aA
Erasmuso universiteto profesorius Joepas Cornelissenas ir jo komanda paprašė patyrusių investuotojų grupės peržiūrėti vaizdo įrašą, kuriame rodoma, kaip verslininkas pristato naują prietaisą. Buvo paruoštos keturios pristatymo versijos: vienoje verslininkas vartojo daug vaizdingų posakių; viename dažnai gestikuliavo rankomis; viename darė ir tą, ir tą; o viename nedarė nė vieno iš šių dalykų. Investuotojai, kurie matė tik tą vaizdo įrašo versiją, kurioje verslininkas dažnai gestikuliuoja rankomis, 12 proc. labiau susidomėjo galimybe investuoti. Išvada: pristatant idėją gestai svarbesni už žodžius.
Gestai
Gestai
© Shutterstock

© 2019 Harvard Business School Publishing Corp. Distributed by The New York Times Licensing Group

Harvard Business Review
Samir Nurmohamed

Kodėl prasti aplinkinių lūkesčiai kartais naudingi

Kas nutinka, kai manome, jog kiti netiki, kad mums pasiseks? Mano tyrimai atskleidžia, kad prasti...

Aurimas Šidlauskas

Narcizai yra problemiškos asmenybės: kaip atpažinti ir elgtis susidūrus? (1)

Ar jums yra tekę sutikti žmonių, kurie nuolatos kalba vien apie save ir perdėtai giriasi, menkina...

Lori Mackenzie, JoAnne Wehner ir Shelley Correll

Metiniai pokalbiai neprasmingi: dauguma jūsų darbo įvertinimų – šališki kaip juos pagerinti?

Daugelyje įmonių prasidėjus naujiems metams prasideda ir darbuotojų rezultatų vertinimų sezonas....

Rūta Grigolytė

Kritika darbe: kada ji naudinga, o kada laikas bėgti

Žodis gydo, žodis žeidžia. Taip ir kritika : ji gali suteikti mums galimybę tobulėti, bet gali...

Eglė Juozėnaitė

Stebinančios priežastys, kodėl atidėliojame ir vėluojame (2)

Kodėl nors ir stengiamės, tačiau vis pavėluojame į susitikimą, atidėliojame tam tikrus darbus...

Aurelija Karaliūtė

„Aš lavonų nevalgau!”: kaip vegetarai Lietuvoje radosi (2)

XIX ir XX amžių sandūroje pasaulyje vyko dideli pokyčiai įvairiose mokslo srityse, farmacijos bei...

Leonid Bershidsky

Didžiausia Putino staigmena: stipraus įpėdinio paieškos (8)

„Švęsk kaip rusas, diskusijos pabaiga“ – taip dainuojama Robbio Williamso dainoje, kurios...

Andrius Užkalnis

Kaip ištverti gyvenimą. 19 dalis. Pralaimi tik tada, kai sustoji (5)

Sveiki, aš esu Andrius Užkalnis , ir čia, DELFI Plius , rašau jums apie tai, kaip elgtis, kad...

Rimas ir Pieštukai

Rimas ir pieštukai. Vairuotojų siaubas Trikojis policininkas

DELFI Plius galite pamatyti, kaip gimsta karikatūros. Rimas ir Pieštukai atskleidžia...

Valerijus Katkauskas

Ir vėl „visi vyrai tokie“?! N-18 (7)

Perskaičiau Vitalijos Guobės pasakojimą „Dieve, apsaugok nuo klasės susitikimų!“....

Erika Šimienė

Mados tendencijos augalų pasaulyje arba 2020-ųjų „privalai turėti“

Visi žinome situaciją , kai namie daug augalų , bet jie nežydi ir tikrai nepuošia aplinkos kaip...

Birgit Jennen ir Craig Stirling

Jeigu Merkel nori sustiprinti Vokietijos ekonomiką, jai reiktų paskubėti

Angelos Merkel laikas, per kurį ji galėtų perkrauti Vokietijos ekonomiką, senka, baigiantis jos,...