aA
Nuolatiniai pokyčiai, pasak „Amazon“ paskyrų administratoriaus, konsultanto Klaido Šiuipio, vyksta nuolat, tad prarasti budrumą šioje platformoje draudžiama. Jam antrina ir advokatų kontoros „Glimstedt“ advokatė, ekspertė Giedrė Rimkūnaitė-Manke, pabrėždama teisinių niuansų stebėjimą, nusprendus pradėti veiklą tarptautinėje prekyboje.
Amazon
Amazon
© Shutterstock

Konkuruoti bus sudėtinga

Didžiuliame „Amazon“ prekių sraute rasti vietą savo produkcijai yra gana rimtas iššūkis, o nuo šių metų tai padaryti gali būti dar sunkiau.

„Amazon“ šiais metais labai stipriai praplėtė savo vardinių produktų asortimentą „AmazonBasics“. Pasitelkę didžiulį pirkėjų pasitikėjimą ir algoritmus, jie iškelia savo prekes į sąrašo viršų, todėl kitiems rinkos žaidėjams tai tampa rimtu iššūkiu, nes tenka konkuruoti su pačiu „Amazon“, – atskleidžia K. Šiuipys.

Klaidas Šiuipys
Klaidas Šiuipys
© Bendrovės archyvas

G. Rimkūnaitė-Manke pastebi, kad įkeliant savo prekę į „Amazon“ vertėtų galvoti ne vien apie konkurencinius aspektus, bet ir apie tai, ar jūsų prekė nepažeis kieno nors interesų.

„Prieš pradedant veiklą „Amazon“, iš teisinės pusės patarčiau įvertinti kelis aspektus. Pirma, pagalvoti apie produktą, kuriuo ketinate prekiauti, – ar jis nepažeis kitų asmenų teisių. Pavyzdžiui, jeigu prekiausite savo kurtu ar jūsų užsakymu pagamintu produktu, ar jis (ar naudojamas prekių ženklas) nebus klaidinančiai panašus į kitą?“ – pataria pašnekovė.

Susitelkti į prekių korteles

Anot K. Šiuipio, į platformą „Amazon“ pradėjus plūsti prekeiviams iš Kinijos, konkurencija išaugo akimirksniu, todėl vienu iš svarbesnių praėjusių metų pokyčių tapo galimybė praplėsti vardinių prekių kortelių aprašus bei nuotraukas.

„Didėjant konkurencijai prekeivių iš Kinijos, kurie pernai „Amazon“ užregistravo daugiau kaip 250 tūkst. paskyrų, kokybiškas prekės aprašymas tampa vienu iš išskirtinių bruožų, padedančių konkuruoti. Pardavėjai, naudojantys EBC (angl. Enhanced Brand Content), gali efektyviau pateikti produktą. Kuriant prekių korteles, „Amazon“ suteikia panašią laisvę kaip paprastose e. svetainėse. Taip pat kai kuriose kategorijose atsirado galimybė naudoti 360 laipsnių nuotraukas“, – sako K. Šiuipys.

Kalbėdama apie tinkamo prekės pristatymo svarbą, G. Rimkūnaitė-Manke pabrėžia originalumo būtinybę ir pastebi, kad kopijuoti ar piktavališkai savintis svetimas nuotraukas bei tekstus draudžiama.

Giedrė Rimkūnaitė-Manke
Giedrė Rimkūnaitė-Manke
© Asmeninio albumo nuotr.

„Prekiautojai ne visada skiria pakankamai dėmesio produkto pateikimui ir kartu savo teisių apsaugai. Turiu omenyje atvejus, kai naudojamos nuotraukos, neturint į jas teisių, ar iš kito „Amazon“ prekybininko „pasiskolinti“ prekių aprašymai arba kai aprašymai parengiami nesilaikant „Amazon“ taisyklių. Tokiais atvejais labai didelė tikimybė sulaukti asmenų, kurių teisės gali būti pažeistos, pretenzijų ar net „Amazon“ paskyros blokavimo. Taip pat, jeigu originaliam produktui naudojamos neoriginalios nuotraukos ar aprašymai arba jiems tiesiog neskiriama pakankamai dėmesio, būtų sunkiau apginti savo teises prieš nesąžiningą konkurentą (angl. hijacker)“, – atskleidžia advokatė.

