aA
Egzistuoja puikus pasakymas: tiesa akivaizdi. Iš principo tai reiškia, kad vanduo – šlapias, cukrus – saldus, o jei nudegi – skauda. Tačiau kaip ir kiekviename teiginyje, ir čia gali būti įvairiausių niuansų. Ir vanduo gali nudeginti, jei bus verdantis, cukrus bus nesaldus, jei sutrikę skonio receptoriai, ir ne visiems nudegus skauda.
Valdinga moteris
Valdinga moteris.
© Corbis
Tiesa galima manipuliuoti? Greičiausiai ne. Tiesa lieka tiesa ir be subjektyvios žmogaus nuomonės. Tačiau tiesą galima visaip pasakyti – taip, kad žmogus į ją pažvelgtų iš kitos pusės. Netikėtai. Taip netikėtai, kad nebūtų galima atsilaikyti prieš išvadas ir argumentus, rašo womenclub.com.

Nenustebsiu, jei kiekvienam dabar skaitančiam šį tekstą ne vieną kartą teko ką nors aistringai įtikinėti. Sutuoktinį, vaikus, tėvus, vadovus, kolegas – ką tik įmanoma.

Kad jūsų įtikinėjimas būtų sėkmingas, įsiklausykite į šiuos mūsų patarimus.

Pirmasis ir pagrindinis: patys būkite užtikrinti tuo, kuo norite įtikinti pašnekovą. Pavyzdžiui, „žuvų taukai skanūs“ – skamba neįtikinamai. Jus išduoda balsas.

Bet jei rimtai, užtikrintumo jums suteiks:

• visos informacijos duotuoju klausimu turėjimas (jei norite įtikinti vadovą padidinti jums algą, argumentuokite. Galiausiai, juk jau penkerius metus dirbate šioje kompanijoje, jūsų rezultatai puikūs, kaip ir rekomendacijos. O dar baigėte kursus, stažavotės ir panašiai).

• dirvos paruošimas. Praneškite vadovui, kad norite su juo poryt po pietų pasikalbėti apie labai svarbų dalyką ir būsite laimingi, jei jis jums skirs laiko.

• savo vertės suvokimas. Juk jūs išties puikus specialistas. Jūsų ateitis stulbinama. Kam jums laikytis įsikibus šios organizacijos, kur dirba tikri šykštuoliai?

• ramybė. Ji išvis niekam nepakenktų.

• skambės banaliai, bet apsirenkite ką nors tokio, kas suteiks jums pasitikėjimo. Tegu šio daikčiuko ir niekas nematys, svarbiausia – kad jūs žinote, jog jį vilkite. Tokį pat poveikį turi ir jūsų mėgstami kvepalai.

Kaip prašyti, kad jums būtų neįmanoma atsakyti?

• Šypsokitės. Pirma, šypsena nuginkluoja, antra, besišypsantis žmogus nesąmoningai patraukia, trečia, šypsena jums tinka.

• Kreipkitės į žmogų vardu. Seniai žinoma, kad savo vardo skambesys – saldžiausias kiekvieno žmogaus ausiai.

• Pakartokite žmogaus pozą. Toks negudrus NLP naudojimas daro stebuklus.

• Pokalbio pradžioje pasakykite ką nors malonaus. Ką tik norite – apie orą, apie skarelę, apie kačiuką, apie vakarykštį serialą. Bet nepersistenkite.

• Įtikinėdami išlaikykite ramų, geranorišką toną. Nemaldaukite ir nereikalaukite.

• Nenaudokite ilgų ir per daug trumpų frazių. Kalbėkite nuosaikiu tempu, normalia intonacija.

• Jei jus imtų klausinėti, būkite pasirengę įrodyti savo teiginių ir reikalavimų pagrįstumą.

• Nemeluokite.

• Pajuokaukite, kad šiek tiek išsklaidytumėte įtampą.

• Siūlykite mainus, jei reikia pašnekovą įkalbėti ko nors atsisakyti.

• Nepalikite ko nors nepasakyta. Visada pasakykite viską iki galo, patikslinkite, jei jus ne taip suprato.

Psichologai kalba apie kai kuriuos specifinius įtikinėjimo metodus.

1. Fundamentalusis metodas. Jo esmė: jūs supažindinate žmogų su savo argumentais, o jis, įsitikinęs jūsų teisumu, priima jūsų požiūrio tašką.

