Kalbėdami apie atlyginimą su potencialiu darbdaviu ar reikalaudami priemokos, niekada neįvardykite konkrečios sumos.
© Shutterstock nuotr.

Kad derybose dėl atlyginimo jus lydėtų sėkmė, Kolumbijos universiteto Verslo mokyklos mokslininkai pataria tiesiog nustatyti atlygio skalę nuo vienos sumos iki kitos. Jų teigimu, tai užtikrins sėkmę per derybas, nes abi pusės turės galimybių manevruoti.

Žmonės paprastai daugiausia dėmesio skiria apatinei pasiūlyto koridoriaus ribai, teigia tyrimo bendraautoris Danielis Amesas. Jei, pavyzdžiui, pasakėte, kad pageidaujate uždirbti nuo 100 tūkst. iki 120 tūkst. dolerių per metus, tai darbdaviui veikiausiai įstrigs tik 100 tūkst. dolerių suma. Taigi, jei norite, kad jūsų atlyginimas nebūtų ne mažesnis kaip 100 tūkst. dolerių per metus, būtent šią sumą įvardykite kaip apatinę pageidaujamo atlygio ribą, pataria mokslininkai. Testai parodė, kad tokiu atveju darbuotojas gaus, ko siekė: pageidaujamą atlygį ir puikius santykius su viršininku, rašo vedomosti.ru.

Mokslininkai tai pat aikšinosi, kas būtų, jei darbuotojas iš pradžių įvardytų viršutinę pageidaujamo atlygio ribą, pavyzdžiui, 120 tūkst. dolerių. Paaiškėjo, kad tokia strategija dažniausiai sužlugdo derybas: darbdaviui darbuotojo pozicija pasirodo nelanksti.

Galite įvardyti tokią atlygio skalę, kurioje jūsų pageidaujamas atlyginimas būtų pačiame viduryje tarp dviejų ribų.

Tarkime, jei norite gauti 100 tūkst. dolerių per metus, pasiūlykite darbdaviui atlygio skalę nuo 90 tūkst. iki 110 tūkst. dolerių. Tiesa, mokslininkai nustatė, kad ši derybų strategija nepasiteisino labiau negu svarstymai dėl konkrečios sumos. Tarp privalumų galima įvardyti nebent tai, kad darbdaviui tokia strategija pasirodys lankstesnė ir pozityvesnė.

Pati nesėkmingiausia strategija buvo ta, kai pageidaujamas atlygis būdavo nurodomas pačiame uždarbio skalės viršuje, o ne apačioje. Kitaip tariant, žmonės, kurie norėjo uždirbti 100 tūkst. dolerių per metus ir darbdaviui pasakydavo, kad pageidauja gauti nuo 80 tūkst. iki 100 tūkst. dolerių per metus, likdavo pralaimėję: trokštamos sumos niekas jiems nepasiūlydavo.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Populiariausios nuomonės
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Padėtis Latvijos finansiniame sektoriuje nėra paprasta, sako premjeras

Dabartinė situacija Latvijoje nėra paprasta – vyriausybės ir teisėsaugos įstaigos finansiniame...

Volstritą penktadienį aukštyn tempia technologijų įmonių akcijos

Palaikomi technologijų sektoriaus, pagrindiniai Volstrito indeksai penktadienį kilo bei atkovojo...

„Volkswagen“ pelnas pernai daugiau nei dvigubėjo (2)

Didžiausias pasaulyje automobilių gamintojas „ Volkswagen “ paskelbė, kad koncerno grynasis...

Latvija žada per pusę sumažinti užsienio indėlininkų skaičių (1)

Skandalo finansų sektoriuje supurtytos Latvijos ministras pirmininkas Maris Kučinskis teigia,...

Romualdas Žadeika iš „Achemos grupės“ atleistas neteisėtai (7)

Buvęs koncerno „ Achemos grupė “ generalinis direktorius Romualdas Žadeika iš koncerno...

Top naujienos

Paskambinus į greitąją – pritrenkianti dispečerės reakcija (33)

Moteris, kuri nusprendė padėti šaltyje gulinčiam žmogui, iš greitosios medicinos pagalbos...

Legendinis Johnny Eckas: įveikęs save, bet nenugalėjęs žmogiškojo žiaurumo (5)

„Jei užsimanysiu pamatyti išsigimėlių, pažvelgsiu pro langą“, – gyvenimo pabaigoje viešai...

Baisias šeimos problemas tėvai slėpė po devyniais užraktais: vaiko pasakojimais netikėjo net artimieji (13)

„Nesvarbu, kokioje aplinkoje užaugote, nesvarbu, kas jūsų tėvai, – jūsų gyvenimas neprivalo...

Gyvai / Eurolyga: „Anadolu Efes“ – „Žalgiris“ (34)

Po savaitės pertraukos Eurolygoje Kauno „Žalgiris“ atnaujina lenktynes dėl vietos...

Po Venckienės sulaikymo išplatintas jos sūnaus kreipimasis (1007)

Ketvirtadienį pranešus apie buvusios teisėjos ir Seimo narės Neringos Venckienės sulaikymą JAV,...

Skubios pagalbos paieškos ligoninėse: pacientai išvejami, liepia susimokėti (80)

Jei poliklinikos , kurios esate pacientas, nedarbo metu jums prireiktų medicininės pagalbos – kur...

Andrius Tapinas „Vilniaus knygų mugėje“ ėmėsi provokacijos (52)

„Naujoji mano knyga tiesiog graibstoma. Lentynos tuščios, vos spėja nešti iš sandėlių....

JAV teisingumo departamentas: Venckienė yra sulaikymo įstaigoje (121)

Jungtinių Valstijų teisingumo departamentas penktadienį patvirtino buvusios Seimo narės...

Orą gadinantis keleivis, neištikimas vyras ir kiti nuotykiai lėktuvuose, kurie baigėsi ne taip ir linksmai (3)

Iš Dubajaus į Amsterdamą skridęs „Transavia Airlines“ lėktuvas turėjo skubiai leistis...

Gyvai / Pasaulio čempionato atranka: Lietuva – Vengrija (15)

Sėkmingai FIBA planetos pirmenybių atranką dar pernai rudenį pradėjusi Lietuvos vyrų krepšinio...