Svarbiausia pirkėjas

Kad ir kokia kova virtų tarp pardavėjų, platforma „Amazon“ visada daugiausia dėmesio teikia galutiniam vartotojui, todėl visus pokyčius siekiama sukurti taip, kad klientui būtų patogu.

„Nauji patobulinimai pirmiausia buvo skirti pirkėjų patogumui. Gerokai susiaurindamas leistinų raktinių žodžių skaičių, „Amazon“ privertė verslininkus kuo tiksliau ir aiškiau apibūdinti prekes raktiniais žodžiais. Pateiksiu trumpą pavyzdį: pirkėjas, įvedęs į paieškos lauką „balta belaidė kompiuterio pelė“, neturėtų matyti kitų spalvų pelių, klaviatūrų ar kitų kompiuterių aksesuarų, o tik tai, ko ieško, t. y. skirtingų gamintojų belaides baltas kompiuterio peles“, – dėsto pašnekovas.

Kitas, anot K. Šiuipio, teigiamas pirkėjams pokytis – sandėliavimo sistemos pakeitimai, numatomi jau šių metų pradžioje. „Amazon“ mažina ilgalaikio sandėliavimo mokesčius, todėl pirkėjai turėtų tik išlošti, nes prekių kiekiai, tikėtina, išaugs ir pirkėjas visada galės įsigyti norimą prekę“, – sako ekspertas.

Nepamiršti plano B

Advokatė G. Rimkūnaitė-Manke pradedantiesiems savo kelią platformoje „Amazon“ pataria nestokoti kūrybingumo, tačiau atidžiai įvertinti teisinius niuansus.

„Patarčiau gerai susipažinti su „Amazon“ aplinka, taisyklėmis (pavyzdžiui, ko negalima naudoti prekių aprašymuose) ir teisės aktų reikalavimais. Pasidomėkite klausimais, kurie yra susiję su jūsų veiklos forma: ar prekybai steigsite juridinį asmenį, jeigu taip, tai kokį? Reikėtų nepamiršti ir mokestinių aspektų, ypač jeigu rinksitės prekybą FBA būdu. Be viso to, linkiu būti kūrybingiems, gerai pasiruošti savo kokybiškas fotografijas, produkto aprašymus, taip pat užsitikrinti savo intelektinės nuosavybės teises (įsiregistruoti prekių ženklą, galbūt jį užregistruoti ir „Amazon Brand Registry“)“, – sako pašnekovė.

„Amazon“ ekspertas K. Šiuipys pataria nesutelkti visų vilčių vien į šią platformą, kad ir koks pelningas bei sėkmingas prekybos kanalas tai atrodytų.

„Žinant griežtas „Amazon“ prekybos taisykles, visada praverstų turėti planą B ir prekiauti savo produkcija kituose kanaluose, ne tik „Amazon“. Galima išnaudoti „Facebook“ reklamos galimybes, „Shopify“, „Etsy“, „Ebay“ ir kitus kanalus. Tačiau svarbu suprasti, kad nereikėtų labai išbarstyti savo brangiai kainuojančių žmogiškųjų ir finansinių išteklių, o labiausiai koncentruotis į tą pardavimo kanalą, kuris neša didžiausią pelną“, – atkreipia dėmesį K. Šiuipys.

Mokytis iš praktikų

K. Šiuipys ir G. Rimkūnaitė-Manke – savo srities profesionalai bei platformos „Amazon“ praktikai. Tikėdami, kad geriausia mokytis iš tų, kurie patys išbandė verslą platformoje „Amazon“ ir turi asmeninės patirties, didžiausias jauno verslo portalas „BZN start“ organizuoja pakartotinius prekybos platformoje „Amazon“ mokymus, kurie vyks sausio 23 dieną. Prie jau minėtų „Amazon“ praktikų prisijungs ir savo neįkainojama patirtimi dalysis „Innovators Lab Limited“ bendraįkūrėjis dr. Žydrūnas Stankevičius, platformoje „Amazon“ pardavęs prekių už 5 mln. eurų, ir didmeninės prekybos strategijos „Amazon“ puoselėtojas, praktikas Robertas Jackus, per 2017 m. pasiekęs 300 tūkst. JAV dolerių apyvartą, o 2018 m. padvigubinęs pardavimus.

