aA
Nuolatiniai pokyčiai, pasak „Amazon“ paskyrų administratoriaus, konsultanto Klaido Šiuipio, vyksta nuolat, tad prarasti budrumą šioje platformoje draudžiama. Jam antrina ir advokatų kontoros „Glimstedt“ advokatė, ekspertė Giedrė Rimkūnaitė-Manke, pabrėždama teisinių niuansų stebėjimą, nusprendus pradėti veiklą tarptautinėje prekyboje.
Amazon
Amazon
© Shutterstock

Konkuruoti bus sudėtinga

Didžiuliame „Amazon“ prekių sraute rasti vietą savo produkcijai yra gana rimtas iššūkis, o nuo šių metų tai padaryti gali būti dar sunkiau.

„Amazon“ šiais metais labai stipriai praplėtė savo vardinių produktų asortimentą „AmazonBasics“. Pasitelkę didžiulį pirkėjų pasitikėjimą ir algoritmus, jie iškelia savo prekes į sąrašo viršų, todėl kitiems rinkos žaidėjams tai tampa rimtu iššūkiu, nes tenka konkuruoti su pačiu „Amazon“, – atskleidžia K. Šiuipys.

Klaidas Šiuipys
Klaidas Šiuipys
© Bendrovės archyvas

G. Rimkūnaitė-Manke pastebi, kad įkeliant savo prekę į „Amazon“ vertėtų galvoti ne vien apie konkurencinius aspektus, bet ir apie tai, ar jūsų prekė nepažeis kieno nors interesų.

„Prieš pradedant veiklą „Amazon“, iš teisinės pusės patarčiau įvertinti kelis aspektus. Pirma, pagalvoti apie produktą, kuriuo ketinate prekiauti, – ar jis nepažeis kitų asmenų teisių. Pavyzdžiui, jeigu prekiausite savo kurtu ar jūsų užsakymu pagamintu produktu, ar jis (ar naudojamas prekių ženklas) nebus klaidinančiai panašus į kitą?“ – pataria pašnekovė.

Susitelkti į prekių korteles

Anot K. Šiuipio, į platformą „Amazon“ pradėjus plūsti prekeiviams iš Kinijos, konkurencija išaugo akimirksniu, todėl vienu iš svarbesnių praėjusių metų pokyčių tapo galimybė praplėsti vardinių prekių kortelių aprašus bei nuotraukas.

„Didėjant konkurencijai prekeivių iš Kinijos, kurie pernai „Amazon“ užregistravo daugiau kaip 250 tūkst. paskyrų, kokybiškas prekės aprašymas tampa vienu iš išskirtinių bruožų, padedančių konkuruoti. Pardavėjai, naudojantys EBC (angl. Enhanced Brand Content), gali efektyviau pateikti produktą. Kuriant prekių korteles, „Amazon“ suteikia panašią laisvę kaip paprastose e. svetainėse. Taip pat kai kuriose kategorijose atsirado galimybė naudoti 360 laipsnių nuotraukas“, – sako K. Šiuipys.

Kalbėdama apie tinkamo prekės pristatymo svarbą, G. Rimkūnaitė-Manke pabrėžia originalumo būtinybę ir pastebi, kad kopijuoti ar piktavališkai savintis svetimas nuotraukas bei tekstus draudžiama.

Giedrė Rimkūnaitė-Manke
Giedrė Rimkūnaitė-Manke
© Asmeninio albumo nuotr.

„Prekiautojai ne visada skiria pakankamai dėmesio produkto pateikimui ir kartu savo teisių apsaugai. Turiu omenyje atvejus, kai naudojamos nuotraukos, neturint į jas teisių, ar iš kito „Amazon“ prekybininko „pasiskolinti“ prekių aprašymai arba kai aprašymai parengiami nesilaikant „Amazon“ taisyklių. Tokiais atvejais labai didelė tikimybė sulaukti asmenų, kurių teisės gali būti pažeistos, pretenzijų ar net „Amazon“ paskyros blokavimo. Taip pat, jeigu originaliam produktui naudojamos neoriginalios nuotraukos ar aprašymai arba jiems tiesiog neskiriama pakankamai dėmesio, būtų sunkiau apginti savo teises prieš nesąžiningą konkurentą (angl. hijacker)“, – atskleidžia advokatė.

