aA
Iš tiesų daugumai žmonių derybos dėl atlyginimo primena situaciją, kai paskutinę semestro dieną ateini į auditoriją ir tavęs paprašo vesti diskusiją. Laiko ruoštis nėra, niekada anksčiau to nesate darę, galiausiai, net tiksliai nežinote, ką reikėtų sakyti. Ne gana to, priešais jus esantis žmogus tai darė šimtus kartų, o jūs nervinatės taip, kad net galite apalpti.
Pinigai
© DELFI / Kiril Čachovskij

Išsiaiškinkite, ko verti esate

Derybos dėl aukščiausio atlyginimo prasideda ne tada, kai gaunate darbo pasiūlymą, o tada, kai atliekate namų darbus dar prieš sulaukdami pasiūlymo ateiti į pokalbį.

Svarbiausia yra išsiaiškinti, koks dabartinis jūsų įgūdžių apmokėjimo kursas rinkoje. Tai yra svarbiau už tai, kiek uždirbate dabar ir kiek manote esantys verti.

Ką daryti? Išsiaiškinkite savo vertę rinkoje, tada pateikite duomenis įtikinamu formatu. Pavyzdžiui, Lietuvoje veikia didžiausia individualiam palyginimui nemokamai prieinama atlyginimų duomenų bazė manoalga.lt.

Venkite ankstyvo atlyginimo aptarimo

Ankstyvose darbo paieškos stadijose nesunku prarasti budrumą ir atskleisti savo dabartinį darbo užmokestį. Tai gali nutikti pildant internetinę paraišką ar per pirmą susitikimą su personalo atrankos specialistais. Vis dėlto per ankstyvas konkretaus darbo užmokesčio įvardijimas gali labai stipriai pakenkti jūsų galimybėms derėtis šiuo klausimu.

Jūs galite būti eliminuotas dėl to, kad nurodėte per didelę ar per mažą sumą, arba pasmerkti save žemiausiam pasiūlymui. Geriausia būtų pasilikti tokio pobūdžio informaciją tai akimirkai, kai jau turėsite pasiūlymą.

Ką daryti? Stenkitės atidėti pokalbį apie darbo užmokestį iki interviu pabaigos ir niekada nekelkite atlyginimo klausimo pirmi.

Vaidmenų žaidimai ir praktika

Kaip sakė Benas Franklinas, „Nepasisekus pasiruošti, pasiruošiate nesėkmei“. Darbo pokalbiuose daugybė žmonių, manančių, kad yra pasiruošę deryboms, ištirpsta nuo įtampos, kai piktoji personalo atrankos specialistė paklausia: „Taigi, ką galvojate apie atlyginimą?“

Nors šis pokalbis išties gali būti nelengvas, geriausias būdas įveikti baimę ir padidinti sėkmės šansus – praktika. Kelis kartus su kažkuo pakartokite savo diskusiją dėl darbo užmokesčio ir taip ne tik įgausite daugiau pasitikėjimo, bet ir pasiruošite įvairiai pokalbio baigčiai.

Ką daryti? Suvaidinkite savo scenarijų su draugais, šeimos nariais ar pasamdykite tam trenerį.

Derėkitės tarsi FTB agentas

Kai jau išsiaiškinote, ko esate verti, apsiginklavote duomenimis ir parepetavote pokalbį, tikrai esate pasiruošę deryboms.

Vieni kandidatai sulaukia pasiūlymo elektroniniu laišku, kiti diskutuoja dėl darbo užmokesčio gyvai ir vietoje. Itin paklausių įgūdžių žmonės gali iškart išgirsti dosnaus atlyginimo pasiūlymą, kitų gi pirmasis personalo atrankos specialistų įvardintas skaičius gali nesužavėti. Pastaruoju atveju būtina išsaugoti ramybę ir taktiškai paprašyti to, ko jūs norėjote. Kitaip tariant, derėtis turite tarsi FTB agentas.

Ką daryti? Pateikite savo variantą dalykiškai ir derėkitės dėl kuo didesnio priartėjimo prie jūsų įvardintos sumos.

