aA
„Po pergalių kaip ir sporte, taip ir versle, seka pralaimėjimai. Įdomiausia tai, kad pirmus dešimt metų versle nežinojau, kas tai yra. Ir tai gal buvo ne visai gerai. Ką bedariau, viskas labai gerai sekėsi. Kokį projektą padarau, viskas tik į pliusą. Dar labiau galva susisuko 2004 metais, kai užbaigėme projektą ir labai gerai pavyko parduoti prekybos centrą „Europa“. Gavau didelius pinigus – daugiau kaip šimtas milijonų litų įkrito į mano kišenę ir nežinojau, ką daryti“, – pamena „Hanner“valdybos pirmininkas Arvydas Avulis.
Arvydas Avulis
Arvydas Avulis
© DELFI / Domantas Pipas

Sustabdė Ukrainos režimas

Kalbėdamas „EBIT“ vadovų konferencijoje A. Avulis tikina, kad net ir šiandien 30 milijonų eurų jam yra per daug. „Prieš dešimt metų tai buvo kažkas sunkiai protu suvokiama. Kas tuo metu atsitinka? Kai protas truputį praranda aštrumą, pradedi visiškai kitaip reaguoti ir vertinti rizikas. Tada natūraliai pradedi eiti ten, kur didelė rizika. Atrodo, kad turbūt didelė rizika – bus ir dideli laimėjimai. Deja, būna ir pralaimėjimai“, – sako A. Avulis.

Kaip pamena verslininkas, 2004 metais sėkmingai gauti pinigai tiesiog spaudė kišenę. „Gavau pasiūlymą investuoti į prekybos ir pramogų centrą Kijeve. Tuo metu Kijeve buvo vienas prekybos centras, 2,5 milijono gyventojų. Tikrai atrodė geros perspektyvos. Planavome pastatyti pačiame miesto centre didelį prekybos centrą. 90 tūkstančių kvadratinių metrų. Biudžetas buvo 76 milijonai dolerių. Dirbome su vietiniais partneriais, viskas ėjo labai sklandžiai, buvo išnuomoję apie 90 proc. patalpų ir buvome surinkę 2 milijonus dolerių avansinių mokėjimų“, – tuometinį palankų vaizdą pamena A. Avulis.

Tačiau tokia idilė ilgai netruko ir nekilnojamo turto vystytojui buvo pasakyta, kad jokio prekybos centro nebus. „Buvo sunku patikėti, nes turėjome visus mokėjimus, viskas buvo padaryta legaliai, teisingai. Bet Ukrainoje tai nieko nereiškia. Prieš mus buvo nukreipta didžiulė armija prokurorų, teisėjų. Buvome įtraukti į beprasmiškus ginčus ir reikėjo kažkaip atstovėti“, – sako A. Avulis.

Anot jo, tais laikais buvo labai geri santykiai tarp verslo ir politikos. „Tuo metu aš paprašiau diplomatų ir politikų pagalbos. Iš tikrųjų sulaukėme didelio palaikymo ir esu be galo dėkingas Prezidentui Valdui Adamkui, diplomatams, kurie sugebėjo į aukščiausio lygio susitikimą du kartus įtraukti ir mūsų klausimą. Ir atrodė, kad pavyks įveikti korumpuotą Ukrainos režimą.

V. Janukovyčius, tuo metu ėjęs ministro pirmininko pareigas, teisme visiems pareiškė, kad problema išspręsta, galite drąsiai investuoti ir baigti savo projektą. Salėje paplojo, aš apsidžiaugiau, tačiau po savaitės laiko, kai vėl buvau pakviestas į Vyriausybę, buvau tiesiog šoke. Komisija, kuri jau mus tyrė, pasakė, kad mes nieko nežinom ir nieko nenorime žinoti“, – pasakoja verslininkas.

Išlipo sausi ir su 5 milijonais dolerių

A. Avulis tikina, kad tada suprato, jog vienintelis sprendimas – greitai dingti iš Ukrainos. „Įdėjus tiek pinigų, pasitraukti turbūt būtų nelabai protinga. Reikėtų juos kažkaip pasiimti atgal. Bet jūs pagalvokite, istorija buvo išviešinta, žiniasklaida rašė ne tik Ukrainoje, bet ir Lietuvoje. Du kartus Vyriausybių vadovai tuo klausimu kalbėjosi. Trumpai – visi žino.

Ir kas dabar iš mūsų pirks tą projektą? Tik koks nors visiškas žioplys. Pavyko surasti žmogų, kuris sutiko sumokėti pinigus, kuriuos buvau įdėjęs į statybą, nors man visą laiką tai atrodė misija impossible (neįmanoma – DELFI), bet tik niekam to garsiai nesakiau. Negana to, dar gavau 5 milijonus dolerių ant viršaus, nes taip sugebėjau įtikinti vizija, kurią nupiešiau, kas jo laukia ateity“, – sako A. Avulis.

Tačiau verslininkas to nevadina didele pergale. Prekybos centras po metų buvo nugriautas, tačiau projektą nupirkęs žmogus, anot A. Avulio, mainais gavo sklypą, kurio vertė tris kartus didesnė. „Bet tikrai liko kartus prisiminimas“,– tikina A. Avulis.

Krizė smogė skaudžiausiai

Verslininkas neslepia, kad, kai išsikapstai iš tokios klampios balos, turėtum būti tris kartus protingesnis ir daugiau niekad gyvenimą neiti į mišką. „Bet tai dažniausiai nuo mūsų nepriklauso, krizės ateina nieko nepranešusios arba apie tai žino tik keletas žmonių. 2009 metais krizė smogė taip skaudžiai, kad skaudesnio smūgio nelabai prisimenu. Atrodė, kad bankroto išvengti tikimybė yra gal koks vienas procentas“, – atvirai sako verslininkas.

