Вашему вниманию цикл статей "Выжившие". Он посвящен литовским предпринимателям, которые наперекор вирусу и карантинам, не предаются меланхолии, приспосабливаются к ситуации, ищут новые формы и смотрят в будущее с улыбкой.
Наш новый собеседник - весьма разносторонний человек. В юные годы занималась сразу несколькими видами спорта. Затем стала достаточно успешной баскетболисткой и поиграла даже в США. Но с возрастом и с появлением спортивных травм была вынуждена закончить карьеру профессиональной спортсменки и всерьез заняться своим здоровьем. Во время восстановительных процедур у нее и возникла идея, открыть свое дело, которое помимо того, что может приносить доход, поможет другим людям укрепить свою физическую форму.
Рассказываем историю успеха Римы Пятроните-Браженене, которая и пережила карантин, и обзавелась во время него новыми проектами и культурными пространствами.
"Школьный тренер изначально усомнился, что из меня получится баскетболистка"
Рима с ранних лет была очень спортивной и активной девочкой. В родном городе Укмерге она выступала за школу в соревнованиях по лыжам, прыжкам в высоту, в беге и даже весьма неплохо играла в футбол. Однако в какой-то момент профессионально занялась баскетболом, поскольку тогда многие ее сверстники и сверстницы буквально "фанатели" от этой игры.
"Просто в это время, когда мне было 12-13 лет, команда Жальгирис очень хорошо играла. И когда были игры, никто ничего не делал - такой азарт был. И телевизоры в случае проигрыша через окно выбрасывали люди. В общем был большой азарт и это, наверное, тоже повлияло", - вспоминает она.
Однако в этом виде спорта все было не так просто. Школьный тренер, сперва посмотрев на рост Римы, сказал, что не факт, что из нее выйдет баскетболистка. Тем не менее, взял к себе в секцию. А уже через некоторое время в Укмерге из Вильнюса приехали тренеры спортивного интерната "Озас" и предложили ей продолжить занятия в столице. С этого момента и началась большая любовь к баскетболу.
В советское время Рима Пятроните-Браженене в составе разных команд становилась призером союзных соревнований. Однако самое главное достижение пришлось уже на время свободной и независимой Литвы. В 1997 году в составе национальной женской сборной по баскетболу она становится чемпионкой Европы. Тем не менее, Рима, сравнивая систему подготовки баскетболистов в советское время и в 90-ые, считает, что раньше она была лучше.
"Если говорить об отличиях, то мы имели очень большую дисциплину и тренировки были трудными. Они проводились 2-3 раза в день. При этом мы не имели почти никаких выходных дней. Может быть, 2-3 недели в год. Я думаю, что из-за того, что мы шли на тренировки, как на работу и их было много, и были такие достижения. Сейчас эти тренировки не такие интенсивные и не так профессионально смотрят на подготовку, и физическую, и игровую. Тогда еще были сборы на 1-2 месяца и летом, и зимой", - объясняет она.
Переезд "за океан"
В какой-то момент Рима получает предложение поиграть в США и практически без раздумий его принимает.
"Когда я закончила Педагогический университет в Литве, я чувствовала, что живу неполной жизнью. Только тренироваться мне не было так интересно, как совместить школу с баскетболом. И тогда я получила предложение поехать в Америку - играть там за команду и учиться. И решение, может быть, было принято не из-за диплома, а из-за баскетбола. Потому что там баскетбол другой. Вот вы просили сравнить эти баскетбольные школы. Мне это и было интересно - как там, что я там могу со своими знаниями сделать и научиться американскому баскетболу. У них там побольше силовых тренировок. Это то, чего у нас не было здесь, и то, что меня больше привлекало там. В прыжке они уже там умели бросать, а мы еще не умели, а это открывает очень много возможностей для игры", - вспоминает она.
