aA
Dar nuosavam verslui neįsibėgėjus, pirmoji problema, su kuria susiduria būsimi verslininkai, yra tinkamų tiekėjų radimas. Kur jų ieškoti, kokią šalį pasirinkti, kokie kiekvieno pranašumai ir trūkumai, atskleidžia būsimų „BZN start“ mokymų lektorius, „Innovators Lab Limited“ bendraįkūrėjis dr. Žydrūnas Stankevičius, per savo verslavimo patirtį sukaupęs neįkainojamų pavyzdžių ir patarimų.
© Shutterstock

Pradėkite nuo produkto

Pirmasis ir, ko gero, kiekvienam pradedančiajam esminis dr. Ž. Stankevičiaus patarimas – visų pirma sugalvoti ne tik tai, kuo prekiauti norite jūs, bet ir ką pirkti pasiryžę būsimi vartotojai.

„Prekių idėjų galima rasti ten, kur jos parduodamos dideliais kiekiais, ir paprasčiausia tai padaryti internetu, nes fizinių parduotuvių lankymas yra sunkus ir ilgas procesas. „Trend Hunter“, „Ebay“, „Etsy“, „Walmart“, „Google Trends“, „Kickstarter“, „Amazon“ – tai geriausi naujų produktų galimybių paieškos kanalai“, – teigia pašnekovas.

Anot jo, verslininkai apsisunkina sau kelią tikėdami, kad sukūrę unikalų produktą turės didesnį konkurencinį pranašumą ir prekiaus sėkmingiau.

„Nepatartina pradžioje kurti visiškai naujų, nematytų išradimų, nes klientų edukacija nuo nulio yra labai brangus ir nepalankus užsiėmimas. Geriausia rasti jau populiarias prekes ir jas dar truputį patobulinti ar pakeisti – tai lengviausias kelias į kliento piniginę. Iš visų pirmiau minėtų kanalų daugiausia informacijos apie produktų perspektyvas suteikia „Amazon“, jeigu moki jį gerai skaityti. Būtent „Amazon“ rastų produktų pardavimus galima geriausiai prognozuoti“, – atskleidžia specialistas.

Rekomenduotinas tiesioginis kontaktas

Nors šiais laikais visa prekyba laisvai perkeliama į internetinę erdvę, tiekėjų paieškose vis dar laimi tiesioginiai apsilankymai pas potencialius tiekėjus, gyvas bendravimas su jais, ieškant sinergijos. Pasak pašnekovo, aplankyti naudinga tik tuos, kurie turi daugiausia galimybių tapti jūsų partneriais.

„Patikimiausias būdas rasti tiekėjus vietoje yra tiesioginis kontaktas bei asmeniniai vizitai į potencialias gamybos įmones. Iš keleto variantų tikrai nesunku atsirinkti sau priimtiniausią produktų kokybės, požiūrio į verslą, lankstumo klausimais. Didžiausia gamintojų kitose šalyse paieškos platforma yra „Alibaba“ – taip pat reikalingi kontaktai joje bent su keliais alternatyviais gamintojais“, – įsitikinęs pašnekovas.

Dr. Ž. Stankevičius atskleidžia ir keletą svarbiausių kriterijų, pagal kuriuos reikėtų rinktis užsienio tiekėjus, kad tolesnė komunikacija būtų kuo sklandesnė.

Žydrūnas Stankevičius / Gedmanto Kropio (Fotobankas) nuotr.
Žydrūnas Stankevičius / Gedmanto Kropio (Fotobankas) nuotr.
© Asmeninio albumo nuotr.

„Produktų pavyzdžiai, komunikacijos greitis, anglų kalbos lygis, lankstumas – tai pagrindiniai kriterijai, leidžiantys sureitinguoti potencialius gamintojus. Nereikia atmesti ir tiesiog paprastos „Google“ paieškos – „produkto X gamintojas“. Esant dabartinės komunikacijos ir logistikos sąlygoms, gamintojas gali būti bet kur pasaulyje – nuo Rumunijos ar Afrikos iki Vietnamo, Indijos, Kinijos. Aišku, visada pradžioje reikia imtis tam tikrų atsargumo priemonių, nes tikrai pasitaiko ir apgavysčių“, – teigia specialistas.

Pirmenybė Lietuvai

Verslininkas atskleidžia įdomų faktą – nors ir kaip verslininkus viliotų užsienio tiekėjai, dažnu atveju rasti verslo partnerį, tiekėją savoje šalyje yra daugiau pranašumų. Anot jo, taip darbas vyksta sparčiau, prižiūrėti kokybę kur kas paprasčiau, o kalbant sava kalba išvengiama ir kai kurių galimų komunikacinių problemų.