Svarbiausia pirkėjas

Kad ir kokia kova virtų tarp pardavėjų, platforma „Amazon“ visada daugiausia dėmesio teikia galutiniam vartotojui, todėl visus pokyčius siekiama sukurti taip, kad klientui būtų patogu.

„Nauji patobulinimai pirmiausia buvo skirti pirkėjų patogumui. Gerokai susiaurindamas leistinų raktinių žodžių skaičių, „Amazon“ privertė verslininkus kuo tiksliau ir aiškiau apibūdinti prekes raktiniais žodžiais. Pateiksiu trumpą pavyzdį: pirkėjas, įvedęs į paieškos lauką „balta belaidė kompiuterio pelė“, neturėtų matyti kitų spalvų pelių, klaviatūrų ar kitų kompiuterių aksesuarų, o tik tai, ko ieško, t. y. skirtingų gamintojų belaides baltas kompiuterio peles“, – dėsto pašnekovas.

Kitas, anot K. Šiuipio, teigiamas pirkėjams pokytis – sandėliavimo sistemos pakeitimai, numatomi jau šių metų pradžioje. „Amazon“ mažina ilgalaikio sandėliavimo mokesčius, todėl pirkėjai turėtų tik išlošti, nes prekių kiekiai, tikėtina, išaugs ir pirkėjas visada galės įsigyti norimą prekę“, – sako ekspertas.

Nepamiršti plano B

Advokatė G. Rimkūnaitė-Manke pradedantiesiems savo kelią platformoje „Amazon“ pataria nestokoti kūrybingumo, tačiau atidžiai įvertinti teisinius niuansus.

„Patarčiau gerai susipažinti su „Amazon“ aplinka, taisyklėmis (pavyzdžiui, ko negalima naudoti prekių aprašymuose) ir teisės aktų reikalavimais. Pasidomėkite klausimais, kurie yra susiję su jūsų veiklos forma: ar prekybai steigsite juridinį asmenį, jeigu taip, tai kokį? Reikėtų nepamiršti ir mokestinių aspektų, ypač jeigu rinksitės prekybą FBA būdu. Be viso to, linkiu būti kūrybingiems, gerai pasiruošti savo kokybiškas fotografijas, produkto aprašymus, taip pat užsitikrinti savo intelektinės nuosavybės teises (įsiregistruoti prekių ženklą, galbūt jį užregistruoti ir „Amazon Brand Registry“)“, – sako pašnekovė.

„Amazon“ ekspertas K. Šiuipys pataria nesutelkti visų vilčių vien į šią platformą, kad ir koks pelningas bei sėkmingas prekybos kanalas tai atrodytų.

„Žinant griežtas „Amazon“ prekybos taisykles, visada praverstų turėti planą B ir prekiauti savo produkcija kituose kanaluose, ne tik „Amazon“. Galima išnaudoti „Facebook“ reklamos galimybes, „Shopify“, „Etsy“, „Ebay“ ir kitus kanalus. Tačiau svarbu suprasti, kad nereikėtų labai išbarstyti savo brangiai kainuojančių žmogiškųjų ir finansinių išteklių, o labiausiai koncentruotis į tą pardavimo kanalą, kuris neša didžiausią pelną“, – atkreipia dėmesį K. Šiuipys.

Mokytis iš praktikų

K. Šiuipys ir G. Rimkūnaitė-Manke – savo srities profesionalai bei platformos „Amazon“ praktikai. Tikėdami, kad geriausia mokytis iš tų, kurie patys išbandė verslą platformoje „Amazon“ ir turi asmeninės patirties, didžiausias jauno verslo portalas „BZN start“ organizuoja pakartotinius prekybos platformoje „Amazon“ mokymus, kurie vyks sausio 23 dieną. Prie jau minėtų „Amazon“ praktikų prisijungs ir savo neįkainojama patirtimi dalysis „Innovators Lab Limited“ bendraįkūrėjis dr. Žydrūnas Stankevičius, platformoje „Amazon“ pardavęs prekių už 5 mln. eurų, ir didmeninės prekybos strategijos „Amazon“ puoselėtojas, praktikas Robertas Jackus, per 2017 m. pasiekęs 300 tūkst. JAV dolerių apyvartą, o 2018 m. padvigubinęs pardavimus.

