aA
Savo didybe ir visapusiškumu viliojanti prekybos milžinė „Amazon“ gali būti puiki verslo niša, tačiau svarbu suvokti, kad šioje srityje reikia didžiulio įdirbio. „Amazon“ paskyrų administratorius Klaidas Šiuipys tikina: „Prekyba „Amazon“ nėra greiti pinigai, tai nėra būdas tapti milijonieriumi per naktį, o prieš pradedant svarbiausia atlikti namų darbus.“ Apie „Amazon” suptilybes Klaidas dalinsis ir organizuojamuose mokymuose.
© Shutterstock nuotr.

Pasiruošimo žingsniai

Norintiesiems sulaukti išsvajotų milijonų internetinėje prekyboje K. Šiuipys pataria nepuoselėti tuščių vilčių, kad viskas nutiks savaime. Vis dėlto, pašnekovo teigimu, sunkus darbas, bemiegės naktys ir nuolatinis mokymasis atsiperka su kaupu.

Kaip tapti „Amazon“ milijonieriumi?
© Asmeninio albumo nuotr.

„Prieš pradedant veiklą, labai svarbu domėtis prekyba platformoje „Amazon“, skaityti „Facebook“ grupių įrašus (pavyzdžiui, „FBA Lietuva“, „MySilentTeam.com“ ir kt.), įsigyti „Amazon“ mokymus („Amazing.com“ arba PAC), peržiūrėti „Amazon Seller University“ vaizdo medžiagą. Visgi svarbu ir neužstrigti planavimo, mokymosi fazėje, nes galite ilgam ten ir likti“, – pataria pašnekovas.

Pasiruošimas priklauso dar ir nuo to, kokį prekybos būdą pasirinksite: „Jeigu planuojate prekiauti savo sukurto prekių ženklo produkcija, 50 proc. sėkmės yra tinkamas produkto pasirinkimas. Tačiau yra ir kitas variantas – galima pradėti prekybą keletu produktų (bet kokių prekių ženklų), perkant juos urmine kaina ir parduodant platformoje „Amazon“. Taip galite pradėti verslą su mažesnėmis investicijomis ir rizika jas prarasti. Siūlyčiau rinktis šį būdą pradedantiesiems“.

Suprasti algoritmus

Prekyba platformoje „Amazon“ sukasi ratu: kuo daugiau prekių parduodama, tuo aukštesnėje pozicijoje ji atsiranda ir tuo daugiau pirkėjų ją pamato bei vėl perka. Todėl, norint užsitikrinti pirkimą ir matomumą, pasak K. Šiuipio, būtina tinkamai pristatyti savo prekę.

„Logiškas ir svarbiausius raktinius žodžius turintis pavadinimas, išraiškingos ir geros kokybės nuotraukos, akį traukiantys teiginiai ir sąžiningas aprašymas. Būtent tinkamai sukurta prekės kortelė ir lemia, ar ją atsidaręs klientas nupirks jūsų prekę, ar ieškos kitos. Kad ir kokį didelį klientų srautą jūsų produktas pritrauks, pardavimai bus tikrai nedideli, jei prekės kortelė nebus tinkama“, – teigia pašnekovas.

Sutvarkius prekės aprašo duomenis, reikėtų nepamiršti ir perkamos reklamos. Be jos kelias „Amazon“ bus išties sudėtingas. Be to, iš savo patirties šioje rinkoje K. Šiuipys įsitikino – svarbus netgi kampanijos starto laikas.

„Aš savo klientams rekomenduoju produkto prekybą pradėti antradienį arba trečiadienį vakare (vietinės rinkos laiku). Būtent tada daugiausia pirkėjų lankosi platformoje „Amazon“, yra geros nuotaikos ir pasiruošę pirkti. Visgi pripažinkime, juk dauguma mūsų nemėgsta pirmadienių“, – šypteli ekspertas.

Du starto scenarijai

Paklaustas, kokiam startui turėtų pasiruošti pradedantieji platformoje „Amazon“, K. Šiuipys atskleidžia, kad yra tik du keliai: pirmasis – kad prekių niekas nepirks, o antrasis – kad jos bus išparduotos greičiau, nei tikėtasi.

