Kalbėdami apie atlyginimą su potencialiu darbdaviu ar reikalaudami priemokos, niekada neįvardykite konkrečios sumos.
© Shutterstock nuotr.

Kad derybose dėl atlyginimo jus lydėtų sėkmė, Kolumbijos universiteto Verslo mokyklos mokslininkai pataria tiesiog nustatyti atlygio skalę nuo vienos sumos iki kitos. Jų teigimu, tai užtikrins sėkmę per derybas, nes abi pusės turės galimybių manevruoti.

Žmonės paprastai daugiausia dėmesio skiria apatinei pasiūlyto koridoriaus ribai, teigia tyrimo bendraautoris Danielis Amesas. Jei, pavyzdžiui, pasakėte, kad pageidaujate uždirbti nuo 100 tūkst. iki 120 tūkst. dolerių per metus, tai darbdaviui veikiausiai įstrigs tik 100 tūkst. dolerių suma. Taigi, jei norite, kad jūsų atlyginimas nebūtų ne mažesnis kaip 100 tūkst. dolerių per metus, būtent šią sumą įvardykite kaip apatinę pageidaujamo atlygio ribą, pataria mokslininkai. Testai parodė, kad tokiu atveju darbuotojas gaus, ko siekė: pageidaujamą atlygį ir puikius santykius su viršininku, rašo vedomosti.ru.

Mokslininkai tai pat aikšinosi, kas būtų, jei darbuotojas iš pradžių įvardytų viršutinę pageidaujamo atlygio ribą, pavyzdžiui, 120 tūkst. dolerių. Paaiškėjo, kad tokia strategija dažniausiai sužlugdo derybas: darbdaviui darbuotojo pozicija pasirodo nelanksti.

Galite įvardyti tokią atlygio skalę, kurioje jūsų pageidaujamas atlyginimas būtų pačiame viduryje tarp dviejų ribų.

Tarkime, jei norite gauti 100 tūkst. dolerių per metus, pasiūlykite darbdaviui atlygio skalę nuo 90 tūkst. iki 110 tūkst. dolerių. Tiesa, mokslininkai nustatė, kad ši derybų strategija nepasiteisino labiau negu svarstymai dėl konkrečios sumos. Tarp privalumų galima įvardyti nebent tai, kad darbdaviui tokia strategija pasirodys lankstesnė ir pozityvesnė.

Pati nesėkmingiausia strategija buvo ta, kai pageidaujamas atlygis būdavo nurodomas pačiame uždarbio skalės viršuje, o ne apačioje. Kitaip tariant, žmonės, kurie norėjo uždirbti 100 tūkst. dolerių per metus ir darbdaviui pasakydavo, kad pageidauja gauti nuo 80 tūkst. iki 100 tūkst. dolerių per metus, likdavo pralaimėję: trokštamos sumos niekas jiems nepasiūlydavo.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Populiariausios nuomonės
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

G20: padidėjusi įtampa prekyboje ir geopolitinė įtampa kelia riziką ekonomikos augimui

Didžiojo dvidešimtuko ( G20 ) finansų ministrai ir centrinių bankų vadovai pasibaigus Buenos...

Laukia dešimtmečiai prekybos karo? (12)

Apsisvaidymas vis naujais prekių sąrašais, kuriems taikomi muitų tarifai, jau yra nebe derybinė...

Kinija atmeta Trumpo kaltinimus dėl manipuliavimo valiuta

Kinija pirmadienį atmetė JAV prezidento Donaldo Trumpo kaltinimus, kad ji manipuliuoja juaniu,...

Elektronikos milžinė „Philips“ pranešė apie 15 proc. pelno šuolį

Nyderlandų elektronikos milžinė „ Philips “ pirmadienį pranešė apie 15 proc. grynojo pelno...

Kontrabandinės cigaretės vis dažniau į Lietuvą gabenamos geležinkeliu

Per pusmetį muitinės kriminalistai sulaikė beveik 2,5 mln. pakelių kontrabandinių cigarečių, į...

Top naujienos

Kas sieja „valstiečius“ su Matijošaičiu? Atsakymą kauniečiai rado pašto dėžutėse (3)

Kam „valstiečiams“ savo partiniame leidinyje reklamuoti Kauno miesto merą Visvaldą...

Maisto klastojimas: vietoj žuvies mums parduoda vandens glazūrą ir džiuvėsėlius (28)

Silkės vietoje sardinių siekiant atpiginti produktų gamybą arba vengiant mokesčių, šaldytų...

DELFI TV Gyvai: D. Trumpo iššūkiai pasauliui: kaip tai atsilieps Lietuvai?

JAV prezidento Donaldo Trumpo kelionę po Europą lydėjo skandalai, nesusipratimai, keisti...

Junckerio elgesiu pasibaisėjęs prancūzų žurnalistas: jis peržengė visas ribas papildyta (46)

„Atmosfera Briuselyje pastaruoju metu primena Brežnevo epochą. Mūsų politinei sistemai vadovauja...

Laukia dešimtmečiai prekybos karo? (12)

Apsisvaidymas vis naujais prekių sąrašais, kuriems taikomi muitų tarifai, jau yra nebe derybinė...

Gamta kėsinasi atimti pamėgtą lietuvių pramogą

Poilsiautojams ši vasara prasidėjo kur kas anksčiau ir labai gerai: jau gegužės mėnesį...

Rusijos tyrimų komitetas iškėlė baudžiamąją bylą Lietuvos prokurorams ir teisėjams atnaujinta 12:46 (255)

Rusija reiškia nepasitenkinimą Lietuvos prokuratūra , kuri už dalyvavimą nusikalstamuose Sausio...

Neatpažįstamai pakeitė legendinę Lietuvos vietą: štai čia marozų tikrai nerasite (110)

„Marozų kurortas“ – tokia nemaloni etiketė nuo seno persekioja Palangą. Tai pastebintis...

Kaune mokomasis sunkvežimis įsirėžė į „Škodą“ – yra sužeistų (9)

Pirmadienio popietę Kaune įvyko avarija, į kurią pateko mokomasis sunkvežimis ir lengvasis...