aA
Įkūrus internetinę parduotuvę ir kurį laiką sėkmingai augant,
neišvengiamai kils klausimas, ar to, ką jau pasiekėte savo šalyje, jums
pakanka, ar laikas plėstis į užsienio rinką. Tai yra labai svarbus ir
atsakingas žingsnis, kurį reikia kruopščiai suplanuoti, o galimų
pasekmių nederėtų nuvertinti, nes šios investicijos pasisekimas ar
žlugimas gali nulemti jūsų verslo ateitį.
Pagrindiniai žingsniai žengiant į užsienio rinkas
© Shutterstock

Šia tema savo įžvalgomis dalijasi agentūros „AdKings Agency“ įkūrėjai Darius Kuncevičius ir Justinas Gecevičius, kurie pranešimus skaitys ir didžiausiame jauno verslo forume #LAUNCH 2019.

Ištirkite rinką, kurioje ketinate dirbti

Nusprendus pradėti dirbti užsienio rinkoje, labai svarbu įvertinti savo konkurencingumą. Jūsų pasirinktame regione jau gali veikti ne vienas labai panašus arbe beveik identiškas verslas, su kuriuo jums tektų tiesiogiai konkuruoti.

„Yra dar šimtai tokių kaip tu, bandančių padaryti tai, ką sieki padaryti tu“, – teigia J. Gecevičius.

Pašnekovas mano, kad būtina įvertinti, ar sugebėsite konkuruoti su kitų įmonių siuntimo sąnaudomis, siuntimo laiku, ar turėsite pakankamai išteklių tokio paties ar geresnio lygio klientų aptarnavimui užtikrinti, kas ilgainiui nulems ir jūsų siūlomos produkcijos kainas.

„Reikia gerai suprasti, kaip veikia rinka, konkurentai ir ko nori ten esantys pirkėjai, kokie yra rinkos standartai. Tam reikia suprasti rinką, ją išbandyti ir gebėti pritaikyti pagal gaunamus rezultatus. Dažniausiai negebėjimas adaptuotis ir sustabdo verslo augimą“, – įsitikinęs jis.

Justinas Gecevičius
Justinas Gecevičius
© Organizatorių nuotr.


Nepamirškite socialinių tinklų

Pasak J. Gecevičiaus, kiekvienam verslui e. prekyboje itin svarbus aktyvus dalyvavimas socialinėse platformose. Socialiniai tinklai, ypač e. parduotuvėms, be galo naudingi tuo, kad aktyvus veikimas juose nemažai prisideda prie klientų aptarnavimo, paties verslo matomumo ir net konkrečių prekių reklamavimo. Jeigu klientai mato, kad jūsų e. parduotuvės socialinio tinklo paskyroje verda aktyvios diskusijos, paliekama atsiliepimų apie paslaugas, aptarnavimą ir prekes, tai sukelia didelį pasitikėjimą.

„Reklamos ir pasiekiamumo galimybės veikiant socialiniuose tinkluose yra didžiulės, socialiniuose tinkluose apskritai slypi, sakyčiau, didžiausias pasiekiamumo potencialas, nes verslas teoriškai gali pasiekti kone visus tam tikro socialinio tinklalapio naudotojus, o šiuo metu jais naudojasi praktiškai visi galimi klientai. Yra galimybė labai tikslingai pasiekti sau tinkamą auditoriją, panaudojus minimalias investicijas“, – teigia vienas iš pašnekovų.

AdKings Agency“ atstovas mano, kad išnaudojant socialinius tinklus galima labai greitai užauginti verslą: „Mes patys ne kartą esame užauginę klientų parduotuves 3–5 kartus vos per 2–3 mėnesius, būtent pasitelkę tik socialinių tinklų reklamą. Pradžioje tu išleisi keletą tūkstančių per mėnesį reklamai, bet jei viskas yra pelninga, tau nėra problemų leisti ir šimtus tūkstančių per mėnesį reklamai. Tik socialiniai tinklai gali leisti tokį greitą augimą.“

Nebūkite užtikrinti, kad viską galite patys

Kitas pašnekovas D. Kuncevičius, prieš imantis veiksmų, rekomenduoja pasisamdyti specialistų komandą, gebančią padėti esminiais klausimais: „Jums reikalingi specialistai, kurie sukurtų stiprius „unique selling“ pasiūlymus, „langing page“, kuris parduotų ir kuris nebūtų kuriamas programuotojų, o būtent rinkodarininkų. Pastarasis produkto „landing page“ kūrimo aspektas yra vieta, ties kuria suklysta didžioji dalis Lietuvos verslininkų.“

Darius Kuncevičius
Darius Kuncevičius
© Organizatorių nuotr.


Turite sudominti potencialų pirkėją

Norint sudominti užsienio rinką, reikia užtikrinti išskirtinį produkto ar paslaugos pozicionavimą ir nepagailėti investicijų į mokamą reklamą.

„Tikėtina, kad žaliąją arbatą bus sunku parduoti, nes tai yra įprasta prekė, kurią žmonės perka tiesiog parduotuvėje, bet jei tą pačią prekę pavadintume „Detox Tea“ ir parduotume per kitą prizmę, rezultatai būtų geresni“, – mano vienas iš „AdKings Agency“ bendraįkūrėjų.

