Rytuose rinkas plečiantiems autokompresorių gamintojams tenka grumtis ne tik su konkurentais, bet ir kovoti su vadinamaisiais "garažininkais".
Kazachstanas - perspektyvi rinka

Bendrovės "Panevėžio aurida" rinkodaros direktorius Algimantas Ruzgys ir vyriausiasis vadybininkas Albertas Škutas pasakojo, jog įmonė naujų užsakovų ieško ne tik specializuotose parodose, bet ir per ambasadas.

Įmonė gamina autokompresorius ir tiekia juos konvejerinei gamybai (parduoda automobilių gamintojams) ir atsarginėms dalims. Tiekiant konvejerinei gamybai, pasak rinkodaros skyriaus darbuotojų, gaunamos stabilesnės pajamos.

Neseniai, padedant mūsų šalies ambasadai, "Panevėžio aurida" užmezgė ryšius su Kazachstanu.

"Pirmieji žingsniai Kazachstane buvo sėkmingi. Jau sudarėme sutartį su antra šios šalies įmone. Kol kas pardavimų apimtys dar nedidelės, bet tikimės ateityje glaudžiau bendradarbiauti", - pasakojo rinkodaros skyriaus specialistai.

Jų nuomone, tai perspektyvi rinka. Kazachstanas yra didžiulis. Šalyje daug naudingųjų iškasenų, tačiau technika beveik visa rusiška ir reikia atsarginių dalių.

Visi keliai - į Maskvą

Įmonė daugiausia savo produkcijos eksportuoja į Rytus - Rusiją, Ukrainą. Lietuvoje rusiškų automobilių parkas mažėja, tad čia autokompresorių parduodama mažiau.

Bendrovė savo gaminius eksportuoja ir į Vidurio Europą - Lenkiją, Čekiją, Bulgariją. Ryšiai siekia ir Uralą.

"Kaip pastebėjome, Rusijoje visi keliai veda į Maskvą. Parduodi kažką Urale, o atgarsiai po kurio laiko pasiekia ir Maskvą", - sakė specialistai.

Stiprėja "Panevėžio auridos" ryšiai ir su Pavlovo autobusų gamykla Rusijoje, gaminančia PAZ markės autobusus.

"Šie autobusai, skirti priemiestiniams vežimams, Rusijoje labai populiarūs. Jie nedideli ir palyginti nebrangūs. Autobusai tobulėja, tad ir mūsų bendrovė stengiasi neatsilikti - tobuliname kompresorius, pritaikytus būtent tiems autobusams. Patobulintus kompresorius pasiūlėme ir Jaroslavlio motorų gamyklai", - pasakojo rinkodaros direktorius Algimantas Ruzgys.

Rinkoje rado nišą

Pasak rinkodaros skyriaus darbuotojų, bendrovei kelia rūpesčių konkurentai ir valiutos nestabilumas.

Bendrovė konkurentų turi Baltarusijoje, Ukrainoje. Kazachstane laukia rimta konkurencija su kinais.

"Baltarusiai tuo grėsmingi, jog jų darbo jėga pigesnė, tačiau kokybe juos lenkiame, tai ir yra mūsų pliusas", - mano įmonės specialistai.

Vakarų gamintojai irgi skverbiasi į Rusijos rinką.

"Jie savo firmos vardo įžymumu mus lenkia, bet gerokai lenkia ir kaina. Tad su mumis konkuruoti jiems sunkiau", - aiškino bendrovės specialistai.

Apskritai lietuviams autokompresorių gamintojams rinkoje susidarė savotiška niša. Jie parduoda pigiau nei vakariečiai, o konkurentus iš Rytų lenkia kokybe.

Būtent todėl Ukrainos Lvovo autobusų gamykla pasirinko lietuvių gaminamus kompresorius, nors ir brangesnius, tačiau kokybiškesnius nei ukrainietiški.

Daugiametės tradicijos taip pat daro savo. Dalyvaudami parodose Maskvoje vadybininkai pastebėjo, jog praeidami pro jų stendą, žmonės prisimena bendrovę, kuri vienintelė visoje Tarybų Sąjungoje gamino autokompresorius.

Parduoda daugiau - pelno mažiau

Rusijoje doleris yra dominuojanti valiuta, tačiau nukritus jo kursui, įmonė turėjo nuostolių. Dabar stengiamasi sutartis dėl atsiskaitymo sudaryti eurais.

"Susidaro paradoksali situacija - kaina rubliais Rusijoje pakilo, o litais gauname mažiau. Tačiau džiaugiamės, jog pavyko stabilizuoti savo pajamas. Jei dolerio vertė vėl šoktelės, reikės vėl atitinkamai reaguoti, kad nebūtų nuostolių", - aiškino specialistai.

