aA
Įkūrus internetinę parduotuvę ir kurį laiką sėkmingai augant,
neišvengiamai kils klausimas, ar to, ką jau pasiekėte savo šalyje, jums
pakanka, ar laikas plėstis į užsienio rinką. Tai yra labai svarbus ir
atsakingas žingsnis, kurį reikia kruopščiai suplanuoti, o galimų
pasekmių nederėtų nuvertinti, nes šios investicijos pasisekimas ar
žlugimas gali nulemti jūsų verslo ateitį.
Pagrindiniai žingsniai žengiant į užsienio rinkas
© Shutterstock

Šia tema savo įžvalgomis dalijasi agentūros „AdKings Agency“ įkūrėjai Darius Kuncevičius ir Justinas Gecevičius, kurie pranešimus skaitys ir didžiausiame jauno verslo forume #LAUNCH 2019.

Ištirkite rinką, kurioje ketinate dirbti

Nusprendus pradėti dirbti užsienio rinkoje, labai svarbu įvertinti savo konkurencingumą. Jūsų pasirinktame regione jau gali veikti ne vienas labai panašus arbe beveik identiškas verslas, su kuriuo jums tektų tiesiogiai konkuruoti.

„Yra dar šimtai tokių kaip tu, bandančių padaryti tai, ką sieki padaryti tu“, – teigia J. Gecevičius.

Pašnekovas mano, kad būtina įvertinti, ar sugebėsite konkuruoti su kitų įmonių siuntimo sąnaudomis, siuntimo laiku, ar turėsite pakankamai išteklių tokio paties ar geresnio lygio klientų aptarnavimui užtikrinti, kas ilgainiui nulems ir jūsų siūlomos produkcijos kainas.

„Reikia gerai suprasti, kaip veikia rinka, konkurentai ir ko nori ten esantys pirkėjai, kokie yra rinkos standartai. Tam reikia suprasti rinką, ją išbandyti ir gebėti pritaikyti pagal gaunamus rezultatus. Dažniausiai negebėjimas adaptuotis ir sustabdo verslo augimą“, – įsitikinęs jis.

Justinas Gecevičius
Justinas Gecevičius
© Organizatorių nuotr.


Nepamirškite socialinių tinklų

Pasak J. Gecevičiaus, kiekvienam verslui e. prekyboje itin svarbus aktyvus dalyvavimas socialinėse platformose. Socialiniai tinklai, ypač e. parduotuvėms, be galo naudingi tuo, kad aktyvus veikimas juose nemažai prisideda prie klientų aptarnavimo, paties verslo matomumo ir net konkrečių prekių reklamavimo. Jeigu klientai mato, kad jūsų e. parduotuvės socialinio tinklo paskyroje verda aktyvios diskusijos, paliekama atsiliepimų apie paslaugas, aptarnavimą ir prekes, tai sukelia didelį pasitikėjimą.

„Reklamos ir pasiekiamumo galimybės veikiant socialiniuose tinkluose yra didžiulės, socialiniuose tinkluose apskritai slypi, sakyčiau, didžiausias pasiekiamumo potencialas, nes verslas teoriškai gali pasiekti kone visus tam tikro socialinio tinklalapio naudotojus, o šiuo metu jais naudojasi praktiškai visi galimi klientai. Yra galimybė labai tikslingai pasiekti sau tinkamą auditoriją, panaudojus minimalias investicijas“, – teigia vienas iš pašnekovų.

AdKings Agency“ atstovas mano, kad išnaudojant socialinius tinklus galima labai greitai užauginti verslą: „Mes patys ne kartą esame užauginę klientų parduotuves 3–5 kartus vos per 2–3 mėnesius, būtent pasitelkę tik socialinių tinklų reklamą. Pradžioje tu išleisi keletą tūkstančių per mėnesį reklamai, bet jei viskas yra pelninga, tau nėra problemų leisti ir šimtus tūkstančių per mėnesį reklamai. Tik socialiniai tinklai gali leisti tokį greitą augimą.“

Nebūkite užtikrinti, kad viską galite patys

Kitas pašnekovas D. Kuncevičius, prieš imantis veiksmų, rekomenduoja pasisamdyti specialistų komandą, gebančią padėti esminiais klausimais: „Jums reikalingi specialistai, kurie sukurtų stiprius „unique selling“ pasiūlymus, „langing page“, kuris parduotų ir kuris nebūtų kuriamas programuotojų, o būtent rinkodarininkų. Pastarasis produkto „landing page“ kūrimo aspektas yra vieta, ties kuria suklysta didžioji dalis Lietuvos verslininkų.“

Darius Kuncevičius
Darius Kuncevičius
© Organizatorių nuotr.


Turite sudominti potencialų pirkėją

Norint sudominti užsienio rinką, reikia užtikrinti išskirtinį produkto ar paslaugos pozicionavimą ir nepagailėti investicijų į mokamą reklamą.

„Tikėtina, kad žaliąją arbatą bus sunku parduoti, nes tai yra įprasta prekė, kurią žmonės perka tiesiog parduotuvėje, bet jei tą pačią prekę pavadintume „Detox Tea“ ir parduotume per kitą prizmę, rezultatai būtų geresni“, – mano vienas iš „AdKings Agency“ bendraįkūrėjų.

