aA
Nuo fabrikėlio savuose namuose – iki studijos sostinės Senamiestyje ir eksporto į JAV, Didžiąją Britaniją, Vokietiją ir Latviją.
„Smells Like Spells“ žvakių kūrėjai
© Asmeninio albumo nuotr.

Visa tai natūralių sojų vaško žvakių ir namų kvapų „Smells Like Spells“ kūrėjai Vilius Malinauskas ir Marius Bartkevičius pasiekė vos per pusmetį.

Anot vilniečių, jų liejamos žvakės ir kuriami namų kvapai bei smilkalai rinkoje išsiskiria ne tik estetika. Į produktus, anot jų, įmaišomas ir lašas magijos – ant žvakių raižomos runos, kvapų mišiniai neatsitiktiniai, o kiekvienoje pakuotėje pirkėjai randa instrukciją, kaip atlikti ritualą siekiant ramybės, sveikatos, darnos ar meilės, rašoma „Versli Lietuva“ pranešime spaudai.

Šiuo metu savo kurtas žvakes verslininkai iš Lietuvos internetinėje parduotuvėje siūlo įsigyti nuo 7,5 iki 14 eurų, smilkalai pardavinėjami po 4,5 euro. Tuop tarpu namų kvapai gali pasirodyti ne kiekvieno kišenei - jie kainuoja po 47 eurus.

 „Smells Like Spells“ žvakės
„Smells Like Spells“ žvakės
© Asmeninio albumo nuotr.

Režisieriaus specialybę turintis V. Malinauskas įvairiais būrimais, runomis bei magiškais ženklais domisi jau daugybę metų. Iki šiol jis runas ant žvakių raižydavo tik pavieniais atvejais. Tačiau sykį jo bičiulis Marius pasiūlė ne tik raižyti runas, bet ir patiems lieti žvakes. Praėjus vos keliems mėnesiams nuo pirmųjų bandymų buvo surengtas ir prekės ženklo pristatymas, kuris, anot pašnekovų, akimirksniu pelnė klientų simpatijas.

„Mūsų produkcija gaminama tik iš natūralių žaliavų: žvakės – iš sojų vaško, dagtys – iš lino, medvilnės, popieriaus, medžio, namų kvapai – iš eterinių ir kvapiųjų aliejų, o smilkalai – iš įvairių augalų ir žolelių. Tikintiems magija pridedame ir nesudėtingų ritualų aprašymus, pritaikytus kiekvienam produktui. O tie, kuriems tai svetima, mūsų produkciją vertina dėl malonių kvapų ir estetikos“, - įsitikinęs V. Malinauskas.

Rankų darbo žvakės ir kitokie namų kvapai per kelis mėnesius pasklido ne tik po lietuvaičių namus. Jų gali įsigyti Los Andželo ir Londono gyventojai. Vaikinų sukurta produkcija taip pat prekiaujama Latvijos ir Vokietijos butikuose. V. Malinauskas pasakoja, kad plėtra į užsienį buvo vykdoma keliais skirtingais būdais. Pavyzdžiui, Latvijos butikuose lietuviškos žvakės ir namų kvapai atsidūrė padedant su šios šalies rinka dirbančiai tarpininkei, su kuria verslininkai susipažino dizaino parodoje.

 „Smells Like Spells“ žvakės
„Smells Like Spells“ žvakės
© Asmeninio albumo nuotr.

„Vokiečiai ir amerikiečiai mus susirado patys. Pakuotes mūsų produktams sukūrė bičiulis, ne kartą apdovanojimų pelnęs pakuočių dizaineris Edvardas Kavarskas. Šį savo darbą jis paskelbė internete, vėliau juo pasidalino kiti specializuoti portalai. Kelių užsienio portalų buvome įvertinti už geriausią dizainą, o netrukus po to ir sulaukėme laiškų iš dabartinių užsienio partnerių“, - pasakoja V. Malinauskas.

Po ilgų derybų išskirtines teises prekiauti lietuvių sukurtomis žvakėmis ir kitais kvapais visoje Kalifornijoje įgijo parduotuvių tinklas „Bodhi Tree“. Manheime Vokietijoje esančio butiko „ME Code“ savininkės lietuviškų žvakių ir kvapų užsisakė netgi be bandomosios partijos ir pas kūrėjus grįžo su padėkomis – prekės esą pranoko jų lūkesčius. Tiesa, prasibrauti į Didžiosios Britanijos rinką verslininkams buvo gerokai sudėtingiau.