Konkurentai, sako A. Avulis, priėmė sprendimą butas parduoti su iki 40 proc. nuolaida. „Aš dirbau dieną-naktį su kalkuliatoriumi ir niekaip negalėjau suprasti, kad jeigu tu padarai nuolaidą 10–20 proc, tai yra riba. Jeigu 30 – galas, neišgyvensi. Kokia prasmė daryti tas nuolaidas? Vis tiek mirtis.

Ir tada vieną dieną šovė tokia idėja – išdalinti tuos butus nemokamai. Mintis, pasakysiu, yra idiotiška. Kai kas pasakys, kad desperatiška. Iš tikrųjų, kai esi ant tos ribos gyventi ar mirti, verslo prasme, tas sprendimas nebuvo toks jau ir kvailas“, – teigia A. Avulis. Anot jo, sprendimas pasiteisino ir padėjo išsaugoti verslą.

„Sprendimo esmė buvo, kad 95 proc. finansuodavo bankas, 5 proc. mes suteikdavome žmogui paskolą ir tada jis gaudavo tą butą neįdėjęs nė vieno cento. Tų 5 proc., jūs patys suprantate, neturėjome. Tai buvo tik ant popieriaus parašyta. Buvo žymiai didesnė idėja: žmonės ėmė tuos butus todėl, kad net mokėdami dideles palūkanas bankui, tai jiems kainavo mažiau nei nuomotis būstą“, – sako A. Avulis.

Anot jo, po pralaimėjimų dažniausiai ateina pergalė. „O tam, kad jos ateitų, reikia nenuleisti rankų ir kovoti iki galo“, – akcentuoja verslininkas.

www.DELFI.lt
Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
|Populiariausi straipsniai ir video
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(25 žmonės įvertino)
4.0400

Lietuva norėtų plėsti ekonominį bendradarbiavimą su Slovėnija (10)

Lietuvos užsienio reikalų ministras Linas Linkevičius paragino Vilniuje viešintį...

17 Baltarusijos bendrovių nusprendė keltis į Latviją (20)

Jau 17 Baltarusijos bendrovių nusprendė visiškai ar iš dalies perkelti savo veiklą į Latviją...

„Panorama“ ir „LastMile“ pradeda bendradarbiavimą: teiks naują paslaugą

Karantino laikotarpiu daugiau šalies gyventojų pradėjo apsipirkti elektroninėse parduotuvėse....

Prie „Swedbank“ internetinio banko bus galima jungtis naudojant piršto atspaudą ir veido atpažinimą (3)

„Swedbank“ praneša, kad jungiantis prie interneto banko klientas galės savo tapatybę...

Teismas: „Samsonui“ 1 tūkst. eurų bauda skirta pagrįstai

Mėsos perdirbimo bendrovės „ Samsonas “ gaminių be mėsos pakaitalų reklama galėjo klaidinti...

Top naujienos

Lietuvos ginklai prieš koronavirusą nė iš tolo neprilygsta Europai: skaičiuoja net namo ateinančius svečius (48)

Užsienio reikalų ministerijos (URM) spalio 19 dieną parengta koronaviruso valdymo situacijos...

Neapsigaukite pirkdami būstą: vilioja fantastiškais pažadais, kurie taip ir lieka neištesėti (6)

Įsigyti naujos statybos butą galima keliais būdais: pirkti jį jau baigtame statyti daugiabutyje...

Robotai kėsinasi į 800 mln. darbo vietų visame pasaulyje įvardijo pažeidžiamiausias šalis (15)

Pažanga automatikos technologijų sektoriuje kelia grėsmę didelei daliai darbo vietų tose...

Žurnalas „Moteris“ | D+ nariams

Išskirtinis interviu su Hugh Grantu: manau, kad mes visi esame blogi

Net ištikimiausi šio britų aktoriaus gerbėjai nežino jo viso vardo. Hugh Johnas Mungo‘as...

Rinkodaros specialistė be užuolankų apie Julijos Žižės konkursą bei „graudų“ jos atsiprašymą: ji sužlugdė savo reputaciją (14)

Skandalingojo konkurso , kuriame buvo galima laimėti naudotą BMW ir krūtų korekciją, tema...

„Žalgirio“ pergalių puota Eurolygoje baigėsi – kauniečiai neapžiojo Valensijos klubo (429)

„Žalgirio“ krepšininkai (4/1) prie Eurolygos stalo demonstravo neįtikėtiną apetitą: jie...

Kalėdos šiemet bus kitokios: Veryga jau braižo scenarijų, kaip viskas gali atrodyti (341)

Sveikatos apsaugos ministras Aurelijus Veryga laidoje Delfi diena sako, kad šiais metais...

Daiva Bartkienė | D+ nariams

Vejos ruošimas rudenį: kad per žiemą ji nepražūtų ir pavasarį netektų graužtis nagų

Rudeniškos darganos nebetraukia iškylauti, tad atrodo, jog baigėsi ir vejų priežiūros sezonas....

Meksiką paskelbus saugia šalimi, Mantas įsigijo bilietą į vieną pusę ir išvyko: daug labiau bijau įstrigti Lietuvoje (197)

Praėjusiais metais prodiuseris ir aistringas keliautojas Mantas Bertulis aplankė 20 šalių, o...

Augalai indikatoriai – kaip pagal juos atskirti rūgščią ir šarmingą dirvas (1)

Augalai indikatoriai rodo, kokia žemė yra jūsų sklype.

|Maža didelių žinių kaina