Дундулис в интервью DELFI рассказал о магазинах в Беларуси, ценах на продукты в Литве и приходе немецкой сети Lidl.
- Как в последнее время меняются цены на продукты?
- Продукты подешевели уже в прошлом году, но покупатели увидели это лишь сейчас, поскольку все боялись снижать цены. Нас пугали наказанием за повышение цен. (...) Сейчас наблюдение за ценами не связано с наказаниями, мы не боимся ни снижать, ни повышать цены, вот и есть эффект ощущения падения цен.
- Какие товары подешевели больше всего?
- Надо смотреть, откуда приходит сырье. Если это молочные продукты, то неважно, йогурты или кефир, если дешевеет сырье, дешевеет и продукт. Все сети хотят привлечь покупателей и знают - побеждает тот, кто первым снижает цену. К примеру, посчитаем: подешевело зерно, подешевела мука и хлеб. Идем к поставщику и говорим: ты меньше платишь за сырье, снижай цену, он не хочет, мы оказываем давление. Когда цена снижается, мы получаем более дешевые товары, должны быстро снижать свои цены и кричать, что мы муку продаем по 0,6 евро, а не по 0,75 и появляется приток покупателей. Конечно, они покупают не только муку.
- Есть ли в Литве место для новых сетей? После краха Fresh Market специалисты сказали, что, видно, не очень.
- Место всегда есть, только неясно, как все перераспределится. Факт, что придет Lidl, у него будет свой рынок, но неизвестно, будет рынок расти, падать или находиться в стагнации. Сейчас больше склонны предполагать стагнацию, в таком случае Lidl отнимет часть у существующих сетей и независимых игроков.
- Вы планируете расширение в Беларуси, но, сколько довелось слышать, там кризис, напоминающий 1992-1995 гг. в Литве. Почему вы выбрали белорусский рынок?
- В Литве кризис бывает примерно каждые 10 лет: 1998-1999 гг., затем 2008-2009 гг., могу прогнозировать, что в 2018 г. тоже что-то должно быть. Расширяться, инвестировать и открывать бизнес лучше всего в кризис, это требует меньше денег, а торговать тогда, когда экономика восстанавливается после кризиса.
- Бизнес в Беларуси вы планируете развивать с нынешними акционерами группы Vilniaus prekyba, к примеру, Миндаугасом Марцинкявичюсом. Сейчас между ним и главным акционером Vilniaus prekyba Нериюсом Нумавичюсом ведется тяжба. Вы не боитесь, что такое может произойти и между вами?
- Мы заключили договор как акционеры, но покажите мне человека, который находится в безопасности. Кто в споре Vilniaus prekybа прав, мне сказать сложно, хотя информации поступает все больше. Знаю одно: поскольку у нас были хорошие конкуренты, нас налоговая инспекция проверяла очень тщательно, особенно 10 лет назад. Тогда нас проверяли круглый год.
