aA
Šiame straipsnyje kalbėsime apie tyrimą, atliktą 1978 metais. Harvardo psichologijos profesorė Ellen Langer publikavo darbą apie žodžio „nes“ galią.
© Shutterstock nuotr.

Tyrimo metu žmonės turėjo pasiprašyti būti praleidžiami į eilės priekį prie koledžo kopijavimo aparato. (Atminkite, tai buvo aštuntasis dešimtmetis, nebuvo kompiuterių ir spausdintuvų, todėl žmonės kopijavo kur kas daugiau popierių nei dabar, ir dažnai prie kopijavimo aparatų susidarydavo eilės). Mokslininkai parengė tris skirtingus, kruopščiai apgalvotus prašymus:

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu?“

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu, nes turiu padaryti kopijas?“

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu, nes skubu?“

Ar skirtingos frazės nulėmė skirtingus rezultatus? Štai rezultatai:

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu?“ - 60% teigiamų atsakymų.

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu, nes turiu padaryti kopijas?“ - 93% teigiamų atsakymų.

„Atsiprašau, turiu penkis puslapius. Ar galiu pasinaudoti kopijavimo aparatu, nes skubu?“ - 94% teigiamų atsakymų.

Žodžio „nes“ naudojimas ir priežasties pateikimas leido susilaukti kur kas daugiau teigiamų atsakymų. Taip nutiko net tada, kai priežastis nebuvo pakankamai įtikinama („nes turiu padaryti kopijas“). Mokslininkai kelia prielaidą, kad žmonės laiko taupymo sumetimais linkę naudoti „automatinį“ elgesį, ir išgirdę žodį „nes“, lydimą priežasties (kad ir kokia netikusi būtų toji priežastis), jie paklūsta.

Eksperimentas buvo pakartotas, tik šį kartą prašyta dvidešimties kopijų, o ne penkių. Šiuo atveju tik „nes skubu“ nulėmė teigiamą atsaką.

Taigi ką visa tai reiškia?

Kai ant kortos pastatyta nedaug, žmonės reaguoja automatiškai. Jei jūsų prašymas mažas, tuomet tiesiog palydėkite jį žodeliu „nes“ ir pateikite bet kokią priežastį.

Jei prašymas didesnis, tuomet pasipriešinimo daugiau, tačiau vis tik ne per daug. Naudokite žodį „nes“ ir pasistenkite sugalvoti įtikinamesnę priežastį.

Ką apie tai manote? Ar jums tai yra suveikę?

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Top naujienos

Juodžiausias Jasikevičiaus ruožas: ugnimi į ugnį atsakiusį „Žalgirį“ palaidojo Jameso tritaškis (580)

Kauno „Žalgirio“ (3-9) krepšininkų pastangos nutraukti pralaimėjimų seriją Eurolygoje...

RAND ataskaitoje – dar vienas įspėjimas NATO: šios temos Baltijos šalys vengia ne veltui (229)

NATO viršūnių susitikimą Londone prezidentas Gitanas Nausėda pavadino puikiu ir net fantastišku....

Už kovą „Žalgirį“ gyręs Jasikevičius mojo ranka į nokautuojantį Jameso dūrį: man tai neįdomu (3)

Antrus metus iš eilės Maskvos „Megasport“ arenoje Kauno „Žalgiriui“ teko žaisti...

Katastrofos zonoje gyvenusi moteris: ekskursijos į šią vietą turi būti ne pramoga, o galimybė išvysti kvailumo pasėkmes (20)

Pagaliau atėjo metas apžvelgti įdomiausią Černobylio zonos objektą – Pripetės miestą....

VU rektorius: dabartiniam valstybės „establišmentui“ reikia radikalaus atnaujinimo – jie nebesupranta, ką daro (88)

„Mūsų protesto akcijos nesibaigs per visus rinkiminius metus. Mūsų tikslas yra nauja karta –...

Latvijos miestas pasipuošė kaip pasakoje: tapo tikra Kalėdų sensacija (34)

Kalėdoms artėjant Latvijos miestai tampa vis gražesniais. Štai ir Uogrė pavirto tikru kalėdiniu...

Rūta Steponavičienė

Vyras papasakojo, kaip jam pavyko nutraukti saitus su alkoholiu: kada joks kodavimas nepadės? (4)

Alkoholizmas – turbūt viena iš opiausių Lietuvos problemų. Tik ar pagalvojame, kad ši...

Rapšys nesulaikomas – apgynė Europos čempiono titulą ir iškovojo antrą aukso medalį (59)

Lietuvos plaukimo žvaigždė Danas Rapšys Glazge (Jungtinė Karalystė) vykstančiose Senojo...

Pasitikrinkite, ar jums tai negresia: 5 nepastebimi dalykai, kurie veda santykius į pražūtį (9)

Labai daug santykių nutrūksta – tokia realybė, kad ir kaip sunku būtų ją pripažinti. Dauguma...

Automobilių gamintojams – vieni blogiausių metų: naikina 80 tūkstančių darbo vietų (61)

Automobilių pramonės darbuotojams visame pasaulyje tai bus vieni blogiausių metų: mažėjanti...