aA
Praeito amžiaus devintojo dešimtmečio viduryje JAV pradėjus sklisti istorijoms apie „Audi 5000“ sedano nevaldomą pagreitėjimą, šios markės pardavimai buvo nublokšti net 15 metų atgal, tačiau „Audi“ JAV padalinio vadovas Johanas de Nysschenas pastebi, kad tai buvo toli gražu ne vienintelė priežastis, lėmusi „Audi“ atsilikimą nuo BMW bei „Mercedes-Benz“.
© Gamintojo nuotr.

Interviu žurnalui „Automotive News“ vadovas tikino, kad „Audi“ augimą JAV varžė keletas veiksnių ir pastebėjo, kad šiandien dauguma tų problemų jau išspręstos.

Pasak J.Nysscheno, „Audi“ veiklą kitapus Atlanto apsunkino per mažos rinkodarai skiriamos lėšos, nepakankamai aukšta kokybė, pernelyg didelės nuolaidos, įspūdingų įvaizdžio modelių bei visureigių nebuvimas ir tai, kad prekybos salonų tinklu teko dalintis su „Volkswagen“ bei „Porsche“ markėmis.

Iš Pietų Afrikos respublikos kilęs J.Nysschenas atkreipia dėmesį, jog „Audi Q7“ JAV rinkoje pasirodė tik 2006 m., t.y. net devyneriais metais vėliau už „Mercedes-Benz ML“. Vadovas tikina, kad „Audi“ modelių gama ilgą laiką buvo gerokai siauresnė nei pagrindinių jos varžovų BMW ir „Mercedes-Benz“.

Anot vadovo, bene pirmasis žingsnis siekiant įsitvirtinti JAV rinkoje buvo kokybės gerinimas. Dabartinis „Volkswagen“ grupės šefas Martinas Winterkornas, kuris anksčiau vadovavo „Audi“ padaliniui, kokybės gerinimui skyrė ypač daug dėmesio ir J.Nysschenas džiaugiasi, kad padėtis iš esmės pagerėjo. Pasak jo, pirkėjų pasitenkinimas dabar auga, o garantinio aptarnavimo kaštai mažėja.

Prekybos tinklo atskyrimas nuo „Volkswagen“ taip pat sustiprino „Audi“ pozicijas. J.Nysschenas pastebi, kad anksčiau „Volkswagen“ nusprendus atidaryti naują saloną kartu išsiplėsdavo ir „Audi“ prekybos tinklas. Europoje „Volkswagen“ ir „Audi“ salonus pradėta atskirti dar praeito dešimtmečio pradžioje, tad J.Nysschenui stojus prie „Audi“ JAV padalinio vairo jis nusprendė tą pačią praktiką taikyti ir kitapus Atlanto.

Vadovas teigia supratęs, kad neįmanoma rimtai varžytis su BMW bei „Mercedes-Benz“ tam skiriant nepakankamai resursų. Pasak jo, norint patenkinti pirkėjų poreikius reikia specialiai parengto personalo.

„Audi“ išskirtiniai salonai buvo ne tokie pelningi kaip kartu su „Volkswagen“ bendros atstovybės, tad J.Nysschenas sukūrė premijų ir maržų sistemą, skatinančią investicijas į infrastruktūrą, ypač išskirtinių salonų statybas. Anot vadovo, šis žingsnis sukėlė dilerių protestus, nes į išskirtinius salonus neinvestavę atstovai buvo labai nepatenkinti. Jie suprato, kad gamintojo premijas galės gauti tik surizikavę ir atidarę išskirtinį saloną.

Dabar „Audi“ JAV turi 270 atstovybių, iš jų 129 – išskirtiniai salonai. Tikimasi, kad iki metų pabaigos išskirtinių salonų skaičius pasieks 133. 2004 m. padėtis buvo kitokia: šalyje veikė 260 „Audi“ atstovybių, bet išskirtinių salonų buvo tik 76.

J.Nysschenas taip pat džiaugiasi perorientavęs „Audi“ JAV padalinį nuo mėnesinių pardavimų apimčių link pelningumo. Pasak jo, buvo susidaręs užburtas ratas, kuomet dileriai ir pirkėjai nuolat laukdavo didelių nuolaidų, tad šią padėtį reikėjo pakeisti.

Paskutiniu metu „Audi“ pasiūlė daug naujų produktų: tradicinę trijų sedanų gamą papildė TT kupė ir kabrioletas, vėliau pasirodė visureigiai Q7 ir Q5, sportiškas kupė R8 bei A5 kupė ir kabrioletas. J.Nysschenas tikina, kad R8 buvo tikras šviesos spindulys, nes į salonus užsukę žmonės žavisi šiuo modeliu.

