Kol vienur stebime atsigaunančią ekonomiką, kitur tenka ruošis galimiems sukrėtimams. Pavyzdžiui, su klientais Jungtinėje Karalystėje dirbančios Lietuvos kompanijos tikisi geriausio, bet jau pasirūpino apsauginėmis pagalvėmis, kurios pagelbėtų klientų nemokumo atveju. Atidžiai situaciją stebi ir į Vokietiją bei kitas šalis eksportuojantys verslai.
Prekybos partnerės: nuo atsigavimo iki nenuspėjamų sprendimų
Konkurencingos Lietuvos įmonės sėkmingai varžosi užsienio rinkose. Kaip rodo Statistikos departamento duomenys, per pirmuosius tris šių metų mėnesius mūsų šalies eksportas ūgtelėjo 7,7 proc., palyginti su tuo pačiu ankstesnių metų laikotarpiu. Tačiau Europos Komisija prieš kurį laiką prognozavo, kad pagreitį prarandantis pagrindinių mūsų šalies prekybos partnerių augimas lėtins ir eksporto plėtrą. Numatoma, kad pernai augęs 4,6 proc., šiemet jis pademonstruos 3,6 proc. augimą.
Iš tiesų situacija valstybėse, kurias rastume didžiausių eksporto partnerių dešimtuke, nevienoda – kai kur reikalauja ypatingo atidumo. Pavyzdžiui, Rusijos ekonomikoje nuo 2017 m. stebimas lėtas augimas – šalis išlieka reikšminga Lietuvos eksporto partnerė. Vokietijos ekonomika taip pat yra sulėtėjusi, o eksportuojantys į JAV atkreipia dėmesį į nenuspėjamą politinę valdžią, pasikeitusį požiūrį į laisvąją prekybą ir nacionalinį prekybos deficitą. Nepaisant to, šalis yra viena didžiausių rinkų, su kuria prekiauja Lietuvos įmonės.
Visgi, bene daugiausia iššūkių ir planavimo užduočių pastaruoju metu turi su klientais Jungtinėje Karalystėje dirbančios Lietuvos kompanijos. Dėl „Brexit“ apsisprendusiai šaliai niekaip nepriimant tolesnių sprendimų, įmonėms tenka dirbti neapibrėžtumo sąlygomis ir ruoštis patiems įvairiausiems galimiems scenarijams.
Pasiruošimo pagrindas – apsauga nuo klientų nemokumo
Vienas iš pagrindinių žingsnių, kurių imasi kompanijos, – finansinių srautų stabilumo ir apsaugos nuo klientų nemokumo užsitikrinimas. Tuo jos pasirūpina pasitelkdamos išorinius partnerius (pavyzdžiui, faktoringo bendroves) sąskaitoms finansuoti ir kartu jas apdrausdamos nuo pirkėjų nemokumo. Paskutiniais (2018 m. IV ketv.) Lietuvos bankų asociacijos duomenimis, vietinio faktoringo apyvarta sudaro apie 42 proc., o tarptautinio – net apie 58 proc.
Besinaudojantys faktoringo paslauga apdrausti sąskaitas nuo klientų nemokumo iš esmės gali dviem būdais. Pirmasis – kreiptis tiesiogiai į kredito draudimo paslaugą siūlančias kompanijas ir faktoringo kompaniją nurodyti kaip draudimo išmokos gavėją. Antrasis – kredito draudimą įsigyti kartu su faktoringo paslauga. Pasirinkus pirmąjį variantą, apdraudžiamas visas pirkėjų portfelis, o pasirinkus antrąjį – galima drausti tik iš konkrečių pirkėjų numatytas gauti sumas.
„Vilnius factoring company“ klientų portfelio analizė rodo, kad net 60 proc. jų eksporto apyvartos yra apdrausta kreditų draudimu. Palyginimui: vietinės apyvartos yra apdrausta tik 12 proc. Vadinasi, verslas yra kur kas labiau linkęs pasitikėti Lietuvoje esančiais pirkėjais. Žinoma, tai jokiu būdu nereiškia aklo pasitikėjimo – tai reiškia galimybę gyvai pažinti partnerius, gauti ir įvertinti jų finansines ar kreditingumo ataskaitas.
Daugiausia apdraustos apyvartos – Vokietijoje
Analizuodami prekybos partnerių geografiją ir atsiskaitymo terminus, pastebime, kad mūsų patirtis atitinka bendras Europoje stebimas tendencijas. Pavyzdžiui, remiantis „Intrum“ parengta Europos mokėjimų 2018 m. ataskaita, ilgiausiai atsiskaitymų verslui tenka laukti iš partnerių, veikiančių Pietų valstybėse (Portugalijoje, Italijoje, Ispanijoje, Graikijoje), Balkanų regione (Kroatijoje, Bosnijoje, Serbijoje), Rytų Europos šalyse (Čekijoje, Rumunijoje, Lenkijoje). Trumpiausi atsiskaitymų terminai stebimi Šiaurės Europos valstybėse, taip pat – Vokietijoje, Austrijoje ir Jungtinėje Karalystėje.
Stebime, kad Jungtinės Karalystės pirkėjai vidutiniškai atsiskaito laiku, o vidutinis sąskaitų apmokėjimo terminas šioje šalyje yra 68 dienos. Palyginimui: visos mūsų klientų sąskaitos apmokamos su vidutiniu 2 dienų vėlavimų, o vidutinis apmokėjimo terminas 49 dienos. Tačiau, nepaisant palyginti sklandžių procesų, su partneriais tokiose šalyse, kaip Jungtinė Karalystė ar Vokietija, dirbančios įmonės siekia užsitikrinti sklandžią veiklą ir susidėti reikalingus saugiklius. Tai iliustruoja ir mūsų skaičiavimai – daugiausia apyvartos klientai yra apdraudę būtent Vokietijoje (97 proc.), Prancūzijoje (73 proc.) bei Jungtinėje Karalystėje (70 proc.).