Turėkite omenyje visą paketą

Prieš pasirašydami ant punktyrinės linijos ties savo nauju atlyginimu, pažvelkite į situaciją plačiau. Tokie privalumai kaip sveikatos priežiūros paslaugos, atostogų laikas, pareigų pavadinimas, komisiniai ar galimybė įsigyti akcijų gali turėti itin didelę reikšmę galutiniam jūsų pasitenkinimui darbo vieta.

Ką daryti? Nuspręskite, kas jums yra svarbiausia, išsiaiškinkite, kurioje vietoje kompanija suteikia erdvės manevrui, ir nepabijokite klausti.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

10 svarbių ženklų, kad jums metas keisti darbą (18)

Darbas ėmė ypatingai varginti? Kiekvieną rytą verste verčiate save praverti biuro duris? Galbūt...

Rudens ženklų karjeros horoskopas: vieniems šie metai atneš ypatingą sėkmę

Astrofame.com astrologai skelbia, ką gi 2019-ieji parodys jūsų karjerai. Kokie svarbiausi įvykiai...

Specialistė patarė, kaip sėkmingai pakeisti darbą: reikia išspręsti vieną didžiausią lietuvių bėdą (36)

Nors vyrų ambicijos daug didesnės, jie dažniau ir nusivilia, LRT TELEVIZIJOS laidoje „Labas...

Psichologė patarė, kaip darbe išvengti neigiamų emocijų: auklėti kolegų neverta (5)

Suaugusių žmonių „ auklėjimas “, ypač, kai jie to neprašo ir nenori, absoliučiai...

Tyrimas atskleidė, kaip žmonės geriau įsimena dalykus (2)

Naujas Kanados mokslininkų tyrimas rodo, kad žmonės dalykus geriau įsimena juos nupiešę, o ne...

Top naujienos

Kas plauna smegenis Lietuvai: apklausos rodo, už ką verta padėkoti Putinui ir kur prašovė Kremlius (54)

Lietuviai, kam jums ta kariuomenė? Nereikia jums ES ir NATO – vien išlaidos, nelaimės, pamintos...

Pasikeitus mokesčiams, keičiasi ir pensija: dirbantys savarankiškai turėtų pasiskaičiuoti (1)

2019 metais įsigalioję mokestiniai ir pensijų kaupimo pakeitimai palietė visus dirbančiuosius,...

Nesėkmingą greičio ruožą įveikęs Vanagas: valandos per dvi dienas neatsiloši (9)

Benediktui Vanagui ir Sebastianui Rozwadowskiui, „ General Financing team Pitlane “ ekipažas,...

Istorinis balsavimas: „Brexit“ susitarimas atmestas, balsuos dėl nepasitikėjimo May atnaujinta 21.45 (653)

Antradienio vakarą, 19 valandą vietos (21 val. Lietuvos) laiku, po ilgų derybų ir premjerės...

Aštunta diena Dakare sėkminga ne visiems lietuviams – dėl geriausio rezultato laukia kova papildyta 02.54 val. (322)

Aštuntoji Dakaro ralio diena buvo permaininga kaip niekada. Organizatoriai žadėjo nelengvą dieną,...

Gintarė Karaliūnaitė pirmą kartą prabilo apie santykius su Rolandu Janavičiumi: tai buvo pirma ir vienintelė abipusė meilė

Dažnai sakoma, kad itin populiariems pramogų pasaulio atstovams, retai sekasi asmeniniame gyvenime....

Sabonis buvo netoli dvigubo dublio, „Pacers“ sutraiškė Finikso klubo gynybą

Įspūdingą pergalę NBA pirmenybėse iškovojo Indianos „Pacers“ (29-14) ekipa. Nate‘o...

Perėjusi pragarą „Tesla“ atsigauna: 7 diagramos rodo Muską vėl stojantis ant kojų (1)

Prieš metus „ Tesla Inc.“ vargiai parduodavo keletą šimtų „Model 3“ sedanų per savaitę...

Vilnietė patikrino, ką galima rasti Lenkijos išparduotuvių miestelyje: užėjus į pirmą parduotuvę mane ištiko euforija (175)

Iš Italijos slidinėjimo kurorto į Lietuvą garmėjusi Agnė negalėjo praleisti progos aplankyti...

Orai: laukia nauja atodrėkio banga (4)

Trečiadienį dieną malonesniais, ramesniais su pragiedruliais orais mėgausis Vidurio ir Rytų...