„Tikrai patartina ieškoti gamintojo Lietuvoje, jeigu tik tai įmanoma. Aš pats visada teikiu pirmenybę gamybai Lietuvoje ir šiuo metu apie 80 proc. mano produktų gamybos yra būtent čia. Kitos alternatyvos – Lenkija, Kinija. Šiuo metu produktų, kuriems nereikia daug rankų darbo, gamybos kaina yra beveik vienoda bet kur: Lietuvoje, Europoje ar Kinijoje. Kinija vis dar pirmauja savikainos atžvilgiu ten, kur reikia daugiau rankų darbo, be to, ten didesni gamybos mastai – įsijungia masto ekonomija. Vietinė gamyba suteikia didžiulių pranašumų kokybės kontrolės, logistikos, investuotų į verslą pinigų sumų srityse. Taip pat Europos Sąjungos pranašumas yra laisvas prekių judėjimas. Trūkumai gali būti nebent didelė savikaina, pavyzdžiui, siuvimo ar panašiais produktais Lietuvos gamyba tikrai negali konkuruoti su Kinija“, – palygina dr. Ž. Stankevičius.

Dar daugiau įžvalgų

Vasario 27 d. „Technopolio“ verslo miestelio erdvėse vyksiantys mokymai išsiskirs praktinių žinių gausa. Kiekvienas iš keturių pranešėjų: dr. Ž. Stankevičius, skaitmeninės rinkodaros ekspertas Justinas Mikulskis, advokatų kontoros GLIMSTEDT advokatė, ekspertė Giedrė Rimkūnaitė-Manke bei profesionali „dropshipperė“, Tarptautinės prekybos mokyklos įkūrėja Indrė Prichockaitė, savo jėgas išbandę skirtingose elektroninės prekybos srityse, žino esmines pradedančiųjų klaidas ir yra suinteresuoti pasidalyti savo žiniomis su pradedančiojo verslo bendruomene. Mokymuose išgirsite pranešimus, galėsite užduoti aktualių klausimų, o išklausę mokymų kursą visi gaus tai liudijančius pažymėjimus.

Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
(1 žmogus įvertino)
5.0000
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

JAV paskelbė sankcijų Venesuelos valstybiniam bankui ir jo padaliniams (4)

Jungtinės Valstijos penktadienį paskelbė sankcijų svarbiam Venesuelos bankui BANDES ir keturiems...

Italija ir Kinija pasirašė memorandumą dėl naujojo „Šilko kelio“ projekto (4)

Italija šeštadienį pasirašė su Kinija „neprivalomą“ protokolą dėl dalyvavimo...

Planuojama Trakų Vokės dvaro renovacija, pradedamas tvarkyti parkas (6)

Vilniuje planuojama renovuoti Trakų Vokės dvaro sodybą, o šalia esantis parkas jau pradedamas...

Niekas net nepastebėjo, kaip Šiauliai atsigavo: tai puikus miestas pavargusiems nuo sostinės nesąmonių (391)

Po krizės dėl emigracijos ir vidinės migracijos nukraujavęs Šiaulių miestas pastaraisiais...

Panevėžyje planuojama plėsti kolumbariumą

Panevėžyje planuojama plėsti kolumbariumą.

Top naujienos

Britę vėžys atakavo du kartus: Jane dalijasi savo istorija, kaip įveikė 4 stadiją

Vargu, ar apie krėsle įsitaisiusę Jane būtų galima sakyti, kad ji atrodo pagal savo amžių –...

JAV parama Baltijos šalims toliau siutina Kremlių: Trumpo žodžius priskyrė ir Lietuvai (92)

„ JAV palieka Baltijos šalis“, „ Baltijos šalys nebemadingos“, – tokiomis ir panašiomis...

Rimvydas Valatka. Istorinė Ingridos Šimonytės misija (106)

Tymai spraudė į kampą Kepenį, antivakcinistus ir kiekvieną, kuris su antivakcinistu susidūrė...

Bandymas išsiskirti: pristatė neįprastos formos telefonus su pagerintomis kameromis

Jau keletą metų „Sony“ išmanieji telefonai nėra populiariausiųjų pasirinkimų sąrašo...

Dizainerė įrengė 12 kv. metrų butą maksimaliai patogiai: pavyko sutalpinti viską

Kuo mažesnis būstas, tuo didesnis iššūkis jį įrengti taip, kad būtų patogu ir nieko...

Istorikė tyrinėja slaptus partizanų santykius: liudijimuose apie tai kalbėti vengiama, nes lyg nepadoru (301)

Partizanai, kuriuos mes įsivaizduojame pirmiausia kaip karius, iš tikrųjų daugiausiai laiko...

Dainininkė Vasha prabilo apie griūnančią santuoką: gyvename atskirai, vyras po santuokos labai pasikeitė (73)

Dainininkė Gabrielė Rutkauskienė - Vasha gyvenimo būdo laidoje apie tėvus „ Kasdienybės...

Milijardierius iškėlė naują tikslą savo 17 tūkst. darbuotojų: išmokit programuoti (39)

Praėjus mažiau nei dešimtmečiui po to, kai milijardierius Hiroshis Mikitanis apstulbino savo...

Iš pramogų pasaulio dingusi Genutė Žalienė naują gyvenimą kuria užsienyje: rado meilę, pakeitė išvaizdą, susilaukė sūnaus (454)

Praeityje aktyviai besisukusi Lietuvos šou pasaulyje stilistė Genutė Žalienė kuriam laikui...

Tritaškių pripyškinęs „Žalgiris“ pratęsė savo pergalių seriją ir Šiauliuose (48)

Sekmadienį Šiauliuose vykusiose „Betsafe- LKL “ rungtynėse aštuoniskart iš eilės šalies...