Knygoje „Influence: the Psychology of Persuasion“ rašytojas Robertas Cialdini nurodė šešis įtikinėjimo ginklus: atoveiksmį, pasišventimą/pastovumą, autoritetą, visuomenės paramą, ribotumą ir įtikimą/draugiškumą. Apžvelgsime keletą įtikinėjimo metodų ir aptarsime, kaip šiuose metoduose panaudojami R.Cialdini nurodyti „ginklai“, o taip pat pateiksime keletą Aristotelio bei gana naujoviško metodo, pasiūlyto dviejų iš Holivudo kilusių jaunuolių, patarimų.
2007.10.31 18:30
Įtikinėjimo menas
www.DELFI.lt
FOTO:
Įtikinėjimas – tai apsukrus, bet diplomatiškas manipuliavimas – bandymas palenkti žmones į savo pusę nenaudojant jėgos. Jo esminis tikslas yra paprastas, bet sunkiai pasiekiamas: įtikinti klausytojus priimti jūsų argumentus, įtraukti juos į savo įsitikinimų sistemos branduolį, rašo askmen.com.