aA
Nekilnojamojo turto brokeriai prieš šventes, panašiai kaip ir praėjusiais metais, gavo išankstinę kalėdinę dovaną iš konkurencijos skandale nuskambėjusios klasifikuotų skelbimų portalo aruodas.lt savininkės UAB „Diginet LTU“ – nuo 2019 m. sausio 1 d. paslaugų kainos brokeriams didėja 30 proc., rašoma brokerių atsiųstame pranešime spaudai.
NT brokeris
© Shutterstock

„Mes jaučiame, jog tai gali būti tiesiog naudojimasis monopoline situacija rinkoje, nes toks kainų kėlimas nėra logiškas“ – sako nekilnojamojo turto agentūros „Reline“ savininkas, Marijus Aukštikalnis. – Plius 30 proc., už ką? Ar pirkėjų srautas taip padidėjo ir pardavimai išaugo 30 proc.? Tikrai ne. Kur matyta, kad paslaugų teikėjai savo klientams pakeltų įkainius 30 proc.? Ar tai normalu? Manome, kad nenormalu, bet kiekvieno brokerio ar agentūros teisė – kokias paslaugas rinktis.

UAB „Diginet LTU“ didina kainas motyvuodama tuo, jog sukūrė papildomų paslaugų paketą ir dabar kuria didesnę vertę brokeriui, o brokeris dėl to kuria didesnę vertę savo klientui, bet ar tikrai? Iš esmės tai nekilnojamojo turto brokeriai ir nekilnojamojo turto vystymo įmonės sukuria turinį, kuris publikuojamas internete. Klasifikuotų skelbimų portalai iš esmės ne kažkas daugiau, kaip skelbimų lentos. Tikėtina, kad anksčiau ar vėliau brokeriai jose nustos kabinti skelbimus, kaip kažkada nustojo tai daryti medinėse skelbimų lentose.

Pastaruoju metu vis daugiau sandorių brokeriai įgyvendina nesinaudodami klasifikuotų skelbimų portalais, o naudodamiesi tikrają brokerio verte – informacijos valdymu ir tarpusavio bendradarbiavimu. Brokeriai tarpusavyje susikontaktuoja ir parduoda arba nuperka objektus be papildomos pagalbos, todėl didelis klausimas kiek ilgai dar klasifikuotų skelbimų portalai uždirbs iš nekilnojamojo turto brokerių kuriamo turinio. Labai daug objektų pastaruoju metu net nepatenka į reklamą, o Klientai, kurie kreipiasi į brokerius tiesiogiai, dažnai gauna tokios informacijos, kurios net nėra skelbimuose. Tai kur ta brangiai kainuojanti vertė?“ – klausia verslininkas.

UAB „City House Real Estate“ įmonės brokeriai sako, kad nekilnojamojo turto brokerių specialybė sparčiai populiarėja ir konkurencija šioje srityje auga.

„Nekilnojamojo turto brokeriai, norėdami suteikti geresnę paslaugą savo klientui, privalo investuoti į savo žinias bei tobulinti bendravimo įgūdžius, nuolat plėsti kontaktų ratą. Asmeninis tobulėjimas – nekilnojamojo turto brokerio darbo kokybės ženklas. Šiandien paslaugų kokybė ženkliai skiriasi nuo teiktų prieš 10 metų, to pasekmė – klientų pasitikėjimo augimas. Džiugina, jog teikiamos paslaugos ne tik gerėja, bet ir didėja teikiamų paslaugų įvairovė, kuriasi nekilnojamojo turto paslaugų centrai. Klientai jau supranta, kokias žinias ir galimybes turi nekilnojamojo turto brokeris. Nepaisant augančios konkurencijos, sekdami užsienio rinkų pavyzdžiais, brokeriai Lietuvoje jau dažniau tampa ne konkurentais, o kolegomis. Jeigu brokeriai bendradarbiauja tarpusavyje – laimi klientai“, – kalba brokeriai.

Pasak M. Aukštikalnio, taip jau yra, jog didžiausi neilnojamojo turto sandoriai yra įvykę tinkamos komunikacijos ir informacijos valdymo pagalba. Turtingi ir įtakingi klientai dažniausiai pasitiki tarpininkais, kurie turi gerus kontaktus ir puikiai žino, kam šiuo metu būtų įdomu įsigyti vienokį ar kitokį turtą. Tokie sandoriai paprastai įvyksta žinant kam paskambinti. Viešbučiai, verslo ir prekybos centrai, prabangūs namai dažnai parduodami suvedant suinteresuotus žmones.

„Atvirai pasakius, pirkėjams visuomet „skaniau“ gauti pasiūlymą „iš po stalo“. Tame nėra nieko nelagalaus, tiesiog pirkėjas jaučiasi svarbesnis, kai jį pirmą pasiekia informacija apie parduodamą objektą, ypač kai tas objektas yra plačiai nereklamuojamas. O kiek pirkėjų tokiu būdu pasieks informacija, priklauso nuo brokerio ryšių. Kontaktai ir bendradarbiavimas su kitais brokeriais visada buvo ir bus pagrindinis brokerio ginklas“. – sako M. Aukštikalnis.