Dabar „Audi“ amerikiečiams siūlo mažesnių, bet galingesnių ir efektyvesnių benzininių jėgainių, dyzelinių agregatų bei kuria hibridinius ir elektrinius automobilius. Teigiama, kad hibridinė Q5 versija JAV pasirodys 2011 m., o vėliau hibridinį variklį galbūt gaus ir kiti modeliai.

Pirkėjams ketinama pateikti ir prestižinį elektrinį modelį, kuris kuriamas Frankfurto parodoje pademonstruoto „E-Tron“ koncepcinio automobilio pagrindu. J.Nysschenas tikisi, kad gatvėse šie elektriniai automobiliai pasirodys po dvejų metų.

Įvertink šį straipnį
Norėdami tobulėti, suteikiame jums galimybę įvertinti skaitomą DELFI turinį.
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
(0 žmonių įvertino)
0
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Kaunas pamažu tampa automobilininkų sostine – atidaryta automobilinės elektronikos laboratorija (2)

Kauno technologijos universitete ( KTU ) duris atvėrė automobilinės elektronikos diagnostikos...

Pasakė, kam galima būtų panaudoti elektromobilių baterijas, kurios išėjo į „pensiją“ (3)

Dažnai elektrinės transporto priemonės sulaukia liaupsių dėl jų tvarumo, tačiau aplinkosaugos...

Lietuvos keliais rieda tūkstančiai automobilių su suklastota rida (39)

Gero naudoto automobilio įsigijimas yra malonus, tačiau daug laiko bei atidumo reikalaujantis...

„Audi e-tron“ gavo netikėtą iššūkį – užkopti į tik slidininkams įveikiamą šlaitą (6)

„ Audi “ savo pirmąjį vien tik elektra varomą visureigį išbandė kalnuose, kuriuose geriausi...

„Regitra“ perspėja: kaip bus keičiami vairuotojo pažymėjimai ir ką būtina žinoti (35)

Kaip žinia, kovo 29 d. yra numatytas Jungtinės Karalystės išstojimas iš Europos Sąjungos,...

Top naujienos

Judėjimas, kuris išgąsdino ir Jungtines Tautas, ir „Facebook“: it vėžys plinta Lietuvoje, gali paveikti kiekvieną (56)

„Kontražvalgybos pokštai šioje grupėje nepralįs: apie mikročipų pasakas skiepuose šioje...

Sukrečiantis pasakojimas iš vienos skurdžiausių pasaulio vietų: apsilankę „kino teatre“ užsikrečia ŽIV (59)

Kaip žmonės gyvena didžiausiame Afrikos lūšnyne? Kokiais originaliais būdais jie užsidirba...

Po „Swedbank“ skandalo – žinutė klientams Lietuvoje: reputacijai tai atsilieps skaudžiai (271)

Trijose Baltijos valstybėse veikiantis Švedijos bankas „Swedbank“ galėjo būti įtrauktas...

„Samsung“ pristatė metų naujoves: pirmąjį sulankstomą telefoną ir galingos atminties „Galaxy S10“ seriją (5)

Vis dar pirmoje vietoje pagal mobiliųjų telefonų pardavimus esanti Pietų Korėjos kompanija...

Restorano atidaryme – į vaikystę grįžę Karolina Meschino su Remiu bei kiti žinomi veidai (23)

Trečiadienio vakarą įvyko oficialus restorano „Kiškio kopūstai“ atidarymas. Pasak naujosios...

Būsto rinkoje auga spaudimas kainoms: pasiūla dar niekada nebuvo tokia didelė (63)

2018 metais nekilnojamojo turto rinka ( NT ) Lietuvoje trečius metus iš eilės buvo savo aktyvumo...

Darbą banke iškeitė į prekystalį turguje: į vatą nevynioju ir klientų neapgaudinėju (8)

Kaunietė Irena Fiodorova didžiąją gyvenimo dalį praleido besidarbuodama banke, tačiau jau...

Moteris, kuriai paprasta bulvė atnešė šlovę: rūpinosi maistu net per karališkąsias Meghan Markle vestuves (7)

Clare Smyth yra viena iš garsiausių pasaulio šefių. Ir koks gi jos dvi „ Michelin “...

Depresija, nemiga ar sąnarių skausmas gali sufleruoti netikėtas problemas (12)

„Jeigu jūsų žarnynas sutrinka dėl streso, į mitybą turite įtraukti violetinių ir tamsiai...