aA
Skirdamas daug dėmesio pradedančiojo verslo problemoms, didžiausias jauno verslo portalas „BZN start“ organizuoja dar vienus mokymus, kurių metu patyrę ekspertai atskleis, kur, kaip ir kuo prekiauti, kad verslas eitųsi sklandžiai.
Siuntiniai
© Shutterstock

Šį kartą būsimos mokymų lektorės – profesionali „dropshipperė“, Tarptautinės prekybos mokyklos įkūrėja Indrė Prichockaitė ir advokatų kontoros „Glimstedt“ advokatė, ekspertė Giedrė Rimkūnaitė-Manke – atskleidžia niuansus, aktualius tiems, kurie dirbs „dropshipingo“ metodu arba nuspręs siųsti savo prekes iš Kinijos tiekėjų.

Patikrinti privaloma

Kinijoje veikiančių tiekėjų galima suskaičiuoti visą galybę, tačiau pasirinkti tikrai patikimus ir vertus dėmesio gali būti sudėtinga. I. Prichockaitė atskleidžia keletą populiariausių tiekėjų patikrinimo būdų.

„Kai renkatės tiekėją iš Kinijos, turite jį vertinti, nesvarbu, ar tai pirkimas konteineriais, ar padėklais, ar vienetais. Kai renkatės tiekėją pirkdami didmena, turite būti labai atidūs. Rinkdamiesi tiekėją, kai perkate mažmenai, kriterijus galite taikyti atlaidesnius, tačiau vertinti būtina. Tiekėjų paieška perkant didmena dažniausiai atliekama tinklalapyje alibaba.com. Šiame tinklalapyje galima matyti atsiliepimus apie pardavėją, įmonės duomenis ir kiek laiko pardavėjas prekiauja“, – sako pranešėja.

Renkantis prekes didmenai, pašnekovė siūlo naudoti kuo daugiau saugiklių, nes pinigų sumos yra didelės. Įsigyjant jų mažmenos kiekiais, rizikų kiek mažiau, tačiau galutinis jūsų vartotojas turi būti patenkintas preke, todėl tam tikrus kokybės vertinimo kriterijus taip pat derėtų pasitelkti.

„Perkant prekes vienetais, dažniausiai naudojami tinklalapiai, tokie kaip aliexpress.com, dhgate.com. Pirmiausia privalu atkreipti dėmesį į pardavėjo reitingą. Šalia parduotuvės matysite, kiek jis atsiliepimų turi, kiek laiko prekiauja ir koks jo atsiliepimų reitingas. Jeigu parduotuvė gyvuoja ne pirmus metus ir turi kelis tūkstančius atsiliepimų, kurių bendras reitingas 95–100 proc., galime jaustis ramiai.

Toliau būtina atsižvelgti į perkamą prekę. Atkreipti dėmesį reikia į prekės reitingą ir atsiliepimus. Atsiliepimai yra viso ko raktas renkantis prekes ir tiekėjus. Čia dažnu atveju rasite ir tikrų produkto nuotraukų, tad neabejotinai priimsite geriausią sprendimą, remdamiesi pirkėjų nuomone, nuotraukomis ir reitingais. Peržiūrėję visą šią informaciją, žinosite, ką perkate taip, lyg būtumėte pačiupinėję“, – patirtimi dalijasi I. Prichockaitė.

Indrė Prichockaitė
Indrė Prichockaitė
© Pauliaus Peleckio nuotr.

Saugumas svarbiausia

Anot advokatės G. Rimkūnaitės-Manke, prekyboje pasitelkti Kinijos partnerius yra naudinga, tačiau rizikinga.

„Reikia žinoti, kad teisė jums nelabai padės. Nenoriu pasakyti, kad kinai tik ir stengiasi apgauti, tačiau tokia jau yra susiformavusi praktika. Užsakant prekes per „Alibaba“, dažniausiai nėra galimybės užsitikrinti savo teisių įprastomis priemonėmis. Ten retai kada pavyks sudaryti sutartį, o dažnai skirtinguose dokumentuose neatitiks gamintojo pavadinimai ar kiti rekvizitai, prekių kiekiai ar aprašymai. Taip pat neaiškūs yra ir intelektinės nuosavybės klausimai. Negalite būti tikri, kad jums gaminamas produktas nepažeis kito asmens intelektinės nuosavybės“, – teigia specialistė.

Nors savo praktikoje realių sukčiavimo atvejų I. Prichockaitė sakosi nepastebėjusi, visgi dėl galimų aferų ji pritaria advokatei ir atskleidžia keletą būdų, kaip rizikas įmanoma sumažinti.