Įgyvendinus šiuos du žingsnius, verta susikurti nukreipiamąjį puslapį (angl. landing page) ir stebėti auditorijos reakciją į jūsų siūlomą prekę ar paslaugą. Tik išanalizavus rezultatus, galima spręsti, ar verta didinti tolesnius prekės ar paslaugos pardavimus.

Iš „AdKings Agency“ įkūrėjų D. Kuncevičiaus ir J. Gecevičiaus apie e. prekybos subtilybes galėsite sužinoti #LAUNCH 2019 jauno verslo forumo metu organizuojamuose mokymuose, kuriuos kartu su UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA), „Credital verslui“, advokatų profesine bendrija „Žabolienė ir partneriai METIDA“, SEO paslaugų įmone „Good One“, tarptautinės daugiakanalės rinkodaros įmone „Omnisend“, Socialinių mokslų kolegija, Spaudos departamentu bei didžiausiu naujienų portalu DELFI rengia didžiausias Lietuvos jauno verslo portalas „BZN start“.

www.bznstart.lt
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Kanada leido į šalies padanges kilti „Boeing 737 MAX“ orlaiviams (1)

Kanados transporto ministerija pirmadienį pranešė, kad leido į šalies padanges kilti „ Boeing...

Advokatė paaiškina, kas iš verslų gali pasinaudoti 150 mln. eurų paramos paketu (2)

Nauja paramos verslui, nukentėjusiam nuo karantino priemonė – negrąžinamos subsidijos iš 150...

Janulevičius: sutinkame, kad ribojimus verslui atlaisvinti reikėtų palaipsniui ir įsiklausant į medikų rekomendacijas (2)

Lietuvos pramonininkų konfederacijos prezidentas ( LPK ) Vidmantas Janulevičius sako sutinkantis,...

Šimonytė: Vyriausybė kol kas nesvarstys parduotuvių bei grožio salonų atidarymo šią savaitę – diskusija su verslu (344)

Premjerė Ingrida Šimonytė pranešė, kad pirmadienio pasitarime Vyriausybė nesvarstys verslo...

Mokesčių lengvatų peržiūrai telkiama ekspertų grupė (4)

Finansų ministerija kuria specialią ekspertų grupę, kuri išnagrinės ir pateiks Vyriausybei...

Top naujienos

Saulius Čaplinskas: manau, kad per ilgai užsižaista tais totalitariniais ribojimais (883)

„Ilgiausias karantinas epidemiologijos vadovėlyje – 40 dienų. O kiek trunka karantinas...

30-metės trenerės Brigitos istorija: gali pasigirti ne tik tobulu kūnu, dviem vaikais, bet ir jau 17 metų trunkančiais santykiais (204)

Daugeliui sveiko gyvenimo būdo propaguotojų Brigita Petrulė (30) yra gerai žinoma. Asmeninė...

Žiema stebins kontrastais – po rekordinių šalčių užplūs šiluma (9)

Antradienio dieną šalies orus lems aukštesnio slėgio lauko pakraštys. Dangumi plauks tai...

Dalia Vaitkutė-Šiaulienė | D+

Vienas baisiausių sovietų valdžios nusikaltimų, arba kaip ciniškas elgesys sunaikino visą jūrą

Niekam ne paslaptis, kad sovietų valdžia nebuvo pati draugiškiausia gamtai. Vienas baisiausių jų...

Po Navalno sulaikymo – aštri Chodorkovskio kritika Putinui (320)

Kremliaus kritikas ir buvęs oligarchas Michailas Chodorkovskis ragina Vakarus taikyti tikslines...

Didžiausios naujakurių daromos klaidos, įsirengiant būstą: viskas dėl patirties trūkumo (28)

Vargu, ar gyvenime pasitaiko daug tokios ypatingos svarbos įvykių kaip kraustymasis į pirmuosius...

Kirsti Vainküla | D+

Kruvina daugiabučio drama Estijoje: dviejų vaikų mamą nušovusio pensininko duktė pateikė savo versiją (1)

Metų pradžioje Estijoje įvyko tragiškas incidentas – Talino Lasnamiae mikrorajone 80-metis...

Sunku išsimiegoti? Mokslininkai siūlo labai paprastą ir nemokamą būdą pagerinti miego kokybę (18)

Stresas , prasta mityba, nerimas dėl ateities, sujauktas darbo-poilsio režimas, įvairios...

„Žalgiris“ žais KMT finalo ketverte, bet prastai pasijuto Grigonis Schilleris: tai – tiesiog peršalimas  (48)

Pirmadienio vakarą paaiškėjo paskutinysis Citadele-Karaliaus Mindaugo taurės (KMT) finalo ketverto...

Santykių ekspertas pateikė 7 taisykles, kaip elgtis, jei jūsų partneris buvo neištikimas: apie kai kurias net nebūtumėte pagalvoję (50)

Neištikimybė yra viena dažniausių problemų santykiuose. Bet tai jokiu būdu nėra nuosprendis....