Įgyvendinus šiuos du žingsnius, verta susikurti nukreipiamąjį puslapį (angl. landing page) ir stebėti auditorijos reakciją į jūsų siūlomą prekę ar paslaugą. Tik išanalizavus rezultatus, galima spręsti, ar verta didinti tolesnius prekės ar paslaugos pardavimus.

Iš „AdKings Agency“ įkūrėjų D. Kuncevičiaus ir J. Gecevičiaus apie e. prekybos subtilybes galėsite sužinoti #LAUNCH 2019 jauno verslo forumo metu organizuojamuose mokymuose, kuriuos kartu su UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA), „Credital verslui“, advokatų profesine bendrija „Žabolienė ir partneriai METIDA“, SEO paslaugų įmone „Good One“, tarptautinės daugiakanalės rinkodaros įmone „Omnisend“, Socialinių mokslų kolegija, Spaudos departamentu bei didžiausiu naujienų portalu DELFI rengia didžiausias Lietuvos jauno verslo portalas „BZN start“.

www.bznstart.lt
Viskas apie pinigus. Finansų konsultantė atsako
Reikia patarimo, kaip planuoti išlaidas, kaip sutaupyti, o gal – kaip daugiau uždirbti? Užduokite klausimą nepriklausomai finansų konsultantei Ievai Jazavitienei.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Ukrainos URM vadovas Davose ragina Vakarus „užraukti rusišką eksportą“

Ukrainos užsienio reikalų ministras Dmytro Kuleba trečiadienį paragino Vakarus „užraukti...

NŽT: daugėja valstybinės žemės nuomininkų, auga ir jų įsiskolinimai

Valstybinės žemės nuomininkų skolos auga, daugėja ir skolininkų, sako Nacionalinės žemės...

Šiaurės ir Baltijos šalių grupei TVF valdyboje atstovaus Vasiliauskas

Tarptautinio valiutos fondo ( TVF ) valdyboje Šiaurės ir Baltijos šalių grupei atstovaus Baltijos...

„Moody‘s“ nepakeitė Šiaulių banko reitingų

Tarptautinė reitingų agentūra „ Moody‘s Investor Service“ („Moody‘s“) patvirtino...

Vyriausybė pritarė planui, kaip pertvarkyti vandentvarkos sistemą

Vyriausybė trečiadienį pritarė Geriamojo vandens tiekimo ir nuotekų tvarkymo įstatymo...

Top naujienos

Delfi PliusVaidas Mikaitis

Karas Ukrainoje suomiams priminė Baltąją mirtį: sovietams siaubą varęs snaiperis juos privesdavo iki beprotybės

Praeitą savaitę kiek atsipalaidavome, trumpam pamiršome karą Ukrainoje bei kitas nūdienos...

Nebežino, kaip sustabdyti jaunimą gąsdinantį iškrypėlį: net nuskambėjo pasiūlymai maniaką medžioti

Atšilus orams Saulėtekio alėjoje gyvenantys jaunuoliai vėl susiduria su viešai savo aistrą...

Dudas paaiškino, kaip plinta beždžionių raupai ir kas jiems imliausi: virusas sukelia charakteringus bėrimus

Beždžionių raupai toliau plinta. Jungtiniai Arabų Emyratai tapo pirmąja Persijos įlankos...

Delfi PliusKristina Pocytė, laida „Iš esmės“, Virginija Spurytė

Po sukrečiančių įvykių Ukrainoje ragina Putinui siųsti aiškią žinią: kito kelio tiesiog nėra (1)

Visą šią savaitę vykstančiame Davoso pasaulio ekonomikos forume Šveicarijoje ypač daug dėmesio...

Šimonytė – apie Seime laukiantį dar vieną išbandymą: niekas koalicijos partnerių pririštų prie kojos nelaiko (1)

Premjerė Ingrida Šimonytė teigia, kad jai kelia nerimą tai, jog Vakaruose daugėja balsų,...

Rusų karių siaubas – jų techniką niokojančios vakarietiškos raketos: naujausius bandymus amerikiečiai slėpė nuo rusų, priešui smogs kinetine jėga skrieja 5 kartus greičiau už garsą (7)

Rusijai pradėjus karą Ukrainoje , Vakarų pasaulis nors ir vėluodamas, tačiau susiviejino ir...

Karas Ukrainoje. Ukraina: Sjeverodoneckas šluojamas nuo žemės paviršiaus, ten sprendžiamas šalies likimas (1)

Pasak Ukrainos gynybos ministerijos atstovo Oleksandro Motuzianyko, Rusijos puolimas Ukrainoje...

Atliko pareigą: serijos dėl bronzos starte – „Žalgirio“ tritaškių rekordas tuščioje arenoje Websteris – paliktas nuošalyje (1)

Pirmą sykį istorijoje varžytis dėl trečios vietos Lietuvos krepšinio lygoje (LKL) priverstas...

Dundulis apie prekių trūkumą ir kainas: kai kurie produktai pardavinėjami nuostolingai (3)

„Norfos mažmenos“ valdybos pirmininkas Dainius Dundulis nevynioja žodžių į vatą ir sako,...

Transliacija / Orijaus kelionės. Geriausios Amsterdamo vietos: kodėl šis miestas taip traukia turistus

Tai antroji Orijaus kelionių dalis iš Nyderlandų sostinės Amsterdamo. Sužinosite, kas vyksta...