„Stipriai patartina nusipirkti pavyzdžių ir galutinai rinktis tada. Investuodami didesnes sumas, turime jas saugoti, ypač atlikdami pirmuosius pavedimus. Perkant alibaba.com ir dvejojant dėl pirkėjo, būtina instinktyviai saugotis. Nors sukčių šiame tinklalapyje yra labai mažai, tačiau kokybės galime sulaukti įvairios. Šioje stadijoje lengviausiai ir patikimiausiai mus gali saugoti arba apmokėjimas „PayPal“, arba pirkimas per alibaba.com. „PayPal“ saugo 180 dienų, „Alibaba“ 90 dienų. Šie mokėjimo būdai bus brangesni: „PayPal“ + 5 proc. (apytiksliai), „Alibaba“ + 3 procentai. Tiekėjai labiausiai mėgsta „WesternUnion“ perlaidas, tačiau jos yra mažiausiai saugios. Atrodytų, sudėtinga, tačiau geras tiekėjas visada ras būdą padaryti jus laimingą ir bus nieko prieš, kad jūs apsisaugote“, – tikina pašnekovė.

Giedrė Rimkūnaitė Manke
Giedrė Rimkūnaitė Manke
© Asmeninio archyvo nuotr.

Naudoti šiuos saugiklius labai rekomenduoja ir G. Rimkūnaitė-Manke. Anot jos, jau geriau sumokėti už apmokėjimus negu po to nudegti ir prarasti pinigus dėl nesąžiningų verslo partnerių, tačiau visų pirma pašnekovė pataria gerai įvertinti savo būsimus kolegas.

„Pirmiausia patarčiau atidžiai pasirinkti gamintoją. Pavyzdžiui, „Alibaba“ suteikia tiekėjams specialius statusus, kurie savaime nesukuria garantijų, tačiau parodo tam tikrą gamintojo patikimumo lygį“, – atskleidžia advokatė.

Komunikavimo galimybės

I. Prichockaitė pabrėžia galimybės susisiekti su platformos atstovais būtinybę. Ji rekomenduoja tiekėjus rinktis tokiose platformose, kuriose visada sulauksite skubios pagalbos.

„Pavyzdžiui, „Ebay“ galite rašyti į „Facebook“, „Vkontakte“, rašyti į „live chat“ arba skambinti. Kad ir kokiais varpais skambintumėte, „Ebay“ tikrai prisišauksite. Būtent todėl ši platforma laikoma saugia pirkėjui. „AliExpress“ ir „Alibaba“ yra „live chat“, irgi paprasta susisiekti ir dorotis su neaiškumais, jei tokių kyla. Atrodytų, smulkmena, tačiau labai svarbu, kad su tinklalapiu ar platforma, iš kurios perkate, būtų lengva susisiekti“, – teigia pašnekovė.

Asociatyvi nuotr.
Asociatyvi nuotr.
© Shutterstock

Ne mažiau svarbu ir tai, kaip elgiasi pats pardavėjas. Kinijoje išplitusi derybų kultūra, tad ekspertė pataria drąsiai išnaudoti šią galimybę.

„Derybos yra menas, kurį ne taip paprasta įvaldyti, tačiau praktikoje tikrai galite nusiderėti nuo kiekvieno savo užsakymo. Nuderėta kaina gali būti vos keli centai (kinui uždirbti nuo vienos prekės 10 centų yra normalu, tad daugiau nuo tokio produkto nenusiderėtumėte), tačiau gali būti kad nusiderėsite 50 proc. ir daugiau. Tai priklausys ir nuo jūsų, ir nuo jūsų tiekėjo derybų įgūdžių, nuo prekių, kurias perkate, ir kiekių, kuriuos užsakote, bei nuo to, kiek ilgai dirbate su savo tiekėju ir kiek daug iš jo perkate. Visada pasiderėkite – toks būtų nuoširdus mano patarimas“, – rekomenduoja I. Prichockaitė.

