Apie plėtrą užsienio rinkose verta pradėti galvoti jau pačią pirmą gamybos įmonės steigimo dieną. Integruotų profesinių paslaugų grupės „Lewben“ verslo konsultacijų paslaugų partneris, UAB „Strategy Labs“ direktorius Vytautas Staugaitis užtikrintai teigia – Lietuvos rinka iš esmės per ankšta bet kuriai gamybos įmonei, tačiau puikiai tinka veiklai pradėti ir pasiruošti sėkmingai plėtrai į užsienio rinkas.
„Lewben“ verslo konsultacijų paslaugų partneris, „Strategy Labs“ direktorius Vytautas Staugaitis
„Lewben“ verslo konsultacijų paslaugų partneris, „Strategy Labs“ direktorius Vytautas Staugaitis
© Organizatorių nuotr.

Prieš savo produktą arba paslaugą pristatant užsienyje svarbu tinkamai pasiruošti, mat eksportas pareikalaus ženkliai daugiau resursų, energijos bei kompetencijų nei įsitvirtinimas vietos rinkoje. V. Staugaičio teigimu, plečiant verslą į užsienio rinkas, verta tikėtis sėkmės tik tuomet, kai turima pakankamai kapitalo, detaliai išanalizavus rinkos poreikius, gerai pažinus konkurencinę aplinką bei suradus patikimus partnerius.

Tvirtos pozicijos vietinėje rinkoje neužtikrina sėkmingos plėtros į užsienį

Plėtrą į užsienio rinkas planuojančios įmonės dažnai daro klaidą pernelyg pasikliaudamos Lietuvoje pasiteisinusiomis pardavimų strategijomis bei verslo vystymo metodais. Žinoma, tvirtos pozicijos vietinėje rinkoje yra reikšmingas atspirties taškas, tačiau, anaiptol, ne sėkmės garantas. V. Staugaitis užtikrintai teigia – be detalios analizės, rinkos, partnerių ir konkurentų pažinimo užsienio rinkų „užkariavimas“ dažniausiai yra pasmerktas nesėkmei.

Prieš pasiūlant savo produktą užsienio vartotojams, reikia kruopščiai išanalizuoti, kokie yra pirkėjo lūkesčiai konkrečioje šalyje, kas būdinga konkurencinei aplinkai, kokią pridėtinę vertę turi siūloma prekė.

Ne mažiau svarbu paruošti komunikacijos strategiją, kuri užtikrintų, kad kitos šalies vartotojus pasieks žinia apie pasirodžiusį naują produktą arba paslaugą. V. Staugaitis primena, kad mažų kainų politika yra veiksminga tik trumpą laiką. Ilgalaikėje perspektyvoje kur kas labiau pasiteisina investicijos į žinios apie pridėtinę vertę sklaidą. Tiesa, pastarasis įsitvirtinimo konkurencingoje aplinkoje modelis yra ženkliai imlesnis laikui bei resursams.

Prieš imantis eksporto, apdairu įvertinti įmonės resursus

Pradėti dairytis į užsienio rinkas apdairu nuo pat veiklos pradžios, tačiau planuoti konkrečius plėtros žingsnius verčiau tuomet, kai įmonė jau yra sukaupusi kapitalo ir užsitikrinusi stabilumą vietos rinkoje. „Strategy Labs“ vadovas neabejoja, kad prekių ar paslaugų eksportas pareikalaus dvigubai daugiau energijos, pastangų ir žinių, negu jų reikėtų plėtrai savo šalyje.

Vien pasirengimas žengti į užsienio rinką gali trukti pusę metų ar net metus. Itin daug laiko užima pasirengimas maisto prekių eksportui, mat reikia gauti įvairių licencijų bei sertifikatų. Todėl įmonei turi pakakti resursų komandos subūrimui, tvarios ilgalaikės strategijos paruošimui ir, ne mažiau svarbu, nusiteikimo bei atkaklumo ją įgyvendinant.

Užsienio rinkoje svarbu turėti tinkamus partnerius

Tinkamų partnerių paieška bei ilgalaikių santykių palaikymas yra dar viena sritis, į kurią būtina investuoti. Daugelis įmonių padaro klaidą šiam aspektui neskirdamos pakankamai dėmesio. Partnerių paieškai skiriamą laiką ir darbą, V. Staugaitis siūlo vertinti kaip apdairią investiciją į būsimą sėkmę. Su geru partneriu įmonė greičiau pasieks užsibrėžtus tikslus, nes bus užsitikrinusi nuolatinius kontaktus ir stabilius užsakymus, sukūrusi veiklos ir problemų sprendimo modelį. Be to, svarbi ir rinkodara, pozicionavimas, žinomumas rinkoje – pasiekti visa tai be solidaus partnerio būtų labai sudėtinga“, – sako „Strategy Labs“ vadovas. Jis rekomenduoja struktūriškai ieškoti kontaktų su lyderiaujančiais rinkos žaidėjais ir užmegzti ilgalaikius santykius.

