aA
Mokslininkams pavyko įrodyti, kad elementarus derybų partnerio elgesio įpročių kopijavimas padidina tikimybę, jog derybos bus sėkmingos visoms suinteresuotoms pusėms. Mokslininkai iš INSEAD, verslo mokyklos "Kelogg" ir Stenfordo savo tyrimų rezultatus pateikė per metinį Amerikos vadovų akademijos susitikimą, vykusį 2007 m. rugpjūtį.
Derybos, handshake, verslininkai, kostiumas
© Corbis/Scanpix
Pagrindinę išvadą - pašnekovo mėgdžiojimas padeda sėkmingai užbaigti derybas - vargu ar galima pavadinti nauja, pastebi patys mokslininkai. Kita vertus, pirmą kartą šią tiesą pavyko įrodyti eksperimentais.

Eksperimentai buvo atliekami verslo mokykloje "Kellog", pirmajame iš jų dalyvavo 104 studentai (72 vyrai, 36 moterys), antrajame - 62 studentai (44 vyrai, 16 moterų).

Derybų rezultatų statistika parodė, kad abu derybų dalyviai pasiekia geresnių rezultatų, jeigu vienas jų mėgdžioja kito derybų partnerio elgesio įpročius ir gestus.

Pašnekovo mėgdžiojimas didina pasitikėjimą tarp pašnekovų, komentuoja psichologai. Tūkstantį kartų patikrinta: žmonės, kurie vienas su kitu gerai sutaria, ilgainiui pradeda kopijuoti vienas kito manieras ir gestus, pastebi jis.

Derybų praktikams visiškai ne naujiena, kad elgesio manierų mėgdžiojimas didina pasitikėjimą tarp pašnekovų. Ir jie visur šiuo metodu naudojasi, beveik niekuo nerizikuodami. Patikrinta, kad pavojinga kopijuoti agresyvias pozas ir gestus, nervinį tiką, o su visais kitais gestais galima žaisti nesibaiminant dėl rezultatų, teigia psichologai. Netgi profesionalai ne visada pastebi, kad jų pozos ir gestai yra mėgdžiojami.

ELTA
Kopijuoti, platinti, skelbti agentūros ELTA informacijas ir fotoinformacijas be raštiško agentūros ELTA sutikimo draudžiama.
|Populiariausi straipsniai ir video
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Top naujienos

Koronaviruso pandemija pasaulį pakeis neatpažįstamai: 12 prognozių, kas mūsų laukia (414)

Ši pandemija neatpažįstamai pakeis pasaulį. „Foreign Policy“ paklausė 12 ekspertų nuomonės...

Lietuvoje – 437 užsikrėtimo koronavirusu atvejai per naktį 43 nauji atvejai (237)

Nacionalinės visuomenės sveikatos priežiūros laboratorijos (NVSPL) duomenimis, šiuo metu...

Lietuvoje įvestas vasaros laikas (109)

Laikrodžius valandą pasukus į priekį, sekmadienį Lietuvoje įvestas vasaros laikas.

Meistro dienoraštis: kai namų sąlygomis sutaisyti bitumo stogą?

Taip, tvarkyti stogą paprasčiausiai seną dangą pakeičiant nauju. Tačiau karantino sąlygomis...

Vilniuje laukiama atvykstančių lietuvių iš Londono, Tenerifės, Frankfurto, Paryžiaus (242)

Vilniaus oro uoste sekmadienį laukiama atvykstančių lietuvių iš Londono, Tenerifės, taip pat...

Duonos kepykloje Kaune darbuotojui diagnozuotas koronavirusas

Kovo 28 dieną Kaune , „ Fazer Lietuva “ priklausančioje duonos kepykloje, vienam iš...

Koronavirusu susirgo „Knicks“ savininkas (5)

Niujorkas – pagrindinis COVID-19 židinys Jungtinėse Amerikos Valstijose. Mieste įsisiautėjęs...

Anykščiuose nužudytas vyras, įtariamasis sulaikytas iškart (7)

Peiliais konfliktus išspręsti sumanę žmonės atsidūrė areštinėse. Du peilių griebęsi...

|Maža didelių žinių kaina