aA
Kovo 26 d. didžiausias jauno verslo portalas „BZN start“ organizuoja pakartotinius mokymus „Ką ir kur pardavinėti 2019 metais?“. Ta proga svarbiausiomis įžvalgomis artėjant renginiui dalijasi advokatų kontoros „Glimstedt“ advokatė, ekspertė Giedrė Rimkūnaitė-Manke ir profesionali „dropshiperė“, Tarptautinės prekybos mokyklos įkūrėja Indrė Prichockaitė.
Alibaba
© Reuters/Scanpix

Kuo daugiau dirbi, tuo daugiau gauni

Nors kartą prekiavusieji internetu, ko gero, žino populiariausias interneto pardavimo platformas: „Ebay“, „Amazon“, „Etsy“, „Alibaba“ ir pan., tačiau „dropshiperė“ I. Prichockaitė atskleidžia, kad yra TOP 20 Kinijos tiekėjų, iš kurių, net neradus aiškių „dropshiperiams“ skirtų taisyklių ir parašius tiesiogiai platformos valdytojams, tam tikrų nuolaidų galima sulaukti. Tarp tokių populiariausių yra platformos „AliExpress“, „Gearbest“, „DX“, „Tmart“ ir kt.

„Turbūt visi žino, kaip veikia „Alibaba“. Ten turi susisiekti su savo tiekėju, sutarti visas sąlygas, kiekius ir pan. Tačiau mažmeninės prekybos platformose, radę patinkančią prekę, galite atsisiųsti ją pažiūrėti, pabandyti ir tik tada nuspręsti, ar norite ja prekiauti. Jeigu prekė tinkama, tačiau platforma neturi pritaikomumo „dropshperiamas“, dažnai užtenka tik parašyti tiesiogiai ir paklausti apie sąlygas. Pavyzdžiui, platformos „Banggood“ atveju, parašę jiems, gaunate visą reikiamą informaciją apie produktus bei pradžios nuolaidą, kuri nuolat didėja atitinkamai pagal iš jų užsakomų prekių kiekį“, – atskleidžia pašnekovė.

Anot jos, „dropshipinimo“ praktikoje galioja viena taisyklė: kuo daugiau dirbi, tuo daugiau gauni, mat nuolaidos iš tiekėjų auga, atsižvelgiant į nupirktą prekių kiekį, ir ilgainiui gali pasiekti net 20 procentų.

Kultūriniai skirtumai

Gerą pardavėją ir kokybišką prekę rasti paprasta, sako I. Prichockaitė, tik reikia žinoti, kuriuos skelbimo aspektus vertinti prekybos platformose ir užsidėti šiek tiek atsargos, ypač kalbant apie siuntimo terminus. Dažniausiai yra nepasitikima pardavėjais, tačiau iš tiesų visas problemas sukelia elementarūs kultūriniai skirtumai.

„Kinijoje veikia persiuntėjai (angl. forwarders), kurie padeda gauti prekes. Kai komplektavau vieną iš savo siuntų, kuri susidėjo iš dešimties dalių, pastebėjau, kad viena dalis niekaip neateina. Rodo, kad ji išsiųsta, tačiau jos nesulaukiu. Nervindamasi pradėjau skųstis savo jau draugu tapusiam persiuntėjui. Šis patikino, kad pardavėjas tikriausiai tiesiog neturi tos prekės, o man nusistebėjus, kad galėtų apie tai pranešti ir nerodyti, kad prekė išsiųsta, persiuntėjas užtikrino, kad Kinijoje dažnai taip vyksta ir reikia susisiekti tiesiog su pardavėju. Kai buvo susisiekta, paaiškėjo būtent tai, kad pardavėjai laukia naujos partijos prekių pagaminimo ir tada jau įdės ją man“, – prisimena I. Prichockaitė, sakydama, kad mums tai atrodo nesuvokiama ir taisyklių nesilaikymas, o kinams tai normali verslo praktika.

Indrė Prichockaitė
Indrė Prichockaitė
© Fotobankas / Irmantas Gelūnas


Jeigu nutartumėte prekiauti jau egzistuojančio prekių ženklo gaminiais, iškyla kita rizika – kopijavimas. G. Rimkūnaitė-Manke priduria, kad jeigu ketinate prekiauti kito asmens prekių ženklu arba netgi žinomu prekių ženklu, jums būtina žinoti, ar parduodantis asmuo turi teisę jums tą prekę parduoti, nes ne visada yra perkama tiesiai iš gamintojo.

„Vien žinoti taip pat neužtenka, svarbu šiuos aspektus įsivertinti sutartyje ir apiforminti su visomis garantijomis bei patvirtinimais, kad vėliau nenukentėtumėte dėl teisinių prekių ženklo pažeidimų“, – pataria advokatė.

Apsaugoti savo ir kito teises

Advokatė G. Rimkūnaitė-Manke pastebi, kad teisės prekiaujant internetu gali būti pažeistos ne tik tų, kurie perka prekę. Dažnai įsivaizduojama, kad teisiniai klausimai kamuoja tada, kai sumokama už prekę, tačiau ji negaunama, gautos prekės neatitinka aprašymų ar kokybės normų ir pan., tačiau pranešėja pastebi, kad kito asmens teises galite pažeisti ir patys, kai įsigyjate norimą prekę ir ją perparduodate.

