Kaip parduoti kepsnį, kuris tavo restorane kainuoja 100 JAV dolerių, o konkurento – vos 5? Kaip priversti klientą apsilankyti kavinėje, kai mieste dar kelios dešimtys tokių pačių? Kodėl kartais nesiimant jokių rinkodaros veiksmų produkto pardavimai išauga keliskart? Nustebsite, bet tai tikrai įmanoma.
Garsieji sūrio kepsniai „Barclay Prime“ restorane, Filadelfijoje
© Vida Press

Praėjusį savaitgalį Vilnius pasitiko vieną didžiausių kultūrinių renginių Lietuvoje – knygų mugę, kurioje buvo pristatyti 400 įvairaus žanro renginių.

Pranešime „Kaip sukurti produktą, kad jis taptų populiarus?“ pristatyta Johano Bergerio knyga „Užkrečiama: kodėl daiktai ar idėjos tampa populiarūs“. Pensilvanijos universiteto profesoriaus knyga atskleidžia, jog šiuolaikinėje verslo rinkoje laimėti padeda originalumas.

Slapti restoranų triukai, arba kodėl visi perka brangų sūrio kepsnį
© DELFI / Kiril Čachovskij

Knygą pristatęs rinkodaros agentūros „Komunikacijos amatininkai“ įkūrėjas Deividas Budginas teigė, kad šis leidinys turėtų atsidurti kiekvieno verslininko rankose. Knygos rašymo metu išstudijuotos naujausios rinkodaros kampanijos bei kelios dešimtys tyrimų, kurie padėjo išskirti esminius šių dienų rinkodaros principus. „Tačiau stipriausia šio leidinio pusė – pavyzdžiai“, – teigė D. Budginas. Iš tiesų, knygoje aprašomi rinkodaros triukai – unikalūs. Keliais iš jų dalinamės su DELFI skaitytojais.

Deividas Budginas
Deividas Budginas
© DELFI / Kiril Čachovskij

Parduoti sūrio kepsnį už 100 JAV dolerių – misija įmanoma

Filadelfijoje populiariausias patiekalas – sūrio kepsnys. Ši priežastis paskatino jauną verslininką Stepheną Starą 2004 m. atidaryti sūrio kepsnių restoraną „Barclay Prime“ šioje valstijoje. Verslininkui ramybės nedavė vienintelis klausimas – kaip išsiskirti, juk tokio pobūdžio restoranų Filadelfijoje gausu.

Vyras nusprendė, kad jo restorano pagrindinis akcentas bus prabanga. Vieta pasižymės puikiu aptarnavimu, jaukia aplinka ir aukštos kokybės produktais. Verslininkas sūrio kepsnį, tradiciškai kainuojantį 5–6 JAV dolerius, savo restorane nutarė pasiūlyti už 100. Ar tokį kepsnį parduoti įmanoma? Pasirodo, taip.

„Barclay Prime“ restoranas Filadelfijoje, JAV
„Barclay Prime“ restoranas Filadelfijoje, JAV
© Vida Press

Sūrio kepsniai Filadelfijoje yra ne tik populiarus valgis, tačiau ir dažna draugų ar šeimos susitikimų pokalbių tema. Žmonėms yra įdomu išbandyti naujas vietas bei paragauti garsiojo kepsnio, todėl jie linkę dalintis patirtimi.

„Barclay Prime“ restorane apsilankius pirmiesiems klientams greitai pasklido žinia apie išskirtinai didelę kepsnio kainą ir puikiai įvertintą skonį. Visuomenės susidomėjimas šia vieta augo itin greit, kiekvienas norėjo tapti tokios bendruomenės dalimi. Šiandien šis restoranas yra vienas populiariausių Filadelfijoje, o garsusis kepsnys dar brangesnis – 120 JAV dolerių.

Kokteilių baras restorane – tik niekam nesakyk

Jungtinėse Amerikos Valstijose, Niujorke buvo atidarytas restoranas „Crif Dogs“. Atrodo, kad tai niekuo neišsiskirianti vieta pavalgyti, tačiau nustebsite viduryje restorano pamatę telefono būdelę. Užėjus į ją ir telefone paspaudus dvejetą, pasigirsta balsas, kuris teigia, jog jums pasisekė ir restorane dar yra laisvų vietų. Lankytojams iš pradžių tai kelia juoką, juk jie jau sėdi tame restorane, tačiau staiga atsidaro durys ir restorano klientas patenka į visiškai kitą erdvę.

Kokteilių baras „Please Don't Tell“, Niujorke, JAV
Kokteilių baras „Please Don't Tell“, Niujorke, JAV
© Vida Press

Tai kokteilių baras intriguojančiu pavadinimu „Please Don't Tell“. Puiki, prabanga tviskanti vieta, tačiau ne visiems lemta į ją užeiti. Išeinant iš baro lankytojui įteikiama kortelė, kurioje nurodytas baro adresas ir telefonas bei priduriama: „tik niekam nesakyk“.

