipainiojo lietuviai: genialus planas apeiti Rusijos sankcijas (237)

Šeštame aukšte esančiame bute Sankt Peterburgo Lenino prospekte Nastia Loškina ant virtuvės...

Gyventojai prezidentei už darbą surašė pažymius: kokia Grybauskaitė liks atmintyje? (793)

Per beveik dešimt metų prezidentės Dalios Grybauskaitės populiarumo kreivė nukrito daugiau negu...

Sinoptikai perspėja: sulauksime plikledžio ir sniego (5)

Artimiausiomis dienomis didesnių orų permainų nesulauksime, dienomis spustelės kelių laipsnių...

Lustų rinka smigo žemyn: 400 mlrd. dolerių vertės pramonės klestėjimas eina į pabaigą (53)

Nuostoliai lustų gamintojų rinkoje praėjusią savaitę tęsiasi, ypač po to, kai JAV...

Profesorius Stukas apie visų giriamą kokosų aliejų: nežinant kaip vartoti, gresia susirgti baisiomis ligomis (33)

Vilniaus universiteto profesorius Rimantas Stukas sako, kad Lietuvos gyventojai suvartoja per mažai...

Lietuvę nustebino civilizuotos šalies ypatumai: moterys čia ir šiandien priverstos rinktis – arba karjera, arba vaikai

Japonija yra viena iš daugiausiai mitais apipintų šalių. Daugelis mano, kad vaikai čia...

Įvardijo dažniausias klaidas rūšiuojant: kodėl servetėlių negalima mesti į popieriaus konteinerį? (29)

Lietuvoje per metus kiekvienas žmogus galėtų išrūšiuoti apie 60,5 kg pakuočių atliekų ....

Rusai apsidžiaugė per anksti: Interpolo vadovu išrinktas Pietų Korėjos atstovas (161)

Tarptautinės policijos organizacijos vadovu trečiadienį išrinktas Pietų Korėjos atstovas Kim...

Kubilius krizės tyrime: gyvenome laisvo kritimo be parašiuto sąlygomis (136)

Konservatorius Andrius Kubilius prisimena, kad jam pradėjus vadovauti Vyriausybei, Lietuva gyveno...