aA
„Po pergalių kaip ir sporte, taip ir versle, seka pralaimėjimai. Įdomiausia tai, kad pirmus dešimt metų versle nežinojau, kas tai yra. Ir tai gal buvo ne visai gerai. Ką bedariau, viskas labai gerai sekėsi. Kokį projektą padarau, viskas tik į pliusą. Dar labiau galva susisuko 2004 metais, kai užbaigėme projektą ir labai gerai pavyko parduoti prekybos centrą „Europa“. Gavau didelius pinigus – daugiau kaip šimtas milijonų litų įkrito į mano kišenę ir nežinojau, ką daryti“, – pamena „Hanner“valdybos pirmininkas Arvydas Avulis.
Arvydas Avulis
© DELFI / Domantas Pipas

Sustabdė Ukrainos režimas

Kalbėdamas „EBIT“ vadovų konferencijoje A. Avulis tikina, kad net ir šiandien 30 milijonų eurų jam yra per daug. „Prieš dešimt metų tai buvo kažkas sunkiai protu suvokiama. Kas tuo metu atsitinka? Kai protas truputį praranda aštrumą, pradedi visiškai kitaip reaguoti ir vertinti rizikas. Tada natūraliai pradedi eiti ten, kur didelė rizika. Atrodo, kad turbūt didelė rizika – bus ir dideli laimėjimai. Deja, būna ir pralaimėjimai“, – sako A. Avulis.

Kaip pamena verslininkas, 2004 metais sėkmingai gauti pinigai tiesiog spaudė kišenę. „Gavau pasiūlymą investuoti į prekybos ir pramogų centrą Kijeve. Tuo metu Kijeve buvo vienas prekybos centras, 2,5 milijono gyventojų. Tikrai atrodė geros perspektyvos. Planavome pastatyti pačiame miesto centre didelį prekybos centrą. 90 tūkstančių kvadratinių metrų. Biudžetas buvo 76 milijonai dolerių. Dirbome su vietiniais partneriais, viskas ėjo labai sklandžiai, buvo išnuomoję apie 90 proc. patalpų ir buvome surinkę 2 milijonus dolerių avansinių mokėjimų“, – tuometinį palankų vaizdą pamena A. Avulis.

Tačiau tokia idilė ilgai netruko ir nekilnojamo turto vystytojui buvo pasakyta, kad jokio prekybos centro nebus. „Buvo sunku patikėti, nes turėjome visus mokėjimus, viskas buvo padaryta legaliai, teisingai. Bet Ukrainoje tai nieko nereiškia. Prieš mus buvo nukreipta didžiulė armija prokurorų, teisėjų. Buvome įtraukti į beprasmiškus ginčus ir reikėjo kažkaip atstovėti“, – sako A. Avulis.

Anot jo, tais laikais buvo labai geri santykiai tarp verslo ir politikos. „Tuo metu aš paprašiau diplomatų ir politikų pagalbos. Iš tikrųjų sulaukėme didelio palaikymo ir esu be galo dėkingas Prezidentui Valdui Adamkui, diplomatams, kurie sugebėjo į aukščiausio lygio susitikimą du kartus įtraukti ir mūsų klausimą. Ir atrodė, kad pavyks įveikti korumpuotą Ukrainos režimą.

V. Janukovyčius, tuo metu ėjęs ministro pirmininko pareigas, teisme visiems pareiškė, kad problema išspręsta, galite drąsiai investuoti ir baigti savo projektą. Salėje paplojo, aš apsidžiaugiau, tačiau po savaitės laiko, kai vėl buvau pakviestas į Vyriausybę, buvau tiesiog šoke. Komisija, kuri jau mus tyrė, pasakė, kad mes nieko nežinom ir nieko nenorime žinoti“, – pasakoja verslininkas.

Išlipo sausi ir su 5 milijonais dolerių

A. Avulis tikina, kad tada suprato, jog vienintelis sprendimas – greitai dingti iš Ukrainos. „Įdėjus tiek pinigų, pasitraukti turbūt būtų nelabai protinga. Reikėtų juos kažkaip pasiimti atgal. Bet jūs pagalvokite, istorija buvo išviešinta, žiniasklaida rašė ne tik Ukrainoje, bet ir Lietuvoje. Du kartus Vyriausybių vadovai tuo klausimu kalbėjosi. Trumpai – visi žino.

Ir kas dabar iš mūsų pirks tą projektą? Tik koks nors visiškas žioplys. Pavyko surasti žmogų, kuris sutiko sumokėti pinigus, kuriuos buvau įdėjęs į statybą, nors man visą laiką tai atrodė misija impossible (neįmanoma – DELFI), bet tik niekam to garsiai nesakiau. Negana to, dar gavau 5 milijonus dolerių ant viršaus, nes taip sugebėjau įtikinti vizija, kurią nupiešiau, kas jo laukia ateity“, – sako A. Avulis.

Tačiau verslininkas to nevadina didele pergale. Prekybos centras po metų buvo nugriautas, tačiau projektą nupirkęs žmogus, anot A. Avulio, mainais gavo sklypą, kurio vertė tris kartus didesnė. „Bet tikrai liko kartus prisiminimas“,– tikina A. Avulis.

Krizė smogė skaudžiausiai

Verslininkas neslepia, kad, kai išsikapstai iš tokios klampios balos, turėtum būti tris kartus protingesnis ir daugiau niekad gyvenimą neiti į mišką. „Bet tai dažniausiai nuo mūsų nepriklauso, krizės ateina nieko nepranešusios arba apie tai žino tik keletas žmonių. 2009 metais krizė smogė taip skaudžiai, kad skaudesnio smūgio nelabai prisimenu. Atrodė, kad bankroto išvengti tikimybė yra gal koks vienas procentas“, – atvirai sako verslininkas.