Dažniausios klaidos

Be visų išvardytų patarimų, pašnekovė rekomenduoja įsigilinti į kinų kultūrą: „Mūsų kultūriniai skirtumai nutolina mus vienus nuo kitų. Visa laimė, kad internetas dabar mus suartino. Turime būti atidūs pirkdami prekes, skaityti aprašymus, atsiliepimus, dydžių lenteles. Labai retai skelbimuose pasitaiko klaidų, tačiau mes turime skaityti skelbimus. Tada aiškiai žinosime, ką perkame, kaip tai atrodo ir kokio dydžio bei sudėties ši prekė yra. Dar viena smulkmena – geras tiekėjas yra labai aktyvus. Gero tiekėjo atsakymų nereikia laukti savaitėmis – jis atrašo greitai. Kinijoje laikas yra +6 valandos nuo Lietuvos laiko.“

I. Prichockaitė atskleidžia, kad dažniausiai pasitaikančios lietuvių klaidos – akla orientacija į kainas, nevertinant kitų kriterijų: „Kartais jie perka prekes iš apleistų parduotuvių vien todėl, kad ten gera kaina. Atsirinkus mažiausias kainas, derėtų siųstis pavyzdžius ir rinktis geriausią kainos ir kokybės santykį. Tinklalapiuose „AliExpress“ ir „Alibaba“ randama daug identiškų prekių skirtingomis kainomis. Taip yra todėl, kad jų ir kokybė dažnai skiriasi. Kita dažna žmonių klaida – tai skelbimų neskaitymas. Kinai skelbimuose prekes apibūdina tinkamai – mes turime į tai kreipti dėmesį.“

Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
(12 žmonių įvertino)
4.0000
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Vaitkus teigia sulaukęs ne vieno darbo pasiūlymo (1)

Pirmadienį iš Klaipėdos jūrų uosto direkcijos vadovo posto atleistas Arvydas Vaitkus sako...

Finansų sektorius: Artėjant „Brexit“, Jungtinės Karalystės bankai patvirtino mažiausiai hipotekos paskolų per šešerius metus

Didžiosios Britanijos bankai praėjusį mėnesį patvirtino mažiausiai hipotekos paskolų per...

Lietuvos paštas laimėjo pensijų išdavimo konkursą (1)

Lietuvos paštas laimėjo „Sodros“ skelbtą viešųjų pirkimų konkursą pensijų išdavimui,...

Vaitkus: premiją man skyrė dvi minutės iki atleidimo (203)

„Į darbo pabaigą gavau pirmąjį ministro įsakymą apie premiją, po poros minučių – į...

Vilniaus „Akropolyje“ netrukus vėl atsidarys „Maxima“: didesnės parduotuvės Lietuva nebus mačiusi (118)

„ Maxima “ skelbia, Vilniaus prekybos ir pramogų centre „Akropolis“ įsikūrusi...

Top naujienos

Lietuvos europarlamentarai praleido itin svarbų balsavimą: Lietuvai tai gali kainuoti milijardus Guoga: ištiktų minikrizė (33)

Europos Parlamente kelią skinasi Mobilumo paketas , kuris gali ženkliai pakenkti Lietuvos...

Vaitkus: premiją man skyrė dvi minutės iki atleidimo (203)

„Į darbo pabaigą gavau pirmąjį ministro įsakymą apie premiją, po poros minučių – į...

Staiga subjurusios oro sąlygos jau pareikalavo aukų: avarijoje prie Tauragės žuvo žmogus sniegas – jau ir Kaune; papildyta 14.20 (51)

Bendrasis pagalbos centras informavo, kad Tauragėje, važiuojant Kryžkalnio link, nuo kelio...

Apeliacinis teismas paskelbė sprendimą dėl mergaitės įvaikinimo į Naująją Zelandiją (16)

Lietuvos apeliacinis teismas antradienį paskelbė sprendimą didelio atgarsio sulaukusioje byloje...

Priimtas sprendimas, pakeisiantis internetą (10)

Europos Parlamentas antradienį pritarė prieštaringai vertinamai autorių teisių reformai, kurią...

Varanauskienė laimėjo konkursą į „Sodros” direktoriaus pareigas (22)

Konkursą eiti „Sodros” direktoriaus pareigas laimėjo Julita Varanauskienė . Ji šiuo metu...

Rokas Masiulis apie Vaitkaus atleidimą: čia kito varianto negalėjo būti (140)

Susisiekimo ministras Rokas Masiulis jam išsakomus priekaištus dėl darbo sieja su Arvydo Vaitkaus...

Maisto ekspertė paaiškino, kur laikyti daržoves – šaldytuve, ant stalo ar rūsyje?

Kad daržovės yra nepamainomas sveikatos šaltinis, niekas nepaneigs. Moksliškai įrodyta, jog...

Iš JAV – perspėjimas Rusijai: karinio kišimosi netoleruos (495)

JAV nacionalinio saugumo patarėjas Johnas Boltonas pirmadienį perspėjo, kad Vašingtonas...

Turnyro favoritu laikomas Berankis užtikrintai įveikė jo šeimininką (5)

Prancūzijoje vykstančio Teniso profesionalų asociacijos (ATP) „Challenger“ serijos turnyro...