Palangos vasaros parke už vaiko pramogą batutų zonoje, jei šokinės pusvalandį, galima išleisti 8 eurus. Už valandą teks atseikėti 4 eurais daugiau, taigi – 12 eurų. Bet papildomai pridėjus dar 2 eurus pramoga tęstųsi jau net 2 val. Paslaugų operatorius vartotojui teikia įvairius pasiūlymų paketus, varijuodamas laiku ir pramogų objektų skaičiumi. Konstruojant pasiūlymą ir nustatant kainą pardavėjui svarbu, kad paslauga būtų parduota. Bet kaip jaučiasi prieš kainoraštį su pinigine rankoje stovintis klientas? Kas vyksta jo galvoje, renkantis iš pasiūlymų? Ar veikia logika ir smegenys, ar paklūstama impulsams? Ką teikdami pasiūlymą mąsto paslaugos teikėjai ir kokios elgsenos tikisi iš vartotojo?

Visą straipsnį gali skaityti tik prenumeratoriai
Tapdami prenumeratoriais, jūs remiate nepriklausomus autorius ir žurnalistus. Stipri ir laisva žiniasklaida – demokratijos ramstis ir vertybė, kurią būtina puoselėti.
Kviečiame prisijungti prie Delfi prenumeratorių bendruomenės.
M360