„Abi šios situacijos yra savaip blogos. Pirma, manau, savaime aišku. Antra, kai jūs parduosite visas prekes, jūsų prekybos pardavimo reitingas (angl. sales rank) pradės kristi žemyn, o atgal pakilti reikės didesnių investicijų bei pastangų. Svarbu tinkamai planuotis verslą ir būtinai pasilikti apyvartinio kapitalo. „Amazon“ pinigus už parduotas prekes pardavėjui perveda kas dvi ar tris savaites. Jeigu produkto prekybos startas buvo sėkmingas, jūs, dar negavę pinigų už parduotas prekes, turėsite jas pirkti ir siųsti į „Amazon“ sandėlius“, – dėsto pašnekovas.

Pirmosios klaidos jau registruojantis

Ilgai su „Amazon“ klientais dirbantis K. Šiuipys surinko visą sąrašą klaidų, kurias dažnai daro pradedantieji.

„Pirmosios klaidos atsiranda jau startiniame etape – „Amazon“ paskyros registravimo metu. Registruojantis svarbu įdėmiai perskaityti „Amazon“ reikalavimus. Visi jūsų pateikiami duomenys (adresai, vardas, įmonės pavadinimas ir t. t.) turi 1:1 sutapti su nurodytais dokumentuose, kuriuos pateikiate „Amazon“. Neretai pasitaiko atvejų, kai pavyksta užsiregistruoti platformoje „Amazon“ su netvarkingais dokumentais, o po kurio laiko „Amazon“ tiesiog uždaro jūsų paskyrą be jokio paaiškinimo.

Kartais paskyros atrakinimas gali užtrukti gana ilgai. Bendraudami su „Amazon“ pardavėjų aptarnavimo atstovu, neskubinkite jo, laukite atsakymo bent savaitę. Jei atsakymo negavote, tada skambinkite. Stenkitės viską išsiaiškinti vienu skambučiu“, – praktinius patarimus dalija pašnekovas.

Kita dažna ir akis badanti klaida – pardavėjų noras sutaupyti verčiant tekstus į kitą kalbą. Svarbu įsidėmėti, kad prekės pristatymas yra jūsų vizitinė kortelė, kuri privalo būti nepriekaištinga.

„Geriausia praktika – samdyti tekstų kūrėją, idealiu atveju rašantį gimtąja kalba, kuris moka ir žino, kaip tinkamai kurti prekės kortelės turinį platformai „Amazon“. Analogiška klaida daroma ir parenkant nuotraukas. Dažnu atveju pačių darytos nuotraukos yra prastos kokybės. Tad tikrai verta sumokėti profesionalui už kokybiškas parduodamų produktų nuotraukas“, – įsitikinęs K. Šiuipys.

Visgi didžiausia klaida, apsunkinanti pačių pardavėjų gyvenimą, yra netvarka tarp prekių: „Turbūt žinote tą jausmą, kai norite valgyti, o negalite rasti švarios lėkštės. Kaip virtuvėje, taip ir versle, laikykitės tvarkos ir švaros. Susikurkite savo prekių kodavimo sistemą ir naudokite jums duodamais SKU (angl. stock keeping unit) kodais. Sisteminkite produktų grupes ir reklamos kampanijų pavadinimus, naudokite tvarkingą ir aiškią katalogų sistemą ir t. t.“

Daugiausia darbo pradiniame etape

Darbo su „Amazon“ pradžioje, pasak pašnekovo, bus daugiausia, o vėliau, tinkamai paskirsčius veiklas ir optimizavus procesus, veiklą reikės tik prižiūrėti ir svarstyti apie tolesnę plėtrą.

„Po kelių mėnesių darbo, kai produktai jau bus prekyboje, reikės tinkamai optimizuoti reklamos kampanijas. Reklamas optimizuoti reikėtų kartą per savaitę arba rečiau, pagal poreikį. Naudojantis programiniais įrankiais, galima sutaupyti nemažai laiko. Vieni įrankiai stebi jūsų prekių korteles ir perspėja apie konkurentų bandymus pardavinėti savo prekes jūsų sukurtoje kortelėje (angl. hijacker). Kiti stebi raktinių žodžių reitingavimą ir t. t. Verta retkarčiais peržiūrėti atsiliepimus apie jūsų produktus ir apie jus, kaip pardavėją.