Įmonėms, siekiančioms žengti pirmuosius pokyčių žingsnius „Strategy Labs“ gali pasiūlyti strateginę pagalbą ir jai įgyvendinti skirtus sprendimus. Ši „Lewben“ grupės įmonė gali suteikti daugiau informacijos apie strategines verslo augimo galimybes, įvertinti naujų produktų, rinkų ar tikslinių auditorijų potencialą.

Užsakymo nr.: PT_88825359

Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Kam naudingos energetikos lenktynės: pasirinktos naftos pramonės paslaugų įmonės

Augant geopolitinei įtampai ir energijos kainoms pašokus į rekordines aukštumas, investuotojai vis...

„MyDello“ padeda sumažinti išlaidas ir palengvina kasdienį krovinių planavimą

Ankstyvą pirmadienio rytą, gurkšnodamas rytinę kavą ir planuodamas savaitės darbus, smulkaus...

Nacionalinis konkursas „Metų pameistrys 2022“ atskleidė: pameistrystė Lietuvoje jau prigijo

Pameistrystė neretai siejama su viduramžiais, kuomet norintys išmokti amato, vykdavo pas garsius...

„Krekenavos agrofirma“ perėjo prie 100 proc. žalios energijos: ne tik naudoja, bet ir pati gamina

Tvarumo kelią pasirinkusi mėsos perdirbimo įmonė „Krekenavos agrofirma“ nuo šių metų sausio...

„Pigu.lt“: atšilus orams, į viršų šovė kondicionierių ir ventiliatorių pardavimai

Oro temperatūrai viršijus +20C laipsnių, prekybos centro internete „ Pigu.lt “ pirkėjai ėmė...

Top naujienos

Delfi PliusVytautas Bruveris, laida „Kaip pas žmones“, Virginija Spurytė

Įvertino sumaištį Europoje dėl Kaliningrado tranzito: tai buvo absoliuti klaida ir mes negalėjome šito dalyko leisti

Tarptautinę isteriją dėl tranzito į Kaliningradą sukėlusi Rusija, panašu, gali supriešinti...

Rusijos karinėje vadovybėje – drastiški pokyčiai: prabilo apie didžiausią problemą (2)

Analitikų teigimu, Rusijos gynybos ministerijos išplatinti oficialūs pareiškimai ir filmuota...

Už tokį laisvalaikį savo balkone galite gauti apvalią baudą: tokia veikla – draudžiama (3)

Vasarą ant žarijų keptas maistas skaniausias gamtoje, tačiau lietuviai – išradingi: jiems...

Po audros Lenkijoje – naujas smūgis: iš evakuacijos grįžę festivalininkai nesulaukė to, dėl ko atvažiavo, aidėjo nepasitenkinimas

Akivaizdu, kad penktadienį Lenkijos festivalyje „ Open'er “ įsisukusi didelė audra sujaukė...

Karas Ukrainoje. Zelenskis pabrėžė, kad Odesos puolimas yra tikslingas Rusijos teroras, Lysyčanskas ir toliau apsupamas okupantų

Savo naktinėje kalboje Ukrainos prezidentas Volodymyras Zelenskis sakė, kad Rusijos bombardavimas...

Delfi Mokslas

Paprasta, bet genialu: inžinieriai išsprendė labiausiai erzinančią ličio jonų baterijų savybę

Mokslininkai patobulino ličio jonų akumuliatorių eksploatacines savybes dideliame šaltyje,...

„Teltonikos“ vadovas Arvydas Paukštys – apie sudėtingą pasitraukimą iš Rusijos ir tęsiamą prekybą su Kinija

Aukštųjų technologijų lietuviška bendrovė „ Teltonika IoT Group “ šiuo metu sprendžia ne...

Verslas PliusJulija Leimonė

Pačiame pandemijos įkarštyje autoservisą atidaręs alytiškis: žmonės klausia, kaip mano verslas susijęs su Elonu Musku

Mesti gerai apmokamą darbą Vilniuje ir pačioje pandemijos pradžioje atidaryti nuosavą...

Tarptautinė kompanija kritikuoja paplitusį darbo modelį: tokie darbuotojai nebus laimingi (1)

Kompanija gali būti sėkminga tik tuomet, kai jos darbuotojai atspindi visuomenės įvairovę. Tuo...

Delfi PliusVytautė Merkytė

Paruoškite vietos skrandyje: dėl šio dzūkiško patiekalo pameta galvas net japonai, tačiau galite pasigaminti ir patys (1)

„Dzūkijoje žemės prastos, smėlynai. Suvalkijoje bagotos , jie gali užsiauginti javų. O čia...