"Когда играла и училась все было нормально. Интересно, и люди приятные. Я очень многому там научилась. А когда закончилась игра и школа, я подумала, что я еще хочу в баскетбол играть. А закончить сейчас и начать новую жизнь в Америке не было моей целью. После школы ученики и студенты получают "гринкарту" на один год, чтобы официально поработать. Но мне еще хотелось играть. Я думала, приеду в Литву и покажу, чему я научилась. Но так и не получилось", - с сожалением говорит Рима.
От спорта к бизнесу и период в Швейцарии
Показать в Литве все, чему она научилась в США, у Римы не получилось из-за полученной травмы. Она должна была продолжить карьеру в команде "Телекомас". "Это было очень трудно. Я первое время не могла смотреть баскетбол по телевизору или находиться на площадке, где играла", - с горечью вспоминает Рима.
Однако спортивный дух оказался сильнее подступавшей апатии, и в скором времени по личным обстоятельствам Рима Пятроните-Браженене с мужем переезжают в Швейцарию. Там ей удалось после восстановления от травмы все же продолжить в течение недолгого времени карьеру. Однако новое спортивное повреждение и возраст (на тот момент ей было 36 лет - ред.) заставили ее окончательно завершить карьеру.
В скором времени "старые болячки" вновь дали о себе знать, и Рима решает всерьез заняться здоровьем. Как раз в это же время ее подруга предложила ей начать ходить вместе на массаж. И женщины записались в дистрибуционный центр массажных кроватей Ceragem. Маркетинговый ход этой компании предполагает, что люди в течение полугода пользуются кроватями бесплатно и только убедившись в эффективности процедуры, приобретают в постоянное пользование. "После месяца я почувствовала, что возвращаются силы и здоровье. И там созрела такая мысль, что я хочу такой бизнес иметь", - констатирует Рима.
Под первую инвестицию пришлось заложить квартиру
От момента зарождения идеи до ее реализации у Римы Пятроните-Браженене прошло около года. Изначально она взвешивала все за и против, подсчитывала необходимые финансы. По ее подсчетам, которые ей позволили произвести навыки, полученные в ходе учебы в США, нужно было вложить в качестве первоначального капитала около 60 000 евро. Рима в тот момент еще не стала делиться своими мыслями и соображениями с мужем, но написала письмо в головную компанию о том, что хотела бы работать с ними.
"В Швейцарии у нас была маленькая дочка, у меня уже не было баскетбола, и я чувствовала, что не могу просто сидеть дома. Мне надо что-то делать. Я знаю только английский, литовский и немного русский. И что я буду делать в Швейцарии? А здесь я закончила педагогический, в Америке бизнес-администрирование. И что я буду просто сидеть в Швейцарии с двумя образованиями? Нет, надо что-то делать со своей жизнью. В Швейцарии я подумала, что не смогу что-то развивать и решила, что нужно вернуться в Литву", - рассуждает она.
После удачных переговоров с компанией, Рима рассказала о своих планах супругу. Необходимой суммы на тот момент у них не было, и единственным выходом было "заложить" квартиру. А здесь еще и маркетинг компании, предполагающий первые полгода-год работать бесплатно, усугубил ситуацию и заставил испытать начинающую бизнес-вумен стресс.
"Первые полгода были очень трудные. Первые два месяца мы не могли продавать товар, таковы правила. Инвестиция большая, продавать не можем, люди идут и массажируются бесплатно. В день мы делали около 400 бесплатных массажей… После первого полугодия была акция (вместе с товаром шел подарок) и в этот день я продала 120 кроватей. И я выдохнула с облегчением. Потому что на первую инвестицию мы денег не имели, и надо было закладывать квартиру мужа. У меня был большой стресс, потому что я боялась, что если не получится, то мы лишимся квартиры, но пронесло. Второй год был таким же хорошим, как и начало, а потом начался экономический кризис 2008-2009 гг. Многие обанкротились, но я выжила", - вспоминает Рима.
