aA
Mažmeninių parduotuvių tinklai, didmenininkai, gamintojai žino, kad prekių išdėstymas lentynose turi įtakos pardavimams. Tad ką naudinga žinoti pirkėjams?
Apsipirkimas Lenkijoje, R. Sadausko - Kvietkevičiaus nuotr.
© DELFI

„Prekydėsta, iš esmės, siekiama dviejų tikslų: pirkėjui padėti kuo patogiau, maloniau ir greičiau apsipirkti bei parduoti kuo daugiau produkcijos. Kuo pirkėjui patogiau įsigyti reikiamų prekių, tuo daugiau jų nuperkama, tad išlošia abi pusės. Tai yra ištisas mokslas, grįstas tyrimais bei ilgamete patirtimi“, – pranešime spaudai cituojamas „Osama“ bendrasavininkis Darius Putna.

Prieš didžiąsias metų šventes, kai parduotuves užplūsta dovanų ir maisto šventiniam stalui pirkėjai, ekspertas dalinasi keliomis prekydėstos taisyklėmis, kurios padės efektyviau apsipirkti bei geriau suprasti, kokiais principais prekės dėstomos parduotuvėse.

Lentynoje, akių lygyje - brangiausios prekės

Pasak ekspertų, žmonės, besižvalgydami parduotuvėse sau reikalingų prekių, pirmiausia žvelgia į lentyną, kuri yra jų akių lygyje ir kiek į dešinę. Todėl būtent čia pirkėjų laukia pačios populiariausios bei pelningiausios, taigi ir brangiausio savo segmente kainų lygio prekės.

Norintys populiarios prekės ją ras greitai, o tiems, kurie siekia pataupyti, verta žvilgsnį kreipti į lentynos viršų ar apačią. Dėl patogumo: trilitris stiklainis bus apačioje, kad pirkėjui būtų saugiau jį išimti iš lentynos.

Eidami į parduotuvę, pasirenkite sąrašą

Parduotuvių valdytojai stengiasi privilioti pirkėjus, išskirdami vieną prekių kategoriją. Pavyzdžiui, daugiau vietos skiria ir išsiskiriančiai pateikia gardžiai kvepiančias bandeles ar šviežias lietuviškas daržovėms, pateikia gerų akcijų.

Visa tai tam, kad pirkėjas susigundęs ypatingais pasiūlymais nusipirktų keletą ir mažiau reikalingų prekių. Todėl pasiruošti reikalingų prekių sąrašą, prieš einant į parduotuvę – apsimoka.

Prekės išdėliotos pirkėjo patogumui

Pardavėjai nuolat tiria, kaip pirkėjui patogiau rinktis prekes, pagal tai išdėlioja jas parduotuvės erdvėje bei lentynose. Pavyzdžiui, sultis galima skirstyti į vaisių, daržovių, uogų, egzotiškas, citrusines, vaikiškas.

Prekės taip pat dėliojamos pagal prekės ženklą, skonį, išskirtinumą. Tai patogu ir pardavėjui, ir pirkėjui. Mat, pardavėjas daugiau parduoda, o pirkėjas greičiau randa reikalingą prekę, tačiau taip būna ne visada. Pavyzdžiui, kaip tarp didelių eilių prieskonių greitai rasti kumino sėklas?

Pabandykite paieškoti didelėje parduotuveje. Greičiausiai teks ilgokai naršyti po smulkių raidelių jūrą, kol rasite reikalingą prekę.

Pirkėją vilioja

Parduotuvėse gausu akcijų ir išskirtinai žymimų prekių. Taip daroma siekiant atkreipti pirkėjo dėmesį, nes tyrimai rodo, kad Lietuvos gyventojus ši pardavimo technika veikia efektyviai.

Kita vertus, akcijų metu sunku prognozuoti, kiek tokių prekių nupirks. Todėl neretai po akcijos prekių arba trūksta, arba parduotuvės sandėlyje susikaupia jų perteklius.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Parlamentarai spręs, kaip reglamentuoti jiems talkinančių darbuotojų darbą (2)

Seimas pradėjo svarstyti Statuto pataisas, kuriose numatyta Seimo nariui galimybė pasirinkti...

Seime pritarta Privalomojo sveikatos draudimo fondo biudžetui (4)

Seimas po balsavimo patvirtino kitų metų Privalomojo sveikatos draudimo fondo biudžetą (PSDF) -...

Įvertino „Barclays“ pasitraukimą: taip gerai Lietuvoje jau seniai nebuvo – bus dar daug kitų (93)

Daliai žmonių pradėjus skambinti pavojaus varpais, kad „ Barclays “ – tik pirmoji kregždė,...

Povilauskas: duoti visiems po truputį – ne sprendimas (10)

SEB banko ekonomistas Tadas Povilauskas teigiamai vertina nuo kitų metų įsigaliosiančią...

Seimas patvirtino 2019 metų PSDF ir „Sodros“ biudžetus (2)

Seimas patvirtino 2019 metų Privalomojo sveikatos draudimo ( PSDF ) ir „Sodros“ biudžetus.

Top naujienos

Anglijoje išžagintos ir nužudytos 14-metės byloje – motinos liudijimas: ji kėlė labai daug rūpesčių (96)

14-metės iš Lietuvos, kuri buvo nužudyta Vulverhamptone, Jungtinėje Karalystėje, motina...

Šūviai Kalėdų mugėje Strasbūre: skaičiuojami nukentėję skelbiama apie vieną žuvusįjį (77)

Prancūzijoje, Strasbūre po šaudynių netoli miesto kalėdinės mugės mažiausiai vienas asmuo...

Gyvai / Europos taurės dvikova Italijoje: „Fiat“ – „Rytas“ (19)

Vilniaus „Rytas“ (3-5) antradienį išvykoje kimba į atlapus Europos taurės D grupėje dar nė...

Ekspertai įvertino Statkevičiaus ir Janus rietenas: kažkas turi pasakyti, kad karalius nuogas (340)

Pirmadienio vakarą viešai skalbinius džiaustę dizaineriai Juozas Statkevičius ir Julija Janus...

Vėžiu susirgusi Vaiva pinigų negauna: kovoja ne tik su liga, bet ir su draudimo bendrove (155)

Kaip ir daugeliui vėžio diagnozė Vaivai Mickuvienei buvo tarsi žaibas iš giedro dangaus. „Man...

Geriausią sezoną Kinijoje žaidžiantis Motiejūnas patyrė traumą (16)

Donatas Motiejūnas šios dienos rungtynėse sužaidė vos 12 minučių, o kaip praneša Kinijos...

Valstybės politika žeidžia studentą: kodėl skatinama būti išlaikytiniu? (10)

Esu paskutinio kurso dieninio skyriaus magistrantas. Prieš kelias dienas netekau darbo. Kaip žinia,...

Išskirtinio muziejaus idėją Rokiškiui dovanojęs italas: prakartėlė nėra tik religinis simbolis

Italas kūrėjas, mecenatas Angelo Frosio Rokiškiui dovanojo unikalią idėją: jo dėka Rokiškio...

Įvertino „Barclays“ pasitraukimą: taip gerai Lietuvoje jau seniai nebuvo – bus dar daug kitų (93)

Daliai žmonių pradėjus skambinti pavojaus varpais, kad „ Barclays “ – tik pirmoji kregždė,...