Praėjusiais metais sumažėjus pajamoms ir pardavimo apimtims Lietuvoje, alaus gamintojai ieško naujų rinkų kituose žemynuose.
Klaipėdos uostas
© Asmeninis archyvas

Kinija, Pietų Korėja ir dabar Pietų Afrikos Respublika (PAR). Tokią plačią geografinę prekyba pradėjo vystyti Kauno bendrovė „Volfas Engelman“. Nesenai įmonė pradėjo eksportuoti alų į PAR ir planuoja apimtis vis labiau didinti.

Bendrovės atstovai su PAR verslininkais susipažino ir pirmą verslo kontaktą užmezgė dar 2015 metais per „Africa‘s Big 7“ parodą Johanesburge.

„Vieni partneriai vieną dieną atėjo į parodą, kitą dieną jų jau daugiau atėjo, trečią dieną dar daugiau. Jie pirmą kartą pamatė mūsų produktus ir jiems labai patiko. Jie pareiškė norą su mumis dirbti, bet primiausia jie norėjo pažiūrėti, kaip mes alų gaminame ir kas mes apskritai esame. Tada jų visa šeima atvyko į Kauną. Tai yra šeimos verslas“, – DELFI teigė alų gaminančios bendrovės vadovas Marius Horbačauskas.

2015 metų pabaigoje PAR verslininkai su šeimomis buvo atvykę į Kauną.

„Jų tokia verslo kultūra. Šeima rimtai ėmėsi verslo ir, kaip jie patys sakė, nenorėjo padaryti klaidos. Norėjo išsiaiškinti ar tai yra tai, kuo jie gyvens ilgą laiką. Jie importuoja alų į PAR ir ten parduoda vietinėje rinkoje – restoranams, parduotuvėms“, – M. Horbačauskas.

Eksportas į PAR pradėtas praėjusių metų viduryje. Iki šiol į Afriką eksportuota apie pusė milijono alaus skardinių. Šiuo metu, anot bendrovės vadovo, produkcija parduodama apie 1000-yje PAR parduotuvių ir restoranų.

„Apimtys didėja. Aš buvau maloniai nustebintas, kad PAR labiau primena Europą, o ne Afriką. Šalis turtinga ir išsivysčiusi. Išvystyti prekybos tinklai, turintys po kelis šimtus parduotuvių. Tarkime, „Spar“ turi 600 parduotuvių ir ten jau yra mūsų produkcija. Mūsų tikslas turėti bent kelis tūkstančius parduotuvių, į kurias mūsų produkcija būtų nuolat vežama“, – teigė M. Horbačauskas.

Nors PAR turi stambius alaus gamintojus, Kauno bendrovė rado savo nišą.

„Vietinio alaus yra labai daug, aludarystė išvystyta. Alaus jiems netrūksta, bet jų alus yra specifinis. Galbūt dėl to, kad yra keli dideli žaidėjai ir šiek tiek mažiau rūpinasi vartotoju. O mūsų alus jiems tiko viskuo – tiek dizainu, tiek skoniu“, – teigė M. Horbačauskas.

Nustebo, kad nėra glitimo

PAR verslininkai teigė, jog ilga rinkosi naujojo verslo partnerius.

„De Jager šeima dalyvavo frezavimo ir kepimo versle daugiau nei 20 metų. Prieš atidarant naują įmonę „Jager darykla“, 2015 metais šeima pardavė verslą ir ieškojo naujų komercinių galimybių. Alaus rinka PAR sparčiai auga ir mes pamatėme, kad tai yra unikali galimybė. Tačiau PAR mes neradome produktų, kurie mus tenkintų“, – DELFI teigė Stefanus Hendrikas de Jageris, „Jager Breweries“ direktorius ir vienas iš savininkų.

Galutinį sprendimą Afrikos verslininkai priėmė apsilankę Kaune.

„Atvykus į Lietuvą jautėme, kad čia mes esame laukiami. Supratome, kad galėsime bedradarbiauti ne vienerius metus. Mes pristatėme savo strategiją ir viziją ir žinojome, kad ši partnerystė nebus klaida. Galima daryti išvadą, kad pasirinkome „Volfas Engelman“ kaip partnerį, nes tiesiog radome verslo sinergiją. Kauno įmonės alumi prekiaujame jau 7 mėnesius ir prekyba įgija pagreitį“, – teigė Stefanus Hendrikas de Jageris.