2. Pakartojimo metodas. Pagrįstas minties prieštaravimų, taip pat pašnekovo argumentacijos iškėlimu, sutelkiant jiems visą dėmesį.

3. Lyginimo metodas. Labai efektyvus ir turi ypatingą reikšmę (ypač kai palyginimai pasirinkti teisingai).

4. Metodas „Taip, bet“. Jį geriausia naudoti, kai pašnekovas turi savų įsitikinimų dėl pokalbio temos. Kadangi bet koks procesas, reiškinys ar daiktas turi tiek teigiamų, tiek neigiamų pusių, metodas „taip, bet“ leidžia peržiūrėti ir kitus klausimo sprendimo variantus.

5. „Gabalėlių“ metodas. Jo esmė – pašnekovo monologo dalijimas į aiškiai išskirtas dalis: „tikrai taip“, „abejotina“, „čia gali būti visokiausių požiūrio taškų“, „čia tikrai klaidinga“.

6. „Bumerango“ metodas. Suteikia galimybę išnaudoti priešininko „ginklus“ prieš jį patį. Neturi įrodymo galios, tačiau labai veikia auditoriją, ypač jei jį naudotumėte su sąmoju.

7. Ignoravimo metodas. Jo esmė: faktas, kurį išdėstė pašnekovas, negali būti paneigtas, tačiau jo reikšmę ir vertingumą galima sėkmingai ignoruoti.

8. Pakeitimo metodas. Remiasi laipsnišku reikalo esmės pakeitimu.

9. Palaikymo metodas. Galima schema: „Vis dėlto... pamiršote patvirtindami savo tezes pateikti dar tokius ir tokius faktus (pateikiate juos), ir tai toli gražu ne viskas, kadangi...“

www.DELFI.lt
Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, tradicinėse žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
|Populiariausi straipsniai ir video
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Top naujienos

Nedarbas kasdien didėja: kur buvo daugiausia galimybių įsidarbinti, dabar didžiausia tikimybė būti atleistam (160)

Įvestas karantinas neabejotinai vienaip ar kitaip paveikė Lietuvos verslą – vieni prarado...

Nustebino kainos degalinėje: kodėl kortelių naudotojams už kurą reikia mokėti brangiau? (161)

„Delfi“ sulaukė skaitytojo laiško, kuriame jis išdėstė savo pastebėjimus apie kuro kainas...

Italija skelbia užfiksavusi išgijimų nuo COVID-19 paros rekordą (6)

Italijoje per pastarąją parą užfiksuotas išgijimų nuo COVID-19 rekordas – 2009 žmonių,...

Verslininkai: pinigų ir greitų sprendimų reikia dabar, po to bus vėlu (89)

Įpusėjo ketvirta savaitė karantine, šalies verslas susiduria su ypatingais iššūkiais, o...

Veryga valstybės vadovams rekomenduoja kas savaitę tikrintis dėl COVID-19 (59)

Aukščiausi šalies vadovai turėtų būti nuolat prevenciškai tiriami, ar neužsikrėtė koronavirusu.

Pranešė, kur lankėsi užsikrėtę koronavirusu: ėjo į darbus, apsipirkinėjo parduotuvėse, lankėsi vaistinėse (44)

Nacionalinis visuomenės sveikatos centras atliko epidemiologinį tyrimą ir išnagrinėjo, kur...

Po grįžimo iš Londono laukė akibrokštas: tyrimo duomenys dingo, o kaip elgtis toliau niekas nepaaiškino (108)

Turbūt neginčijamai šiandien aktualiausia tema – testai dėl koronaviruso. Algoritmai...

Parduodamas žinomas viešbučio kompleksas: kainą sumažino trečdaliu (91)

Vieniems šis kol kas dar neilgas sunkmetis yra pabaiga, o kitiems – galimybė. Ypač tiems, kurie...

Įspėja apie „dezinfekciją iš vidaus“: pasekmes gydytojai sprendžia priėmimo skyriuje (43)

Pasaulyje siaučiant koronavirusui , žmonės jo išvengti bando ir pačiais keisčiausiais būdais....

Anytos vengiau kaip velnias kryžiaus – tik kai ji mirė sužinojau visą tiesą (38)

Man – ne dvidešimt. Ir ne trisdešimt, o mano anyta jau senokai iškeliavusi anapilin.

|Maža didelių žinių kaina