aA
Apie tai, kaip manipuliuojama mūsų sąmone ir kaip nuo to apsisaugoti, knygoje „Saugus bendravimas, arba kaip tapti nepažeidžiamu“ pasakoja psichoterapeutai Dmitrijus Kovpakas ir Andrejus Kameniukinas.
Populiariausi manipuliacijos metodai I
© Shutterstock nuotr.

Akcentų perkėlimas

Manipuliatoriai sąmoningai perkelia akcentus pateikiamoje medžiagoje, į antrą planą atidėdami ne visai pageidautiną informaciją ir pabrėždami jiems reikalingą. Tai dažnai naudoja žiniasklaidos priemonės, pataikaudamos savo savininkams.

Pavyzdys gali būti sąstingio epochos anekdotas apie Brežnevą. Žiniasklaida komentuoja Džimo Karterio ir Leonido Brežnevo bėgimą aplink Baltuosius rūmus. Pirmasis distanciją įveikė jaunesnis ir tvirtesnis D. Karteris. Amerikos žiniasklaida išdidžiai rašo: „Mūsų gerbiamas prezidentas yra puikios formos ir lengvai finišą pasiekė pirmas, o generalinis sekretorius L. Brežnevas – paskutinis!“ Tuo tarpu Rusijos žiniasklaida santūriai rašo: „Varžybose Vašingtono mieste Komunistų partijos generalinis sekretorius Leonidas Brežnevas pasiekė finišą antrasis. JAV prezidentui Džimui Karteriui teko pasitenkinti tik priešpaskutiniąja vieta.“

Patarimas: tikrinkite informaciją, nesidrovėkite užduoti tikslinamųjų klausimų ir išsiaiškinti detalių.

Emocinis užkratas

Ši manipuliacijos technologija paremta tokia žmogaus psichikos ypatybe kaip kad emocinis užkrečiamumas. Žinia, kad žmogus kuria tam tikrus apsauginius barjerus, norėdamas apsisaugoti nuo jam nepageidaujamos informacijos. Siekiant apeiti tokius barjerus (psichikos cenzūrą), būtina manipuliuoti jausmais. Taip papildžius reikiamą informaciją būtinomis emocijomis, galima nugalėti proto cenzūrą ir sukelti žmogui jausmų pliūpsnį, priversti jį išgyventi dėl to, ką išgirdo.

Toliau suveikia emocinio užkrato efektas, kuris labiausiai plinta minioje, kur, kaip žinia, individo kritiškumo slenkstis mažėja ir įsijungia visi senieji refleksai ir instinktai. Panaši manipuliacijos technika naudojama realybės šou metu, kai dalyviai kalba pakeltu tonu ir demonstruoja didelį susijaudinimą. Tai priverčia žiūrovus nenuleisti akių nuo demonstruojamų įvykių ir išgyventi dėl herojų.

Patarimas: atskirkite pelus nuo grūdų. Vertėtų atskirti emocinį turinį nuo informatyvaus. Pavyzdžiui, prieš pasiduodami patyrusio pardavėjo ar reklamos spaudimui ir įsigydami daiktą pagalvokite, kokie buvo jūsų tikslai, norai ir prognozuojamos išlaidos iki šios situacijos/informacijos pasirodymo, kokios konkrečiai produkto ar paslaugos savybės jus sudomino, kiek jums jos reikalingos iš tikro. Jei yra galimybė atidėti sprendimo priėmimą, geriau atidėkie šį klausimą vėlesniam laikui, kai būsite ramesni ir mažiau pasiduosite emociniam spaudimui.

Komandos, paslėptos po pasiūlymais ir klausimais

Manipuliatorius slepia savo komandą po prašymo forma. Tai galima pademonstruoti vienu dzenbudizmo pavyzdžiu.

Dzenbudizmo mokytojo Bankėjaus kalbos traukė ne tik dzen mokinius, bet ir įvairių kitų religinių sektų atstovus. Didžiulė jo auditorija sukėlė Ničiren sektos vadovo nepasitenkinimą, kadangi jo mokiniai palikdavo jį norėdami klausytis apie dzen. Šis vadovas atėjo pas Bankėjų norėdamas su juo pasiginčyti.

