aA
Siūlydami standartizuotus įrangos paketus BMW ir „Mercedes-Benz“ siekia padidinti pelno maržas bei supaprastinti automobilio rinkimosi procesą, tačiau išrankiausi pirkėjai ir toliau galės užsisakyti pagal jų unikalius pageidavimus pagamintą modelį.
© Gamintojo nuotr.

Automobiliuose siūlomos papildomos įrangos pasirinkimas, ypač saugumo, multimedijos bei pagalbinių vairavimo sistemų srityse, nuolat auga, tad kai kuriems pirkėjams darosi keblu išsirinkti norimą įrangą iš keliasdešimt puslapių siekiančio sąrašo, tad jiems pasiūlomi jau parengti keli įrangos rinkiniai.

BMW 4-serijos Gran Coupe
BMW 4-serijos Gran Coupe
© Gamintojo nuotr.

BMW grupės pardavimų ir rinkodaros vadovas Ianas Robertsonas pastebi, kad 4 serijos kupė siūlomi keturi įrangos komplektai, o sportinis hibridinis kupė i8 turi tik tris įrangos rinkinius. Anot jo, papildomos įrangos pasirinkimo sudėtingumas pasidarė per didelis tiek pirkėjams, tiek ir gamintojui, tad ir buvo sukurti įrangos paketai. Kaip daugeliui BMW gerbėjų žinomą pavyzdį jis paminėjo M sportinį paketą. I.Robertsonas mano, kad papildomos įrangos grupavimas į paketus ne tik leidžia pirkėjams geriau perprasti pasirinkimo galimybes, bet ir didina automobilio liekamąją vertę, kartu mažindamas lizingo įmokas.

Įrangos standartizavimas leidžia geriau prisitaikyti prie skirtingų pirkėjų skonių skirtinguose regionuose. Pavyzdžiui, BMW liovėsi aktyviai siūlyti mechanines greičių dėžes JAV rinkoje, bet pradėjo propaguoti visais keturiais ratais varomas „xDrive“ versijas Austrijoje. I. Robertsonas priminė, kad reikliausiems pirkėjams lieka galimybė rinktis unikalų, pagal jų poreikius sukomplektuotą modelį, nes tai, anot jo, yra neatsiejama prestižinio automobilio pirkimo dalis.

Mercedes-Benz S-klasė
Mercedes-Benz S-klasė
© Gamintojo nuotr.

„Mercedes-Benz“ taip pat mėgina rasti optimalų santykį tarp standartizavimo ir gamybos pagal pirkėjų užsakymus. „Mercedes-Benz“ pardavimų vadovas Olla Kaellenius pastebi, kad šiuo atveju yra du metodai: gaminti pagal pirkėjų užsakymus arba gaminti į sandėlį. Anot jo, Vokietijoje įprasta gaminti pagal pirkėjo pateiktą užsakymą, tuo tarpu JAV dileriai užsisako automobilius į sandėlį ir tuomet ieško jiems pirkėjų. Smarkiai išaugusi papildomos įrangos pasiūlą privertė „Mercedes-Benz“ taip pat sukurti įrangos paketus.

Vis dėlto, dalis pirkėjų ir toliau nori patys rinktis įrangą iš pilno sąrašo, tad jiems į pagalbą atskuba specialiai apmokyti darbuotojai, kurie turi padėti pirkėjams suprasti pasirinkimo galimybes, rūpintis jais automobilio pristatymo metu ir vėliau atsakyti į eksploatavimo metu kylančius klausimus. O.Kaellenius tvirtina norįs, kad „Mercedes-Benz“ pirkėjai gerai suprastų visas markės siūlomas naujoves, nes, nepaisant visų elektroninių automobilio konfigūravimo galimybių, vis tiek prireikia ir paprasto žmogiško bendravimo.

Įvertink šį straipsnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
(0 žmonių įvertino)
0

Paaiškino, be ko savavaldžiai automobiliai važiuoti negalėtų (4)

Savavaldžiai automobiliai neįmanomi be tokių pažangių sistemų kaip radarai, kurie stebi aplinką...

Įspėjimas vairuotojams: yra slidžių kelių ruožų

Ankstų sekmadienio rytą šalyje be kritulių. Oro temperatūra nuo 1 laipsnio šalčio iki 3...

„Tesla“ užpatentavo naują technologiją – planuoja automobilio stiklus valyti lazeriu (24)

Elonas Muskas yra sakęs, kad autonominiai automobiliai negali naudotis lidarais (lazeriniais...

Vilniaus taksi automobiliams sugrąžintas anksčiau atimtas leidimas (15)

Vilniuje, Ukmergės gatvėje, A juosta gali važiuoti viešasis transportas ir elektromobiliai ,...

„Renault Clio“ įvertinimas – už aukštesnės klasės komfortą ir technologijas (4)

Naujasis jau penktosios kartos „ Renault Clio “ buvo pripažintas „Lietuvos metų automobiliu...

Top naujienos

Visiems laikams praleista proga: tai buvo viena didžiausių mūsų mokestinių klaidų (54)

Kiekvienų metų sandūroje norima tikėtis, kad kiti metai bus geresni ir viski rodikliai kitais...

Už lietuvių pamėgtus niekučius iš Kinijos teks susimokėti kur kas brangiau (74)

Nuo 2021 metų sausio 1 dienos visoje Europos Sąjungoje nebeliks pridėtinės vertės mokesčio...

Kaip išvengti ligas atnešančio blogojo cholesterolio: Kurpienė įvardijo palankius ir žalingus produktus

Tikriausiai tai, kad cholesterolis sukelia daug ir sunkių ligų, kartoti nebereikia. Tačiau retai...

Tyrimas: euro zonos veiksmai nieko gero neatneš

Didesnės euro zonos išlaidos neprives prie tvariai aukštesnės infliacijos, rodo naujas tyrimas,...

Beprotiška JAV kariuomenės užgaida – nori superkareivių kiborgų: ekspertai įspėja, kad tam nesame pasiruošę (5)

Superkareiviai kiborgai , patobulinti naujausiais bioinžinerijos ir kitų mokslo šakų atradimais,...

Savaitės orai: pirmadienį gresia rekordas, vėliau bus blogiau (10)

Pirmadienį Lietuva pateks į galingo ciklono pietvakarinę šiltąją dalį. Dangumi plaukiantys...

Butuose vandens padaryta žala skaičiuojama šimtais tūkstančių: kaip išvengti nelaimės?

Būsto užliejimas vandeniu – didžiulius nuostolius asmeniniam ir kaimynų turtui sukelianti...

Gruodis sode – ne laikas miegoti, kai yra svarbių darbų

Gruodžio pradžia – puikus metas baltinti vaismedžius, kurių kamienai žiemą gali nukentėti nuo...