Perskaitę atsiliepimus, turėtumėte tinkamai į juos reaguoti: atsakyti, komentuoti, jei reikia, bandyti panaikinti, pavyzdžiui, neigiamą komentarą. Svarbiausias dalykas – tai jūsų įmonės apskaita. Ji gali užimti nemažai laiko, jei darysite ją patys, – sako K. Šiuipys ir pataria atėjus laikui nebijoti dalies darbų perleisti kitiems asmenims: – Sau pasilikite tik tuos darbus, kurių negali atlikti niekas kitas, t. y. būtent verslo plėtra. Ieškokite naujų produktų, naujų galimybių, dalyvaukite parodose, seminaruose ir nuolat domėkitės bei tobulėkite.“

Šiomis ir dar svarbesnėmis įžvalgomis K. Šiuipys drauge su „Amazon“ sritį puikiai išmanančiais dr. Žydrūnu Stankevičiumi ir Robertu Jackumi dalysis „BZN start“ organizuojamuose mokymuose „Technopolio Gama“ konferencijų salėje.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Lietuva vėl tikisi sėkmingos šalies reklamos Kinijoje (14)

Lietuvą kaip patrauklią turizmui šalį kinams reklamuos Kinijos kelionių agentūra „Shanghai...

Perspėjimas: bankų padaliniai per Kalėdas pasitiks uždarytomis durimis (11)

Lietuvoje veikiančių bankų padaliniai Kalėdų dieną, gruodžio 25-ąją, pasitiks uždarytomis...

Conte tikisi greitai susitarti su EK dėl Italijos biudžeto

Italijos ministras pirmininkas Giuseppe Conte penktadienį pareiškė besitikintis dėl kitų metų...

Vyriausybę šturmavo inovatyvios moksleivių verslo idėjos (1)

Penktadienį Vilniuje, LR Vyriausybėje, 196 mokiniai iš visos Lietuvos kalėdinėje mokinių...

ES vadovai susitarė dėl mažesnio euro zonos biudžeto projekto (7)

Europos Sąjungos ( ES ) vadovai penktadienį susitarė dėl virtinės euro zonos reformų, įskaitant...

Top naujienos

Mažas ir visų pamirštas regionas, kurio vertė Kremliui – neįkainojama: mes bijome kalbėti (167)

Kad išvengtų sankcijų, Kremlius suka aplinkkeliais: naudojantis šalia Juodosios jūros esančiu...

Mažo Šveicarijos miestelio triumfas ir tragedija: geriausiais laikais „Ferrari“ ir „Porshe“ net nebuvo prabanga (9)

Sparčiai tiksint laikrodžiui ir artėjant „Brexit“ valandai, Europos miestai varžosi...

Šaltis jau greit sukaustys Lietuvą: ruoškitės – bus ir sniego pusnų (55)

Sekmadienio naktį maloniai paspaus šaltukas ir kai kur truputį pasnigs. Rimtesnio sniego sulauksime...

Žemė atakuoja Marsą: mokslininkai papasakojo, kokie pavojai tyko žmonių Raudonojoje planetoje (50)

Turbūt daugelis matėte filmų apie taikius Žemės gyventojus atakuojančius agresyvius marsiečius....

Nepilnametės išžaginimas mokyklos personalo nesukrėtė: visos jos čia tokios (218)

Stūmė, spyrė kojomis, kando. Prievartautojas atsitraukė, tačiau grįžo ir su visa jėga...

Praėjus 32 metams po mažamečių nužudymo trūko žudiko kantrybė teisme paskelbta siaubą keliančių nuotraukų (35)

Didžiojoje Britanijoje paskelbtas nuosprendis didžiulio atgarsio visuomenėje sulaukusioje byloje:...

Ne visi pedagogai verti šio vardo: šaukštas deguto sugadino medaus statinę (60)

Įžengusius į kabinetą rimtomis akimis nužvelgia trys iškiliausi Lietuvos partizaninių kovų...

Vytautas Landsbergis: negalima žiūrėti į gerovę tik iš ekonominės perspektyvos (2537)

Tėvynės Sąjungos – Lietuvos krikščionių demokratų ( TS–LKD ) garbės pirmininkas,...

Kristina susirūpino, ką valgo, kai smarkiai susirgo: pakeitusi kelis dalykus, dabar jaučiasi puikiai (25)

Vilnietė Kristina Bondar sveika mityba susidomėjo stipriai sušlubavus sveikatai. Moteris buvo...

7 raudonosios arbatos privalumai (8)

Raudonoji ( rooibo s) arbata – tai raudonoji žolelių arbata, gaminama iš fermentuotų...