www.bznstart.lt
|Populiariausi straipsniai ir video
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(1 žmogus įvertino)
5.0000

SEB prognozės Lietuvai: atlaikius pandemijos smūgį, ekonomika atsigauna geriau nei tikėtasi

Antrąjį ketvirtį Lietuvos ekonomika traukėsi lėčiau nei tikėtasi, ir SEB bankas...

Pratęsiamas GPM dalies paramai prašymų teikimo terminas

Valstybinė mokesčių inspekcija ( VMI ) nusprendė pratęsti gyventojų pajamų mokesčio ( GPM )...

„Sodra” tapo centralizuota pensijų anuitetų mokėtoja (5)

Nuo liepos „Sodra” tampa centralizuota pensijų anuitetų mokėtoja.

Nuo karantino pradžios per „Invegos“ priemones verslui paskirstyta 210 mln. eurų

Nuo karantino pradžios per nacionalinės plėtros įstaigos „ Investicijų ir verslo garantijos “...

Naujasis ministras pritaria valstybinio banko idėjai (20)

Naujasis ekonomikos ir inovacijų ministras Rimantas Sinkevičius sako pritariantis valstybinio...

Top naujienos

Per karantino krizę medikams buvo paruošta 30 tūkstančių kiniškų „meilės siurprizų“ tyrimas (127)

Klaipėdos savivaldybė koronaviruso krizės įkarštyje įsigijo 60 tūkst. kiniškų...

Vladimiras Laučius. Laisvė, pasodinta į Lukiškes (24)

„Kodėl mes čia keliame strėles? “ – Seimo posėdyje klausė parlamentaras ir agronomas...

Penki iš septynių naujų atvejų yra įvežtiniai: koronavirusas nustatytas ir Vilniaus rajone nužudytam asmeniui ligoninėse gydomi 8 žmonės (28)

Penki iš septynių naujų koronaviruso atvejų – įvežtiniai, ketvirtadienį BNS informavo...

SEB prognozės Lietuvai: atlaikius pandemijos smūgį, ekonomika atsigauna geriau nei tikėtasi

Antrąjį ketvirtį Lietuvos ekonomika traukėsi lėčiau nei tikėtasi, ir SEB bankas...

„Žalgirio“ direktorius: siekėme Šarūną išlaikyti, tačiau konkurencija dėl jo buvo neįtikėtinai didelė (16)

Pirmą kartą nuo 2016-ųjų metų Kauno „Žalgirio“ klubui teks ieškotis naujo trenerio. Iki...

Lietuvoje per parą COVID-19 susirgusių žmonių skaičius pasiekė 7 (111)

Per vakar dieną patvirtintų naujų COVID-19 susirgusių žmonių skaičius pasiekė 7, skelbia SAM

Jasikevičius palieka „Žalgirį“ – treniruos „Barceloną“ (418)

Šarūnas Jasikevičius palieka Kauną ir keliasi į Barseloną. Strategas pasiekė susitarimą su...

Po „pasibjaurėtinos Rusijos kampanijos“ JAV paliko galimybę Putinui (46)

JAV prezidento Donaldo Trumpo administracija trečiadienį tvirtino esanti griežtai nusistačiusi...

Ruošiami pokyčiai Lietuvos šeimoms: mokamos vaiko priežiūros atostogos trumpėtų visoms mamoms (507)

Praėjusių metų birželį Europos Sąjunga priėmė direktyvą, kuria visas nares įpareigojo...

Kaip dezinfekuoti telefoną ir jo nesugadinti: tinka ne visos priemonės (1)

Dėl koronaviruso grėsmės nuolat girdime rekomendacijas kruopščiai plauti rankas, tačiau ne visi...

|Maža didelių žinių kaina