Kokteilių baras „Please Don't Tell“, Niujorke, JAV
Kokteilių baras „Please Don't Tell“, Niujorke, JAV
© Vida Press

Neypatinga daina, susižėrusi milijonus peržiūrų

Turbūt daugelis yra girdėjęs amerikiečių dainininkės Rebekos Blak kūrinį – „Friday“. Niekuo neišsiskirianti daina sugebėjo susižerti virš 100 milijonų peržiūrių socialiniame tinkle „Youtube“. Ypatingai penktadieniais vaizdo klipo peržiūrų skaičius yra itin didelis. Populiarumo paslaptis paprasta – vartotojas yra paveikiamas stimulo ir geros nuotaikos, kuri skatina jį klausyti šios niekuo neišsiskiriančios dainos.

Stulbinančiai išaugę pardavimai be jokios marketingo strategijos – kaip?

1997 m. pagamintas pirmasis šokolado batonėlis „Mars“. Kompanija nedarė jokių išskirtinių marketingo kampanijų, todėl negalėjo pasigirti dideliais naujojo produkto pardavimais. Tais pačiais metais NASA paleido marsaeigį, todėl žiniasklaidoje, publikacijų antraštėse nuolatos pradėjo mirgėti Marso pavadinimas. Metinė finansų ataskaita parodė,kad šis įvykis tapo itin išaugusių šokolado pardavimų priežastimi.

Slapti restoranų triukai, arba kodėl visi perka brangų sūrio kepsnį
© AFP/Scanpix

Stimulas konkuruoti – mobiliųjų aplikacijų sėkmės priežastis

Prieš penkmetį pasirodė pirmosios sportui skirtos mobiliosios aplikacijos, tačiau vartotojui jos tuomet nepasirodė itin įdomios. Gamintojai, galvodami kaip pritraukti vartotoją, nutarė, kad tokių aplikacijų naudojimą galėtų paskatinti konkurencijos ir noro parodyti savo gabumus skatinimas. Tad šiandien mes jau galime stebėti kiek kilometrų nubėgo mūsų draugas. Sportuojame ne tik dėl savęs, tačiau norėdami parodyti, kad galime aplenkti ir kitą vartotoją. Šios funkcijos įdiegimas tapo tokių programėlių sėkmės priežastimi,

Ta pati taktika naudojama ir mobiliųjų telefonų žaidimuose. Milžiniško populiarumo susilaukęs žaidimas „Candy Crush Saga“ įtraukė vartotoją taip pat suteikdamas galimybę varžytis su kitu vartotoju – mes siekiame aplenkti draugą ar kolegą, pereiti į aukštesnį lygį ir pakelti savo, kaip žaidėjo, reitingą.

Kodėl mes norime konkuruoti ar tapti tam tikros bendruomenės dalimi? Kas tai yra socialinė valiuta? Kodėl džiaugiamės matydami, kad kaimyno namas dega ir vietoje kibiro vandens nešamės spragėsius? Kaip mus ir mūsų vartojiškumą veikia emocijos, viešumas ar praktinė vertė? Į visus šiuos klausimus atsako rašytojas Johanas Bergeris.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Top naujienos

Spaudė, sekė ir smerkė: skandalingo Makaraitytės straipsnio bijojo ir aukščiausi šalies vadovai (206)

Žurnalistė Indrė Makaraitytė iki šiol atsimena prieš 13 metų darytą interviu, kurio metu...

Po akibrokšto iš Vokietijos Maskvoje „atkimšinėjami šampano buteliai“ (41)

Naujos didžiosios Vokietijos koalicinės vyriausybės sutartyje penkios pastraipos skirtos ir...

Igno Staškevičiaus byloje prabilta apie paslaptingą moterį Laimą, aparatūrą miegamajame ir naujus milijonus (135)

Net pusantrų metų buvusių pavaldinių slapta sekto ir už asmeninės informacijos neviešinimą 312...

Grybauskaitė susitiks su JAV prezidentu Donaldu Trumpu (81)

Jungtinių Valstijų prezidentas Donaldas Trumpas balandžio 3 dieną susitiks su Lietuvos, Latvijos...

Didvyriškas gydytojo poelgis: papasakojo, kaip per stebuklą kelyje išgelbėjo gyvybę (33)

Kaip ir daugelis šeimų, pirmąją Kalėdų dieną Jolanta su vyru Sauliumi išsiruošė aplankyti ir...

Pasikinkę saulę: ko galime pasimokyti iš Europos senbuvių? (3)

Saulės energija – vienas ekonomiškiausių XXI amžiaus „žaliosios“ energijos šaltinių....

Žurnalistai gavo dokumentus apie Kremliaus samdinius (66)

2018 m. vasario mėn. duomenimis privačioje karinėje kompanijoje ( PKK ) „ Vagner “ tarnavo ne...

Psichologė: kas kaltas, kad sergame arba kodėl gydytojai ne visada gali padėti

Paklausus žmogaus, kas jam yra sveikata , dažniausiai pasigirsta dviejų tipų atsakymai: sveikata...

Santaros klinikų vadovas prof. Kęstutis Strupas laikinai nušalintas nuo pareigų papildyta 12.40 (39)

Ketvirtadienį Sveikatos apsaugos ministerija išplatino pranešimą apie dalininkų atstovų...

Tarp garsenybių augintinių – ir itin drąsūs pasirinkimai: nuo neįprastų veislių iki laukinių gyvūnų (4)

Turėti ištikimą draugą namuose svajoja daugelis. Tačiau retas savo augintiniu pasirenka...