„Dažniausiai tokiais atvejais galima pažeisti kito asmens intelektinę nuosavybę. Pirmas patarimas – įvertinti galimas rizikas ir išmanyti situaciją. Verta investuoti dar pasirenkant produktą. Reikia suprasti, kur tas produktas yra intelektinės nuosavybės kontekste. Galbūt produktas turi unikalų dizainą, galbūt yra išradimas ir turi patentą, galbūt jis saugomas autorių teisėmis. Jeigu patys neturite pakankamai žinių tam išsiaiškinti, tuomet tikrai bus reikalingas profesionalo įsikišimas, tačiau aš visada sakau, kad jau geriau investuoti pačioje pradžioje, negu po to spręsti iškilusius klausimus, nes tuomet tai gali kainuoti kur kas brangiau ir atsiliepti skaudžiau“, – teigia G. Rimkūnaitė-Manke.

Giedrė Rimkūnaitė-Manke
Giedrė Rimkūnaitė-Manke
© Asmeninio archyvo nuotr.


Kokios galimos to pasekmės? Advokatė vardija paprastai. Jeigu jūs pažeidžiate kito asmens intelektinę nuosavybę, galite gauti skundą arba, pavyzdžiui, platformoje „Amazon“ galite būti užblokuoti, nes kitas asmuo turėjo panašaus dizaino užregistruotą prekę.

Nenustokite mokytis

Visų prekybos paslapčių žinoti, matyt, neįmanoma, tačiau mokytis ir tobulėti niekada negana. Būtent todėl visi prekiaujantieji ar svarstantieji apie prekybą internete kviečiami į kovo 26 d. „Technopolyje“ vyksiančius mokymus, kur, be G. Rimkūnaitės-Manke ir I. Prichockaitės, savo patirtimi dalysis dar du ekspertai: „Innovators Lab Limited“ bendraįkūrėjis dr. Žydrūnas Stankevičius ir skaitmeninės rinkodaros ekspertas Justinas Mikulskis.

Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
(1 žmogus įvertino)
1.0000
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Lietuvos įmonėms – kasmetiniai eksporto apdovanojimai

Pirmadienį Vyriausybėje išdalinti apdovanojimai geriausius eksporto rodiklius praėjusiais metais...

Kompensacijos už vėlavusį skrydį paprašė per tarpininką: gailisi, nes galėjo gauti daugiau (28)

Keliaujantiesiems svarbu žinoti, kad pavėlavus skrydžiui, jie gali tikėtis nemenkos kompensacijos....

Devynios valstybės institucijos vienija jėgas rizikų valdyme „fintech“ srityje (1)

Pasauliniame „ fintech “ inovacijų žemėlapyje ryškiai matoma Lietuva tampa ir su tuo...

ES prekybos perteklius su JAV plečiasi, deficitas su Kinija auga (2)

Europos Sąjungos prekybos perteklius su Jungtinėmis Valstijomis ir deficitas su Kinija sausį...

Finansų ministerija vidaus rinkoje pasiskolino 30 mln. eurų

„ Nasdaq “ Vilniaus biržoje pirmadienį įvykusiame trejų metų trukmės Vyriausybės...

Top naujienos

Kauno darželyje – košmariška įtampa: nevaldoma auklėtoja puola ne tik vaikus, bet ir kolegas (28)

Purtomi ir sužaloti vaikai, psichologinis smurtas ne tik prieš vaikus, bet ir prieš kolegas,...

Skvernelis Grybauskaitei nuolaidžiauti nelinkęs: dalyvavo rinkimų kampanijoje tada, kai tai draudžiama (508)

Ministras pirmininkas Saulius Skvernelis pirmadienį pareiškė, kad jį dėl užsienio politikos...

Ekspertas: Krymas Putiną įstūmė į spąstus (13)

Po penkerių metų Rusijos prezidentas Vladimiras Putinas moka už Krymą. Jo pernelyg didelis...

Į Lietuvą emigrantės grįžta apsikarsčiusios prabangiais drabužiais, bet vieną dalyką nutyli (88)

Pastaraisiais metais šoktelėjusias pramogų ir paslaugų kainas pajautė ir mados mylėtojai....

Porinkiminėje konferencijoje taip ir nepasirodęs Zuokas: antras turas buvo toks žiaurus, kad man buvo netikėta (53)

Artūras Zuokas antrajame merų rinkimų ture antrą kartą pralaimėjo Remigijui Šimašiui...

Nyderlandų policija išplatino įtariamojo nuotrauką: nesiartinkite prie jo grėsmės lygis padidintas iki maksimalaus (175)

Pirmadienį apie 10.45 val. vietos laiku Nyderlandų mieste Utrechte tramvajuje šaulys paleido...

Marijampolės policija prašo pagalbos: be žinios dingo paauglė

Kovo 14 d. apie 14 val. iš globos namų, esančių Marijampolėje P. Kriaučiūno g., išėjo ir iki...

Berniuko tėvai susirūpino gydytojų kompetencija: pirmoje ligoninėje – angina, trečioje – trūkęs apendicitas (79)

Nors 2 metų berniukas pirmą kartą į Jonavos ligoninę dėl pykinimo buvo nugabentas prieš 10...

Kompensacijos už vėlavusį skrydį paprašė per tarpininką: gailisi, nes galėjo gauti daugiau (28)

Keliaujantiesiems svarbu žinoti, kad pavėlavus skrydžiui, jie gali tikėtis nemenkos kompensacijos....

Gyvūnų mylėtojų pyktį užsitraukęs Marijonas Mikutavičius: jie mane gali drąsiai nužudyti (209)

Pastarąjį sekmadienį TV3 šou „ Lietuvos talentai “ išgirsti žinomo atlikėjo ir šou...