Verslo akcentai 2016: kokios pagrindinės nesėkmingų derybų priežastys?

Derybos prasideda tada, kuomet yra išsakomos abiejų šalių pozicijos. Jei gaunamas abipusis pritarimas, tuomet rezultatas yra pasiekiamas greitai. Jei lūkesčiai ir reikalavimai skiriasi, tuomet prasideda „virvės traukimo“ varžybos. Kokios pagrindinės išeitys tokiose situacijose? Kodėl neverta žiūrėti į derybas kaip į kovos lauką?

Į klausimus atsako Dainius Peldžius, „TMD partners” konsultantas, partneris, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas.