aA
„Svarbu suprasti, kad investuotojai yra ne tik pinigų davėjai, bet ir partneriai“, - sako fondų valdymo bendrovės „Practica Capital“ partneris Donatas Keras. Ypatingai investuotojai svarbūs startuoliams, ką tik verslą įkūrusiems studentams, kuriems investuotojai gali padėti įmonei klestėti bei sėkmingai ją parduoti ateityje.
© DELFI / Šarūnas Mažeika

D. Keras pasakojo, ką investuotojai ir investicijas valdantys privataus ir rizikos kapitalo fondai gali duoti besikuriantiems verslams ir kaip startuoliams pasiimti iš jų kuo daugiau naudos, kuri nebūtinai turi būti išreikšta pinigais.

Padeda gauti pasitikėjimo

„Pirmiausia, atėję pas investuotoją, gaunate požiūrį ir nuomonę apie jūsų produktą. Tai labai svarbu ir vertinga – vyksta lyg realybės patikrinimas. Jeigu su jumis nori susitikti dar kartą, tai jau rodo, kad kažkas kitas tiki jūsų idėja ir tai, ką darote“, - sako D. Keras.

Toks žinojimas įkvepia ne tik pasitikėjimo pačios įmonės steigėjams, bet ir suteikia pagrindo pasitikėti ja kitiems. „Tada reikia išnaudoti visas geriausias įmonės puses ir pateikti jas visur: žiniasklaidoje, socialiniuose tinkluose, turi eiti piaras“, - teigia jis. Kai įmonė yra viešinama skirtinguose kanaluose, partneriams, esantiems ir potencialiems investuotojams tai lyg kokybės ženklas.

Nors dauguma rizikos ir privataus kapitalo fondus valdančios įmonės nori, kad verslininkai ateitų su konkrečiu pristatymu, finansiniu planu ir idėja, D. Keras skatina būsimuosius verslininkus ateiti dar kai nėra įkūrę įmonės ir produktas yra minčių stadijoje. „Skatinu ateiti anksčiau, nes gauti realybės vertinimą – labai svarbu“, - sako jis.

Tokiu atveju, reikia pasirinkti tinkamą fondų valdymo bendrovę, kadangi kai kurios daugiau dirba su jau pažengusiais versle, kai kitos – būtent su startuoliais.

Įdiegiami tvarkingesni procesai

Startuoliams, pradėjusiems bendrauti su fondais, reikia suprasti, kad tai nėra tik vienkartinis susitikimas, o ilgas procesas. Susitikimai gali vyksti reguliariai metus ar net dvejus. Per šį laikotarpį, kas kažkiek laiko įmonė turi teikti pasiūlymus investuotojams, siekdama gerinti savo veiklą. Tai įveda tam tikrą kontrolę viduje, padeda apsibrėžti kiekvieno darbuotojo įmonėje vaidmenį.

„Susitikimai vyksta ir iki investicijos, ir po investicijos. Turite apsibrėžti, ko norite po šešių, devynių ar dvylikos mėnesių ir ką tai pakeis. Suvokti tai turi ir visa komanda, todėl atsiranda tiesiog tvarkingesni verslo procesai. Taip, jūsų technologija ar inovacija yra daug svarbiau už daugelį dalykų, bet be šių minėtų higienos įmonėje dalykų, bus labai sunku ją išvesti į priekį“, - teigia D. Keras.

Jis pabrėžia, kad bendraujant su investuotojais, pamažu atsiranda ilgalaikė įmonės vizija: „Iš pradžių tėra trumpalaikis tikslas, pavyzdžiui, parodyti, kad kažkokia plėvelė langams veikia. Viskas tvarkoje, to gana pirmam etapui, pradedame ieškoti pinigų. Bet mums reikia suprasti, kas darysis su ta plėvele ant lango, ar tai taps įmonė, kuri gamins tas plėveles, ar kuri jas inovuos.“ Iš bendravimo atsiranda tikslesnis produkto vertės suvokimas ir aiškesnės galimybės rinkoje.

Ryšiai ir kontaktai

Dar vienas svarbus dalykas, kurį gali gauti startuoliai – naudingi ryšiai ir kontaktai. „Tai labai svarbus momentas. Per tuos metus, bendrai sudėjus, yra 30 įmonių, į kurias investavome, tai reiškia nemažą skaičių žmonių mano telefonų knygelėje bei bent 30 techninių specialistų, kurie garantuotai galėtų išspręsti jums aktualias problemas. Jeigu aš investavau į jus – tokis žinios jums laisvai pasiekiamos ir nebūtinai jos turi būti technologiniame lygyje. Tai sutaupo labai daug laiko resursų jums“, - sako D. Keras.

Pradžiamokslis verslą įkūrusiems: kaip pasiimti kuo daugiau naudos iš investuotojų?
© DELFI / Šarūnas Mažeika

Be to, su investuotojų pagalba daug lengviau galima pasiekti galutinį tikslą – parduoti įmonę, kadangi dažnai jie turi patirties, kaip tą padaryti: „Priėjus laikui, kai reikės pardavinėti, jau būsiu praeityje turėjęs kokius 2-3 pardavimus ar bankrotus ir jums nereikės eiti tuo keliu pačiam, galima bus pasinaudoti patirtimi“, - sako jis.

Į amžiną startuolių klausimą: kaip visą tai pasiimti, D. Keras atsako paprastai: startuolių Lietuvoje nėra tiek daug, o fondų nemažai – tereikia ieškoti kontakto.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Top naujienos

Orai: gausesnis sniegas – tik trumpam (12)

Atkeliavusi sniego zona pirmadienio dieną iš Lietuvos po truputį trauksis. Keliai kai kur vis dar...

Itin nuožmus diktatorius savo aukų ramybėje nepaliko net po kankinančios mirties (107)

Idi Aminas ne be pagrindo įtraukiamas į nuožmiausių pasaulio diktatorių sąrašą. Tai...

Kraupus 14-metės iš Lietuvos nužudymas apauga vis naujomis detalėmis: tarnyboms buvo žinomas ir žudikas, ir jo auka (114)

16-metis, kaltinamas išžaginęs 14 m. Viktoriją, o paskui mirtinai uždaužęs ją į plaktuką...

Per Kalėdas parduotuvės nedirbs: paskelbė visų prekybos centrų darbo laiką (361)

Šiemet nė vienas prekybos centras Lietuvoje nedirbs pirmąją Kalėdų dieną, gruodžio 25-ąją,...

Gudaitis po rungtynių susimušė su varžovu (29)

Artūras Gudaitis sekmadienį Italijos krepšinio čempionate surengė sėkmingą pasirodymą, tačiau...

Kaip meluoja filmų kūrėjai: kas iš tiesų nutinka, kai į automobilį pataiko kulka (28)

Automobiliai yra dažnas veiksmo filmų motyvas. Suderinkite automobilių gaudynes su susišaudymu...

Kaip pasirinkti – kaupti II ar III pakopos pensijų fonduose? (114)

Lietuvoje egzistuoja trys pensijų pakopos ir kiekviena iš jų suteikia skirtingas kaupimo galimybes....

Rimvydas Valatka. Septyni kiaulių ūkio principai (690)

Eina į pabaigą trečiasis Džiaugsmo sekmadienis su valstiečiais ant altoriaus. Plėsdami vidinę...

Universiteto profesorė pasisiūlė pavaduoti streikuojančius mokytojus – reakcija nustebino (669)

Prasidėjus ketvirtajai pedagogų streiko savaitei tėvai ėmė širsti ne tik ant šalies valdžios,...