- Ei, mokytojau, - pasakė jis. – Pala sekundėlę. Visi, kas gerbia tave, klausys tavo žodžių, bet aš negerbiu tavęs. Ar gali mane priversti paklusti tau?

- Prieik prie manęs, aš tau parodysiu, - atsakė Bankėjus. Vadovas didingai priėjo prie mokytojo. Bankėjus nusišypsojo:


- Atsistok į kairę nuo manęs.


Vadovas pakluso.

- Ne, - pasakė Bankėjus, - mums bus patogiau kalbėtis, jei tu atsistosi į dešinę nuo manęs. Pereik čia.

Vadovas išdidžiai perėjo į dešinę.

- Matai, - pasakė Bankėjus, - tu manęs klausai. Man regis, tu minkštas ir paklusnus žmogus. O dabar sėsk ir klausyk.


Šiame pasakojime mes galim pastebėti tiesioginę manipuliaciją, ji maskuojama po įprastu pokalbiu ir pasiūlymais. Tačiau panaši įtaka gali būti ir dar labiau paslėpta.

Patarimas: aiškiai suvokti savo tikslus ir „koordinačių sistemą.“ Reikia taip pat išsiaiškinti ir pašnekovo motyvus bei interesus. Tuomet bus lengviau išsiaiškinti jų siekimo taktiką ir strategiją.

Bus daugiau.

www.DELFI.lt
Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
|Populiariausi straipsniai ir video
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Top naujienos

Gauti koronavirusu užsikrėtusios moters šeimos narių tyrimų rezultatai: visi ėminiai neigiami atnaujinta 22.56 (220)

Praėjusią naktį pranešus, kad iš Italijos sugrįžusi 39 metų moteris yra užsikrėtusi...

Atrodė, karjera bus trumpa, bet viską pakeitė Landsbergio skambutis: kaip jauna provincijos gydytoja tapo įtakinga politike (141)

Kitą rytą po laimėtų rinkimų į Aukščiausiąją Tarybą-Atkuriamąjį Seimą Rasa Rastauskienė...

Rizikingą žingsnį ir lūžusią derinių lentą aptaręs Jasikevičius galiausiai pasisakė ir apie virusą (231)

Krepšinis „Žalgirio“ arenoje penktadienį turėjo padėti pamiršti tiek Italijoje, tiek...

Į infekcines ligonines vežami žmonės iš visos Lietuvos, kol kas naujų susirgimų nenustatyta (46)

Į penkias šalies ligonines, kuriose yra specialiai pritaikyta infrastruktūra ir infekcinių ligų...

Svarbi pergalė lenktynėse dėl TOP-8: prireikė pratęsimo, bet „Žalgiris“ patiesė Milano ekipą (693)

Penktadienio vakarą Nemuno saloje vykusiose Eurolygos 26-ojo turo rungtynėse Kauno „Žalgiris“...

Visockas apie koronaviruso identifikavimą: tai sėkmės atvejis (40)

Šiaulių miesto meras Artūras Visockas po miesto savivaldybėje surengto ekstremalių situacijų...

Užsienietis nesitikėjo tokio akibrokšto gydymo klinikoje: moka visus mokesčius, bet paslauga – neprieinama (64)

Lietuvoje jau kelerius metus gyvenantis ir dirbantis užsienietis labai nustebo, kai jam prireikus...

Po sauso penktadienio laukia nauja kritulių banga (8)

Šeštadienio naktį orus lems tolstančio ciklono pietvakarinis pakraštys. Šlapdriba ir sniegas...

Žaidimas degtukais virš parako statinės: ar Turkija įtrauks NATO į Trečiąjį pasaulinį karą su Rusija? (704)

Jungtinių Valstijų kariuomenė atsargiai vertina savo vaidmenį Sirijoje . Tačiau Jungtinių...

Vitalija Guobė

Karas šeimoje: kodėl geria garsių vyrų žmonos? N-18

Kai eilinį kartą pro langą kieme pamačiau kelis prabangius automobilius su man nelauktais...

|Maža didelių žinių kaina