aA
Pirkdami automobilį siekiame būti tikri, jog išsirinkome geriausią variantą. Didelė automobilių pasiūla apsunkina pardavimo procesą: pirkėjas renkasi iš gausybės pasiūlymų, o pardavėjas turi paruošti ir pristatyti parduodamą transporto priemonę taip, kad neliktų jokių abejonių, rašoma pranešime žiniasklaidai.
Automobiliai
© DELFI / Andrius Ufartas

Kaip tinkamai parengti automobilį pardavimui? Kaip jį patraukliai pristatyti potencialiam pirkėjui?

Automobilių rinkos ekspertai teigia, kad sandorio sėkmę nulemia skirtingi veiksniai. Svarbi ne tik tvarkinga automobilio techninė būklė. Ne mažiau svarbus nuoširdus bei išsamus skelbimas ar gera nuotraukų kokybė. Pateikiami 5 pagrindiniai patarimai, kurių laikantis lengviau įgyti pirkėjo pasitikėjimą ir parduoti transporto priemonę.

Išvalyti salono – nepakaks

Prieš parduodant automobilį, nepakaks tik nuplauti purvą ir išvalyti saloną. Svarbiausia atkreipti dėmesį į smulkius pažeidimus ir jų neignoruoti, net jei jie yra tik estetiniai ir automobilio techninei būklei įtakos neturi.

„Prieš parduodant automobilį, svarbu jį tinkamai paruošti. Sutaisyti smulkius trūkumus kainuoja santykinai nedaug, tačiau taip iškart sukuriamas prižiūrėto ir puoselėjamo automobilio įspūdis. Nepraleiskite jokių smulkių įbrėžimų, pakeiskite susidėvėjusias prietaisų rankenėles ar perdegusias lemputes“, – sako Nerijus Paketūras, transporto priemonių skelbimo portalo Autogidas.lt projekto vadovas.

Nuotrauka – tarsi kvietimas apžiūrėti automobilį

Potencialus pirkėjas visuomet pirmiausia vertina vaizdinę informaciją, todėl ypatingai svarbios geros kokybės nuotraukos. Eksperto teigimu, svarbu ne tik estetinis jų patrauklumas, bet ir tai, kiek informacijos jos suteikia pirkėjui.

„Patartina nufotografuoti ne tik automobilio išorę, bet ir jo interjerą. Nuotraukose reikėtų parodyti ir variklio skyrių bei bagažinę, padangų protektoriaus būklę. Jei automobilis turi trūkumų, kuriuos galima užfiksuoti, reiktų tai padaryti stambiu planu – potencialūs pirkėjai galės įvertinti situaciją ir taip taupysite tiek jų, tiek savo laiką“ – tikina N. Paketūras.

Specialistas pabrėžia, kad nuotraukos svarbi skelbimo sudedamoji dalis, todėl automobilio fotosesijai reikia pasiruošti. Reikėtų nuplauti automobilį ir išvalyti saloną – išmesti šiukšles, iškratyti peleninę ir nušluostyti paviršius. Stiklus patariama nuvalyti tam skirtu valikliu, o padangų ir nedažyto plastiko detalių spalvą reikėtų atnaujinti specialiais preparatais.

Nuotraukoms labai svarbu geras apšvietimas, tačiau reikėtų vengti pernelyg intensyvios saulės šviesos. Geriausia fotografuoti pavakarę, mat tuomet geriau atsiskleidžia natūrali automobilio spalva. N. Paketūro teigimu, nuotrauka yra tarsi kvietimas apžiūrėti transporto priemonę, todėl nereikėtų į tai numoti ranka.

Aprašyme venkite klišių

Automobilį galima parduoti specializuotose pardavimo aikštelėse arba internetu. Galima ir šių kanalų kombinacija. Vis dėlto dėl patogumo ir prieinamumo populiariausias būdas parduoti automobilį yra interneto skelbimų portalai.

„Internete patalpintas skelbimas turi suteikti kuo daugiau informacijos pirkėjui. Todėl svarbu kuo detaliau užpildyti skelbimą, kad potencialus pirkėjas galėtų kuo išsamiau susipažinti su parduodama transporto priemone“, – pataria skelbimų portalo projekto vadovas.

Ekspertas siūlo rengiant skelbimą parašyti išsamų komentarą ir vengti klišių, tokių kaip „sėdi ir važiuoji“ arba „kuriasi, važiuoja“. Tai nesukuria jokios pridėtinės vertės, o pirkėjas tokią žinutę vertina įtariai. Geriau aiškiai išskirti gerąsias automobilio savybes ir paminėti trūkumus.

Neužtenka tik patalpinti skelbimo internete. N. Paketūras pataria išnaudoti skelbimų portalų teikiamas paslaugas, tokias kaip skelbimo iškėlimas paieškos rezultatuose.

Nebijokite parašyti trūkumų – tobulų automobilių nebūna

Pardavimo procesas sklandesnis, o rezultatai geresni, kai sukuriamas abipusio pasitikėjimo jausmas. Todėl ekspertas pataria kiekviename pardavimo žingsnyje kurti patikimo partnerio įvaizdį, kad pirkėjas aiškiai žinotų, kokį automobilį perka.

„Nereikia bijoti parašyti ir apie automobilio trūkumus, nes tobulų naudotų automobilių nebūna, o aiškus problemų įvardijimas kuria pasitikėjimą. Dažnas pirkėjas nori išbandyti perkamą transporto priemonę, todėl neatsisakykite suteikti šią galimybę. Jei kyla abejonių, tiesiog paprašykite parodyti vairuotojo pažymėjimą. Taip pat nevertėtų atsisakyti automobilio patikrinimo servise. Taip parodysite, jog tikrai nieko neslepiate“, – patarimais dalijosi N. Paketūras.

Pasak jo, pasitikėjimo kūrimas nenutrūksta viso pardavimo proceso metu: „Visas įdirbis, skirtas skelbimo parengimui ir automobilio pristatymui bus veltui, jei telefonu kalbėdami su potencialiu pirkėju būsite grubūs, nekantrūs ar nemandagūs.“

Siūloma nenustatyti per didelės kainos

Kaina yra svarbus veiksnys renkantis automobilį, todėl pardavėjas turėtų skirti laiko susipažinti su kitomis parduodamomis transporto priemonėmis. Eksperto teigimu, pravartu įvertinti analogiškų automobilių skelbimus ir kainą – taip ne tik lengviau nuspręsite, už kiek parduosite automobilį, bet ir žinosite, kokia yra automobilių pasiūla rinkoje.

„Nereikėtų vaikytis pernelyg didelės kainos, nes taip automobilio pardavimas užtruks. Pirkėjams gali susidaryti įspūdis, kad automobilis neparduodamas dėl kokių nors trūkumų. Jei nesate linkę derėtis, skelbime reiktų pabrėžti, kad kaina galutinė. Taip išvengsite nerimtų skambučių ir taupysite savo laiką“, – sakė N. Paketūras.

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
(0 žmonių įvertino)
0
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Duobės vairuotojus kankins dar ilgai: ką daryti, kad apsaugotumėte savo automobilį (12)

Nors apie artėjantį pavasarį sinoptikai kalba atsargiai, tačiau vairuotojai jau pastebi...

Pasakė, kada nuo Vilniaus iki Kauno vairuotojai galės lėkti 130 km/val. greičiu (21)

Prieš beveik 50 metų atidarytas greitkelis Vilnius–Kaunas ruošiasi naujam etapui – jau...

Šventinis savaitgalis nebus lengvas vairuotojams – laukia eismo ribojimai (18)

Artėjant Vasario 16 -ąjai, svarbiai dienai visai Lietuvai, dėl didmiesčiuose pasipilsiančios...

Svarbią Vilniaus sankryžą užkimšo avarija – eismas visiškai sustojo (80)

Penktadienį prieš pietus, Vilniaus Antakalnio mikrorajone, susidūrė lengvasis automobilis ir...

Duobių sezonas prasidėjo, bet kelininkai ramina, kad Kaune situacija gera kaip niekada (49)

Prasidėjus atlydžiui keliuose atsiveria vis daugiau duobių. Daugelį metų duobių sostine vadintas...

Top naujienos

DELFI Diena. Ar pasaulis susitaikė su karu Ukrainoje ir kodėl verta mažinti Seimo narių skaičių? vyksta apklausa (3)

Ar pasaulis susitaikė su Rusijos agresija ir karu Ukrainoje? Kaip lietuviai vertina narystę ES ir...

Pravieniškių mafija. Išskirtinė „kamorai“ vadovavusio Kauno „bachūro“ išpažintis (31)

Pravieniškių pataisos namuose įkalinti Kauno organizuotų nusikalstamų grupuočių nariai...

Kurtinaitis – apie „Žalgirio“ nelaimę finale ir bandymą iš „Ryto“ išpirkti Parachovskį (15)

Rimas Kurtinaitis buvo pasyvus Karaliaus Mindaugo taurės turnyro finalo stebėtojas, nors...

Posūkis dėl Nacionalinio stadiono: Vyriausybė svarsto nebeskirsti finansavimo (81)

Finansų ir vidaus reikalų ministrai antradienį pareiškė, kad Vilniaus valdžia nacionaliniam...

„Bloomberg“: po JAV reikalavimų Europai – nejauki tyla Ischingeris: mes turime tikrą problemą (21)

Sekmadienį, baigiantis 2019 metų kasmetinei Miuncheno saugumo konferencijai , jos organizatorius...

„Outlet Park“ turės dvynį: Vilniuje išdygs milžiniškas išparduotuvių centras (218)

Po kelerių metų Vilniuje, prie vakarinio aplinkkelio, turėtų iškilti dar vienas prekybos ir...

Pamaryje paskelbta ekstremali situacija: situacija bloga, bet viskas dar tik prasideda (1)

Dar sekmadienį žiniasklaidoje pasirodė žinia apie Rusnėje kilusį kasmetį potvynį. Kaip rašo...

Mirė mados legenda, „Chanel“ dizaineris Karlas Lagerfeldas (58)

Antradienį mados pasaulį sukrėtė liūdna žinia – Paryžiuje mirė ilgametis „Chanel“...

Vladimiras Laučius. Lietuva, nekenčianti Lietuvos: kuo virto runkelių ir elito kova (915)

Trečias nepriklausomybės dešimtmetis pasižymėjo savitu paradoksu: Lietuvoje mažėjo tikros...

Šiauliuose degė kandidato į mero postą visureigis (12)

Naktį iš pirmadienio į antradienį Šiauliuose apdegė kandidato į miesto merus Marijaus...