Рокас Навикас работает в семейном бизнесе, их компания называется Eivydė, ей принадлежат три магазина Airo. Магазины работают в Мариямполе с 1992 года.
Предприниматель рассказал DELFI, что сравнение цен показывает не только разницу в наценках, но и доказывает, что можно выжить, если наценки будут меньше.
"Наши экономисты разозлили меня, в разных передачах они уверяют, что торговые центры покупают товары дешевле и продают их дешевле. Да, покупают они дешевле, но вся наценка остается в кармане торговых центров. У нас наценка намного меньше. Я думаю, что торговые сети пользуются психологией людей. Поднимают наценку до 100% и больше, oа потом делают акции и продают на 40% дешевле, манипулируют людьми, люди думают, что покупают с большой скидкой. Но на самом деле, какая там акция? Это очень скользкий момент. Конечно, наценку они оставляют даже во время акций.
В нашем магазине наценка не больше 20%, больше всего средние наценки снижают наценки на сигареты - около 4–5%, на них ничего не заработаешь, просто продаешь, потому что нужно. В крупных торговых центрах, например, бытовая химия, крем для рук продается с наценкой до 500% наценкой. Я сам изучал цены на крем для рук. Я говорил с переработчиками мяса, они заметили, что на мясные изделия наценка бывает до 70%, но это на уровне слухов. Но например колбаса второго сорта у нас стоит 1,39 евро, а в торговом центре 2,29 евро. Это насмешка над людьми, у которых есть деньги только на колбасу второго сорта.
Это простое сравнение, когда в одночасье пропали все независимые аптеки и остались только сетевые, пропали почти все АЗС, остались только сетевые, так и с нашим бизнесом хотят сделать, поскольку мы конкуренты, мы неудобны для крупных магазинов, сбиваем установленные ими цены. Но есть вопрос, кто эти цены устанавливает?", – сказал DELFI Навикас.
Полученными в результате сравнения данными он поделился с порталом DELFI. Навикас подтвердил, что малый бизнес может конкурировать с крупными сетями, но это непросто. Спасает только то, что не надо платить за аренду помещений, немного работников.
"С начала бизнеса мы не закрыли ни одного магазина. Конечно, о расширении не могли думать, были опасения, поскольку около каждого нашего магазина есть по торговому центру. Конечно, наши магазины расположены в хороших местах, продавцы вежливые, общаются с людьми. Для людей актуально и время, не надо стоять в очередях.
Если я буду продавать товары со 100% наценкой, но оборота у меня не будет, товары будут стоять, их никто не будет покупать, что это за бизнес? Лучше меньше наценка, но будет спрос. У нас скидок не бывает, мы знаем, что у нас покупатель всегда найдет ту же цену. Если помещение твое, работников немного и сам работаешь, то все в порядке.
Маленькие магазины могут конкурировать ценами с сетевыми, но это непросто. Если с нуля захочет этим заняться молодой человек, то будет вообще тяжело. Надо и с поставщиками сразу рассчитываться", – сказал Навикас.
По данным "Содры", в компании Eivydė в августе было 9 работников, их средняя зарплата 411 евро.
Исполнительный директор Литовской ассоциации торговых компаний Лауринас Вилимас сказал DELFI, что существующий закон нельзя опровергнуть: чем крупнее бизнес, тем он эффективнее.
"Это касается любого бизнеса: услуг, общепита, производства товаров. Если кто-то, например, своими руками делает вазы, стоить они будут дороже, чем вазы массового производства. Тут не о чем говорить.
Может ли быть так, что цены на некоторые товары в маленьком магазине ниже, чем в крупном? Да, такое возможно. Но если брать всю ценовую политику маленького магазина, товары, которые можно сравнить с товарами в ТЦ, то я на 100% уверен, что там в целом средний показатель цен будет выше, чем в сетевых магазинах", – сказал Вилимас, заметив, что наценки в небольших магазинах могут быть меньше, если не надо арендовать помещение и если в них немного работников.
Вилимас заметил, что не стоит рассчитывать на то, что после ограничения времени работы крупных магазинов начнут открываться небольшие магазины.
"Надо прямо говорить об этом, не лгать обществу и людям. Могут появиться, но речь идет о десятках магазинов по всей Литве, а во всех крупных магазинах речь идет о 1,5 млн. покупателей в день. Малый бизнес эту нишу не заполнит, поскольку тогда такие магазинчики должны появляться на каждом углу, в каждом здании, вместо парикмахерских должны открыться такие магазинчики, только тогда они займут нишу", – сказал Вилимас.
По его словам, пример магазинов Airo - положительный сигнал, показывающий, что малый бизнес может отлично работать в нынешних условиях, без вмешательства власти.