Карантин способствовал появлению новых проектов
Изначально центр по продаже массажных кроватей находился в Вильнюсе, и Рима каждый день ездила в столицу из Укмерге. Однако через 10 лет, несмотря на рекомендации самой фирмы о том, что родной город слишком мал для такого вида бизнеса, Рима переносит его из столицы. Первые два года были не очень успешными, и в какой-то момент она подумала, что стоит возвращать центр в Вильнюс. Однако, как оказалось, весьма кстати, в Литве вводят карантин. Локдаун положительно сказался на бизнесе и деятельности Римы. С одной стороны, он дал "второе дыхание" ее центру в Укмерге. С другой, привел к появлению новых проектов, по большей части культурного характера.
Сегодня в Укмерге помимо центра по продаже массажных кроватей, она также открыла арт-гараж и небольшую галерею. Появлению этих пространств также способствовал карантин. Полноценная деятельность по организации центра была фактически приостановлена, и продажи шли в основном по онлайн-заказу. А это, в свою очередь, привело к появлению большего количества свободного времени. В итоге Рима решила арендовать гараж, в котором люди могли бы собираться, общаться, покидать мяч в корзину, позаниматься танцами, послушать какой-нибудь концерт. А со временем здесь появились и работы художников, с которыми она познакомилась благодаря своему основному бизнесу. Эти работы сегодня можно как просто посмотреть, так и приобрести. Поступающие от этого средства помогают в том числе оплачивать и аренду помещения. Недалеко от арт-гаража у Римы недавно появилась и еще одна небольшая галерея с картинами ее знакомых художников и художниц.
С наступлением очередной волны коронавируса, Рима Пятроните-Браженене в целом уверенно смотрит в будущее. И как минимум надеется, что это не скажется негативно на ее основном бизнесе. А вот для арт-гаража, скорее всего наступят непростые времена.
"Только не знаю, как будет с "паспортами возможностей", и как это будет действовать на людей. Но поскольку продукт наш нацелен на укрепление здоровья, то думаю, что это будет по-прежнему популярно. А вот с гаражом есть проблемы. Думаю, что будут", - прогнозирует Рима.
Что дальше?
13 сентября в Литве вступили в силу новые требования по управлению пандемией для лиц без "паспорта возможностей", в то же время в сентябре перестали выплачивать деньги за простои. Рима оказалась в ряду тех предпринимателей, которые не обращались за помощью государства. Но многим представителям малого и среднего бизнеса все же поддержка понадобилась. Власти пока утверждают что третьего карантина не будет, однако значит ли это, что пришло время окончательно свернуть программу помощи бизнесу?
Президент Паневежской палаты торговли, промышленности и ремесел Сигитас Гайлюнас считает, что ситуация бизнеса в скором времени может ухудшиться, поэтому не стоит спешить с отменой всех выплат.
"Ситуация с количеством заболевших неясна. На самом деле в больницах растет число больных, это вызывает беспокойство. Неясно, какими будут дальнейшие действия правительства, какие запреты. Я думаю, правительство не должно отменять все выплаты и помощь – надо оставить возможность оказания помощи бизнесу. Ведь наступает холодный сезон, ситуация может ухудшиться", – сказал он.
По словам Гайлюнаса, помощь правительства может быть ориентирована на те секторы, в которых из-за пандемии действует больше всего ограничений. "Пандемия наносит разные по силе удары по разным сферам бизнеса, но для некоторых последствия действительно серьезны", – сказал он, назвав секторы услуг и туризма.
Он заметил, что самая целесообразная помощь - это субсидии за простой. "Если простои будут из-за ситуации с COVID-19, компании должны будут изолировать работников, я думаю, расходы должны быть компенсированы", – считает Гайлюнас.
Он предупредил, что сейчас компании сталкиваются и с ростом расходов – цены растут, зарплаты растут.
"Я думаю, что правительство должно думать, как компенсировать этот скачок цен и создать условия для составления новых договоров. В то же время COVID-19 наносит дополнительный удар бизнесу. Из-за этого могут быть и случаи банкротства, другие трудности", – заметил Гайлюнас.