Vakaruose taip pat žinomi

Vakarų šalyse ši įmonė daugiau žinoma ne kaip autokompresorių gamintoja, o kaip aliuminio detalių liejikė.

"Mums konkuruoti su Vakarų autokompresorių gamintojais, turinčiais beveik šimtametes tradicijas ir išsikovotą įmonės vardą, dar kiek ankstoka, tačiau kaip aliuminio detalių liejikai esame žinomi", - sakė direktorius.

Rūpinasi geru įmonės vardu

Nemažai problemų bendrovei sudaro ir vadinamieji "garažininkai", superkantys senus autokompresorius ir išardantys juos. Vėliau iš kokių trijų senų kompresorių surenkamas vienas ir dar pritvirtinama lentelė su "Panevėžio auridos" pavadinimu.

"Kompresorius yra stabdžių sistemos širdis ir gerai nefunkcionuodamas lemtingu momentu gali kainuoti žmogui gyvybę", - aiškino specialistai.

Jų nuomone, neaišku, kiek laiko veiks toks surinktas kompresorius. Norėdama išsaugoti gerą bendrovės vardą, ji pati pradėjo iš gyventojų supirkinėti senus autokompresorius. Įmonei tai nėra pelninga.

Yra ir dar viena naujovė, užtikrinanti gerą vardą - perkant UAB "Panevėžio aurida" pagamintą autokompresorių, kartu išduodamas techninis pasas su garantija.

Populiariausios nuomonės
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Tikrina prekiaujančius alkoholiu: jau pričiupo prasižengusių papildyta (43)

Alkoholio prekybos kontrolieriai kartu su policija šių metų pradžioje aktyviau tikrina alkoholio...

Prieš Davoso forumą Prancūzijoje renkasi 140 užsienio bendrovių vadovų (9)

Beveik 140 įmonių vadovų iš viso pasaulio pirmadienį renkasi Versalio rūmuose netoli Paryžiaus...

„Coca-Cola“ kelia ambicingus perdirbimo tikslus (1)

Jungtinių Valstijų gėrimų pramonės milžinė „ Coca-Cola “ pradeda kampaniją, kuria...

Susipliekė dėl lengvesnio užsieniečių įdarbinimo (232)

Ką daryti, kad kai kurių specialybių darbuotojų Lietuvoje netruktų – didinti atlyginimus ir...

Šalis su 4 500 eurų vidutine alga stebina kainomis (671)

Nors Šveicarijos vidutinis atlyginimas „į rankas“ yra didesnis nei Lietuvoje kone 7 kartus, kai...

Top naujienos

Pagalbos viešai paprašyti išdrįso pirmą kartą: trūksta tiek nedaug, kad gyvenimas pasikeistų (41)

Nataša niekada nesvajojo apie didelę šeimą, tačiau šiuo metu mama ją šaukia net septyni vaikai.

„Coca-Cola“ Europai pristatė naują gėrimą, tačiau Lietuvoje gėrimo sudėtis bus kitokia (49)

Šią savaitę Ciuriche, Šveicarijoje bendrovė „ The Coca-Cola Company “ pristatė naują...

Mia iškrito iš atrankų į „Euroviziją“ (296)

Šeštadienio vakarą LRT eteryje jau antroji eurovizinių atrankų laida. Laikas tiksi – iki...

Pigu-brangu eksperimentas: drabužiai beveik identiški, o kainos skiriasi daugiau nei 10 kartų (87)

DELFI Stilius nutarė atlikti „pigu-brangu“ eksperimentą paieškoti drabužių, kurie atrodo...

Į prekybos centrą „Mandarinas“ sulėkė gausybė pareigūnų (39)

Šeštadienio vakarą Vilniuje esančiame prekybos centre „ Mandarinas “ įsikūrusioje...

Orai: teks prisiminti, ką reiškia tikras šaltis

Ateinančios naktys bus itin žvarbios, kitos savaitės pradžioje gali atšalti ir iki 16 laipsnių...

Kad nevaikiški žaisliukai gerai tarnautų (4)

Jūsų mėgstamas sekso žaisliukas ką tik padėjo jums pabuvoti devintame danguje – o kas toliau?...

Geriausi visų laikų maisto ruošimo patarimai: mažos gudrybės padės išsaugoti ir ryškias produktų spalvas (2)

Ar norėtumėte savo virtuvėje jaustis tikru profesionalu, laisvai žongliruoti įvairiausiais...

Šalys, kuriose už 800 eurų per mėnesį gyvensite kaip karaliai (175)

Pasaulyje yra bent 27 šalys, kuriose galima iš tikrųjų karališkai gyventi už mažesnę nei 1 000...

Studentės svajones sutrypė realybė: dar tikiuosi, kad neteks krautis lagaminų (163)

Medikams nusprendus netylėti ir mitingu siekti atkreipti valdančiųjų dėmesį į problemas,...