„Kartu su „Verslios Lietuvos“ specialistais išsigryninome savo komunikacines žinutes. Nusistatėme ir savo prioritetinę rinką – tai Didžioji Britanija. Tačiau norint pradėti prekybą šioje šalyje teko imtis nestandartinių priemonių. Iš pradžių užmegzti ryšius su potencialiais partneriais bandėme el. paštu, siuntėme kelių tipų laiškus su prekės ženklo pristatymu ir bendradarbiavimo pasiūlymais. Deja, atsakymų beveik nesulaukdavome arba jie mūsų netenkino. Tad ėmėmės kitos strategijos. Susidarėme parduotuvių sąrašą, susikrovėme žvakes bei kvapus į kuprines ir savaitei išskridę į Londoną, kaip patys sakome, nusiėmę karūnas beldėmės nuo vienų durų į kitas“, - prisimena M. Bartkevičius.

 „Smells Like Spells“ žvakės
„Smells Like Spells“ žvakės
© Asmeninio albumo nuotr.

Verslininkai džiaugiasi, kad toks atkaklumas nenuėjo perniek – jau kurį laiką lietuvių produkcija puošia prestižinio prekybos centro „Selfridges“ lentynas. Tačiau, teigia pašnekovai, jie Didžiosios Britanijos rinkoje pasiruošę įsitvirtinti plačiau. Augančios verslo apimtys pradedantiems verslininkams padiktavo ir kitus sprendimus. Netrukus Vilniaus Senamiestyje duris atvers kvapų ir magijos laboratorija, kurioje ne tik vyks gamyba ir prekyba, bet ir bus organizuojami edukaciniai užsiėmimai.

Kaip savo verslo sėkmės faktorių V. Malinauskas įvardija pasiryžimą daryti tai, kas tau arčiausiai širdies, ką geriausiai sugebi, nuolat gilintis į kliento poreikius ir pasiūlyti jiems vis ką nors naujo.

„Savo klientus pažįstame jau gana gerai, galima netgi pagal miestus suskirstyti, kas kokius kvapus labiausiai mėgsta. Pavyzdžiui, Klaipėdoje populiariausi gaivūs kvapai, ambros, pačiulių kvapo žvakės, galinčios padėti pasiekti finansinę sėkmę. Šiauliečiai pamėgo rožių kvapo žvakes, kurios neša meilę, o vilniečiams tinka rytietiškų prieskonių kvapai namų židiniui puoselėti“, - vardijo V. Malinauskas.

Šiuo metu verslininkai teigia ruošiantys naujas kolekcijas su dar įvairesniais kvapais, burtais bei analizuoja naujas galimas eksporto rinkas.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Top naujienos

Pirmasis kardinolas iš Lietuvos: vos 27 metų sulaukęs įtakingo LDK eretiko sūnus (18)

Katalikiška Lietuva skaičiuoja jau daugiau nei 630 metų istoriją. Iki šiol vieną...

Paskelbtos „iPhone Xs“ kainos lietuviams: nepakaks net dviejų vidutinių atlyginimų (107)

„Telia“ šiandien pradeda naujųjų „Apple“ flagmanų „ iPhone Xs “ ir „ iPhone Xs Max...

Orai: karštis neatslūgs (10)

Aukšta šiluma dar laikysis ir penktadienį, tik nuo šeštadienio į Lietuvą ateis tikrai...

Buvęs Estijos premjeras: apie savo šalį, kaip ir apie šeimą, blogai nekalbame (89)

Estiją krečia vienas didžiausių Europos istorijoje pinigų plovimo skandalų. Kaip galėjo Putino...

Sostinėje atsidarė restoranas, kuris įkandamas ne kiekvienam: šampanas čia kainuoja net 1490 eurų (467)

Vilniuje duris atvėrė naujas restoranas „Nineteen18”, kurio pavadinimas skirtas paminėti...

Skandalingas žvaigždės dūris „Vilkams“ į nugarą – šansas Valančiūnui tapti NBA čempionu? (36)

Didžiausias Minesotos „Timberwolves“ klubo sirgalių košmaras tapo realybe. Prieš kiek daugiau...

Gydytoja: mitas, kad yra žmonių, kurie negali numesti svorio (59)

Gyvename keistų paradoksų laikais: kone visi užsikrėtę svorio metimo virusu, bet medikai...

Airijoje tautietės emigrantės nužudymu įtariamas vyras – lietuvis (43)

Ketvirtadienio rytą Dandolko apygardos teisme pasirodė žmogus, kaltinamas Ingridos Maciokaitės...

Sunkią traumą patyręs „Žalgirio“ talentas susitarė su universitetu, kurio garbę gynė Sabonis (3)

Kauno „Žalgirio“ komandos talentas Martynas Arlauskas žengs Domanto Sabonio pėdomis. JAV...

Popiežius kreipėsi į Lietuvos, Latvijos ir Estijos žmones: norėčiau visus apkabinti (187)

Iki Šventojo Tėvo vizito likus porai dienų, popiežius Pranciškus vaizdo įraše kreipėsi į...