Beje, PAR verslininkus nustebino ir dar viena detalė.

„Didžiausia staigmena buvo, kai sužinojome, kad „Volfas Engelman“ alus yra be glitimo. Tuomet supratome, kad radome autentišką alaus prekės ženklą“, – džiaugėsi verslininkas.

Bendrovė neseniai skelbė, kad jos pardavimo pajamos 2016 m. sudarė 35,3 mln. Eur ir, palyginti su 2015 m., sumažėjo 1,4 proc.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Ar jau verta ruoštis ekonominei krizei? (89)

Labiausiai turime bijoti laikotarpių, kai nieko nebijome, sako ekonomistas Nerijus Mačiulis ,...

Bitkoino vertė peržengė 6 tūkst. dolerių ribą (21)

Kriptovaliutas sekančio tinklapio „CoinDesk“ duomenimis, bitkoino vertė penktadienį pirmą...

Grįžus investuotojų optimizmui dėl D. Trumpo mokesčių reformos, JAV akcijų indeksai kyla (1)

JAV akcijos penktadienio prekybos metu kilo, šoktelėjus technologijų ir bankų sektoriams bei...

Lenkijos banko atstovai atvyksta į Lietuvą: ar iškils naujas bankas? (48)

Vienas didžiausių Lenkijos komercinių bankų PKO, BNS žiniomis, aktyviai domisi galimybėmis...

Ministras: Rusijos ekonomikos atsigavimas trečiąjį ketvirtį sulėtėjo (7)

Rusijos ekonomikos atsigavimas po dvejus metus trukusios recesijos trečiąjį šių metų ketvirtį...

Top naujienos

Tikimybė, kad atrasime ateivių pėdsakus, yra (41)

Prieš savaitę praėjęs penktadienis ir dar 13-ta diena – puikus metas pasvarstyti apie tai, kas...

Pirmą kartą pas darbdavius atėję jaunuoliai nesikuklina: vardija neadekvačias sumas (159)

Pirmojo darbo ieškančių jaunuolių lūkesčiai dažnai būna nepamatuoti, o algos jie tikisi...

Gyvai / NBA čempionato rungtynės: „Cleveland Cavaliers“ - „Milwaukee Bucks“

NBA čempionato rungtynės: „Cleveland Cavaliers“ - „Milwaukee Bucks“.

Savaitgalio orai: vieną dieną lietus, kitą – vėsa ir saulė

Priešaky – dvi kontrastingos savaitgalio dienos. Šeštadienio naktį šalyje pradės lyti, tiesa,...

Iškėlė versiją, kodėl dingo baikeris: viskas prasidėjo dar vasarą (441)

Mįslingai dingusio baikerio Aivaro Kilkaus draugai ir artimieji surėmė pečius su policijos...

Š. Jasikevičius: kovojome, tačiau taktiškai tai buvo absoliutus košmaras (11)

„Jei sąžiningai, sunku rinkti žodžius. Tai buvo kažkoks taktikos susitarimų nevykdymo...

Sprendžiamas 17-os „Rimi“ ir „Iki“ parduotuvių likimas (77)

Konkurencijos tarybai leidus susijungti prekybos tinklams „Rimi“ ir „Iki“ , bendrovės...

Su vyru bengališką kebabinę įkūrusi lietuvė: pradžia buvo lyg ėjimas užminuotu lauku (201)

Lietuvė Jolita Aktar ir jos vyras, bengalas Faridas Aktaras šiandien yra ne tik laiminga šeima, bet...

Liberalų agonija: laikinuoju pirmininku patvirtino E. Gentvilą, bet ir dėl to skraidė žiežirbos (306)

Penktadienį susirinkusi Liberalų sąjūdžio valdyba priėmė pirmininko Remigijaus Šimašiaus...

Šiaulių arenos gimtadienyje – ir A. Šedžius: atvyko ne su žmona (109)

Penktadienio vakarą Šiauliuose skambėjo dainos ir sveikinimai. Dešimtmečio jubiliejų...