Konkurentai, sako A. Avulis, priėmė sprendimą butas parduoti su iki 40 proc. nuolaida. „Aš dirbau dieną-naktį su kalkuliatoriumi ir niekaip negalėjau suprasti, kad jeigu tu padarai nuolaidą 10–20 proc, tai yra riba. Jeigu 30 – galas, neišgyvensi. Kokia prasmė daryti tas nuolaidas? Vis tiek mirtis.

Ir tada vieną dieną šovė tokia idėja – išdalinti tuos butus nemokamai. Mintis, pasakysiu, yra idiotiška. Kai kas pasakys, kad desperatiška. Iš tikrųjų, kai esi ant tos ribos gyventi ar mirti, verslo prasme, tas sprendimas nebuvo toks jau ir kvailas“, – teigia A. Avulis. Anot jo, sprendimas pasiteisino ir padėjo išsaugoti verslą.

„Sprendimo esmė buvo, kad 95 proc. finansuodavo bankas, 5 proc. mes suteikdavome žmogui paskolą ir tada jis gaudavo tą butą neįdėjęs nė vieno cento. Tų 5 proc., jūs patys suprantate, neturėjome. Tai buvo tik ant popieriaus parašyta. Buvo žymiai didesnė idėja: žmonės ėmė tuos butus todėl, kad net mokėdami dideles palūkanas bankui, tai jiems kainavo mažiau nei nuomotis būstą“, – sako A. Avulis.

Anot jo, po pralaimėjimų dažniausiai ateina pergalė. „O tam, kad jos ateitų, reikia nenuleisti rankų ir kovoti iki galo“, – akcentuoja verslininkas.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(25 žmonės įvertino)
4.0400
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Vilnius ir Klaipėda baigia šildymo sezoną

Vilniaus ir Klaipėdos savivaldybės nuo penktadienio baigia daugiau nei pusmetį trukusį šildymo...

1000 eurų kompensacija vairuotojams: kaip bus dalijami pinigai ir ką už juos reikės pirkti (183)

Vyriausybė trečiadienį patvirtino Nacionalinį oro taršos mažinimo planą, pagal kurį...

„Airbus“ mano, kad „Boeing“ pavyks greitai išsikapstyti iš „737 Max“ krizės

Pagrindiniam „ Airbus “ konkurentui „ Boeing “ pavyks greitai susitvarkyti su krize, kuri kilo...

Porošenka: Ukrainai gresia bankrotas, jei „PrivatBank“ bus grąžintas oligarchui Kolomoiskiui (12)

Ukrainos prezidentas Petro Porošenka , likus vos trims dienoms iki antrojo šalies prezidento...

„Bunazi“ ir Sveikų bioproduktų centras nubausti už klaidinančias reklamas

Įmonių konsultavimo bendrovei „Bunazi“, administravusiai svetainę ekogrožis.lt, ir Sveikų...

Top naujienos

Sezamai, atsiverk: Sutkus aukštų krašto apsaugos sistemos pareigūnų kabinetuose – kaip namie (118)

Aukštų Lietuvos krašto apsaugos sistemos (KAS) pareigūnų kabinetuose Lietuvos verslo...

Ulanovui asmeniškai dėkojęs Jasikevičius: čia vyksta aukščiausio lygio atkrintamųjų krepšinis specialiai Krepšinis.lt iš Stambulo (100)

Iš skurdžių – į turtuolius. Prieš dvi dienas rezultatyvumo antirekordus fiksavęs Kauno...

Dabartinė situacija NT rinkoje – nerami: būstų centre mažės, o kainos gali drastiškai pakilti (31)

Nekilnojamojo turto (NT) rinkos aktyvumas pirmąjį šių metų ketvirtį nustebino tiek pardavėjus,...

Atsakomybę prisiėmęs Obradovičius: aš juk sakiau, kad „Žalgiris“ sureaguos (1)

Kauno „Žalgiris“ ketvirtadienio vakarą Stambule vėjais paleido turėtą dviženklę persvarą,...

Rungtynių didvyris apie pergalingą savo metimą: visiška nesąmonė specialiai Krepšinis.lt iš Stambulo (9)

Daug vandens nutekėjo nuo to laiko, kai Edgaras Ulanovas vedė į pergalę Kauno „Žalgirį“....

„Spinter" apklausa parodė: lietuviai netiki, kad Jurijus Veklenko gali laimėti „Euroviziją“, tačiau paskutinis tikrai neliks (40)

Kol visa šalis laukia didžiosios „Eurovizijos“, o mūsų šalies atstovas šiame konkurse...

Sunku atsikelti, dieną migdo ir nėra jėgų: gydytoja nurodė žingsnius, kaip tai spręsti (1)

Saulė užsibūna vis ilgiau, šildo vis daugiau, tačiau daug kam iš lovos pakilti ryte darosi kai...

„Žalgiris“ įspūdingai smogė atgal – šį sezoną pirmasis triumfavo „Fenerbahče“ tvirtovėje (838)

Eurolygos atkrintamosiose varžybose Kauno „Žalgiris“ iškovojo pirmą pergalę ir pirmą kartą...

Orai: po apsiblaususių Velykų – tikra vasara (7)

Šiandien, penktadienį, Lietuvos orus dar lems giedro ir labai sauso anticiklono rytinė dalis.

„Uber“ ruošia naują plėtros strategiją, tik ji nebus pelninga

Jei norite tikėti, kad „ Uber Technologies Inc.“ gali iš nuostolingos pavėžėjimo bendrovės...