„NT ekspertai“ brokerė, Jurgita Beinorienė teigia, kad tam, jog daugiau brokerių galėtų bendradarbiauti, yra vizija įkurti Lietuvos nekilnojamojo turto brokerių asociaciją, kuriai priklausyti turėtų teisę kiekvienas nekilnojamojo turto brokeris, jeigu tik jo veikla yra legali.

Visos įmonės ir brokeriai turės galimybę aktyviai dalyvauti ir prisidėti prie brokerių tarpusavio bendradarbiavimo didinimo.

„Tikime, jog ateityje toks glaudus bendradarbiavimas atsijos nekokybiškai dirbančius brokerius, kurie pardavimo procesą supranta tik kaip skelbimų patalpinimą į klasifikuotų skelbimų portalus, o tai sukurs daugiau kokybės ir naudos mūsų klientams“, – teigia nekilnojamojo turto agentūros „NT ekspertai“ brokerė, Jurgita Beinorienė.

M. Aukštikalnis aiškina, kad asociacija turi planų kelti nekilnojamojo turto brokerių kvalifikaciją, organizuoti mokymus, seminarus, konferencijas ir kitus nekilnojamojo turto brokeriams naudingus renginius, skatinti tarpusavio bendradarbiavimą.

„Norime sukurti brokeriui daug vertės, o kaip pavyks, priklausys nuo kiekvieno brokerio sąmoningumo“, – sako Marijus Aukštikalnis.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Savanorių prospektas atrodys kitaip, nei iki šiol: ant loftų projekto stogo įrengs nestandartinę terasą (7)

Vilniaus Savanorių prospekto nuotraukos iš drono jau kitąmet atrodys gerokai kitaip nei iki šiol:...

Kokį būstą ir už kiek dabar perka vilniečiai: pokyčiai – kardinalūs (231)

Nekilnojamojo turto ( NT ) rinkoje jau kurį laiką pučia nauji vėjai. Per pastaruosius metus ne tik...

Netrukus pradės dar vieno naujo projekto statybas: kas galės įpirkti (6)

„ Citus “ Vilniuje, Lazdynėliuose suplanavo naują būsto projektą „Būk čia“, į kurį...

Tęsia didžiausio konversijos projekto statybas: pasiūlys dar daugiau butų (3)

Bendrovė „Darnu Group“ pradeda ketvirtojo kvartalo statybas atgimstančiame istoriniame Vilniaus...

Užbaigė vieno didžiausių projektų senamiestyje pirmąjį etapą: siūlo butus, prilygstančius namams (9)

Tarptautinė nekilnojamojo turto plėtotoja „ Pro Kapital Grupp“ užbaigė vieno didžiausių...

Top naujienos

Gaujų šaudynėmis ir laukinio kapitalizmo prabanga garsėjusi Kauno legenda sulaukė liūdnos pabaigos (27)

Laukinio kapitalizmo metais prabanga garsėjęs, Kaune, Jonavos gatvėje veikęs šešėlinio pasaulio...

Rusijos picų karalius užkariauja pasaulį: konkurentus lenkia dėl slapto ingrediento, kuris net nevalgomas (42)

Jei jau įsigudrini užsidirbti pristatydamas karštas picas Arktyje, kur sūrio blokai atkeliauja ant...

Ginekologė – apie Sinickio pasirinkimą pasidaryti vazektomiją: žmonai jis padarė paslaugą (542)

Daugiau vaikų su žmona nebeplanuojantis Tomas Sinickis garsiai pareiškė, kad jam yra atlikta...

Meksikos gatvėse – tikras karas: pareigūnai puolė „El Chapo“ sūnų, gatves nusėjo aibė lavonų po mūšio Guzmanas paleistas (111)

Šiaurinėje Meksikos dalyje įvyko intensyvūs susirėmimai, kai saugumo pajėgos sučiupo vieną...

Šio vaikino situacija ypač sudėtinga: ligos atvejis Lietuvoje – toks vienintelis, o prieinamo gydymo nėra (121)

Iš Pajūrio kilęs 18-metis Jonas (vardas pakeistas dėl asmeninio šeimos noro - DELFI) vengia...

Sabonio dienos Indianoje gali būti suskaičiuotos: „Pacers“ aktyviai ieško lietuviui naujo klubo (1)

Dvejus metus Indianos „Pacers“ klube praleidęs Domantas Sabonis jau artimiausiomis dienomis...

Slėpkite paltus: šiluma nė neketina trauktis (2)

Šiandien per šalį keliaus mažai aktyvus atmosferos frontas. Lietaus jis atneš labai mažai,...

Lietuviškasis „Olympiakos“ nusileido Plazos „Zenit“, Giedraitis neišgelbėjo „Albos“ Barselonoje (10)

Antrąją nesėkmę Eurolygos pirmenybėse patyrė Pirėjo „Olympiakos“ (1-2) krepšininkai....

Teniso deive vadintos Suzanne Lenglen gyvenimas apgaubtas paslaptimi. Kaip ir mirtis (4)

Prieš 100 metų Suzanne Lenglen debiutavo Vimbldono turnyre ir iškart užkariavo ne tik teniso...

LNK: Kauno klinikose ligonei vietoje vaistų sulašino dezinfekcinio skysčio (374)

Absurdas Kaune – vietoje vaistų paauglei į veną sulašino dezinfekcinio skysčio, praneša LNK...