www.bznstart.lt
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(1 žmogus įvertino)
5.0000

Nidos verslininkas: po Mindauginių pamatysite tikrąjį Nidos vasaros sezono veidą (308)

Nidos verslininkai, prekiaujantys žuvimis, nuomojantys butus, dviračius, paspirtukus ir užsiimantys...

Viceministras: būtina tęsti pasirengimą kibernetinėms atakoms prieš energetiką

Prieš energetinę infrastruktūrą nukreiptos kibernetinės atakos yra valstybių sienas...

Šventosios verslininkai bando atlaikyti dar vieną iššūkį: dalis pateko į statybų epicentrą (9)

Pagaliau Šventosios uoste aiškiai matyti – artėja permainos. Visa uostelio teritorija aptverta,...

„Luminor lizingas“ šiemet finansavo apie 60 proc. žemės ūkio technikos įsigijimų Lietuvoje patikslinta 17.48

Vienai didžiausių Baltijos šalyse finansinių grupių „ Luminor “ priklausanti bendrovė...

Avulis apie statybininkų trūkumą: jei nebus kam dirbti, kainos į viršų šaus taip, kad mažai nepasirodys (477)

Baltarusijai ribojant išvykimą iš šalies, į Lietuvą nebegali atvykti čia dirbę darbuotojai, o...

Top naujienos

Skandalingas policijos tyrimas: po svaiginančios šlovės pramogų pasaulyje – gėdingas nuopolis (36)

„DJ mokykla – tai ne tik galimybė gauti mokymų pradmenis, bet ir įsitraukti į pramoginę...

Aistė Žebrauskienė | D+

Geidžiamiausi darbdaviai ir tūkstančius siekiantys atlyginimų skirtumai: kai kur situacija – paradoksali

„Sodrai“ pradėjus skelbti vyrų ir moterų atlyginimų skirtumus, kai kuriose didelėse Lietuvos...

Vytenis Miškinis | D+

Vieno žymiausių Lietuvos mafiozo nužudyme – mįslingo milijonieriaus šešėlis

Prieš 7 metus Lietuvą sudrebino mafijos laikus primenantis nusikaltimas – 4 šūviais nužudytas...

Po akistatos Ženevoje – vienareikšmis vertinimas: Bidenas gavo tai, ko norėjo (337)

Trečiadienį Ženevoje įvyko Joe Bideno ir Vladimiro Putino susitikimas. Teigiama, kad susitikime...

Itin saulėtas ir sausas: šeštadienis atneš net +33 laipsnių kaitrą (6)

Šeštadienio diena orus lems po truputį tolstantis anticiklonas. Diena vis dar bus saulėta ir...

Daug greičio ir taškų: puolime spindėjusi rinktinė pergalingai pradėjo kontrolinių testų ciklą (159)

Penktadienį vakare Lietuvos krepšinio rinktinė stojo į pirmą kontrolinį testą ruošiantis...

Nėščią žmoną ir dvi dukreles nužudęs monstras teigia tai padaręs iš meilės kitai: ji net susisiekė laiškais (36)

Moteris , dėl kurios Chrisas Wattsas išžudė savo šeimą, vėl su juo susisiekė. Kaip teigia už...

Klampus britų derbis baigėsi be įvarčių (60)

Penktadienio vakarą legendinį „Wembley“ stadioną drebino net ketvirtį amžiaus lauktas Europos...

Vairuotojas skaudžiai pamokė bendrovę, į kurios aikštelę po avarijos policija uždarė automobilį (110)

Po avarijos apgadintą automobilį griovyje palikusio ir iš eismo įvykio vietos pasišalinusio...

Pasaulio vicečempionai neįtikina: vos išnešė kailį prieš čekus (3)

Penktadienio vakarą startavo antrasis Europos futbolo čempionato turas D grupėje. Glazge vykusiame...