Produktų gamintojai atranda naują technologijų nišą, galinčią pademonstruoti, ką pirkėjas iš tiesų galvoja ir kas pirkėjui yra įdomu. Tai – pirkėjų žvilgsnio sekimo sistemos. Produktų gamintojai įsitikinę, jog šis metodas – kur kas patikimesnis už informaciją, kurią pirkėjas išsako apklausų metų, informuoja „Wall Street Journal“.
© AFP/Scanpix

Norėdamos išsiaiškinti, kas iš tiesų labiausiai traukia pirkėjų dėmesį, kompanijos „Procter & Gamble“, „Unilever“ ir „Kimberly-Clark“ naudoja pirkėjų žvilgsnių sekimo įrangą ir trimatį kompiuterinį modeliavimą. Taip jos greičiau išsiaiškina, kuris iš naujų produktų pritraukia daugiau pirkėjų dėmesio ir atitinkamai greičiau pasirenka labiau dėmesį traukiančias pakuotes, nustato daugiausiai dėmesio sulaukiančius lentynų taškus.

Koncerno „Kimberly-Clark“ tyrėjai reklaminiuose naujos produkcijos stenduose naudoja kompiuterinius ekranus, kuriuose įdiegtos akių tinklainę sekančios vaizdo kameros. Tyrėjų tikslas – išsiaiškinti, kurias pakuotes lentynose pirkėjas pastebi per pirmąsias dešimt sekundžių. Tyrėjai taip pat gali išsiaiškinti, kas pirmiausia atkreipia pirkėjo dėmesį ir kiek dažnai į tam tikrą produktą buvo atkreiptas dėmesys. Tokiu būdu atsirenkama labiausiai dėmesį traukusi pakuotė.

Rinkodaros ekspertai jau seniai nujaučia, jog testų metu produktų testuotojai nesąmoningai mėgina patenkinti tyrėjų lūkesčius. Be to, anot psichologų ir rinkodaros specialistų, žmonės dažniausiai nė nenutuokia, kur klaidžioja jų žvilgsniai ir kokį įspūdį jiems palieka vienas ar kitas lentynose pamatytas produktas. Ne paslaptis, dažnai tarp to, ką žmonės iš tiesų nori daryti ir ką jie sako norintys daryti, yra didžiulis skirtumas.

Pirkėjų žvilgsnių sekimo technologijos jau atskleidė kai kurių netikėtų dalykų ir spėjo paneigti keletą prekių gamintojų gretose labai populiarių mitų. Vienas iš jų – kuo didesnis paveiksliukas ant pakuotės, tuo geriau. Pasirodo, pirkėjų žvilgsniui tai – ne taip jau ir svarbu. Anot Merilendo universiteto marketologo Michelio Wedelio, tinklainės sekimo tyrimai byloja, jog tinklainės receptoriai paveiksliuką apdoroja taip sparčiai, jog jo dydis – ne toks jau ir svarbus.

Tinklainės sekimo vaizdo kameros kainuoja nuo 25 iki 40 tūkst. JAV dolerių, tvirtina dr. M. Vedelis. Pagal jų renkamą informaciją galima sudaryti vadinamuosius „karštuosius spalvų žemėlapius“, kuriose išryškėja labiausiai žvilgsnių lankomos lentynų ar produkto dizaino sritys.

Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

„Boso valanda su S. Jovaišu”: oro uostų generalinis direktorius G. Almantas apie procesų vadybą valstybinėje įmonėje (1)

Rugpjūčio 17 d. vidurnaktis – data, kuomet, kaip teigiama Lietuvos oro uostų pranešime, visi...

Ekonomistai įvertino R. Karbauskio norą (191)

Ekonomistai Nerijus Mačiulis ir Gitanas Nausėda neigiamai vertina „valstiečių“ lyderio...

„Facebook“ ir „Google“ apgaule įtariamą E. Rimašauską išsigabeno JAV pareigūnai (52)

Lietuvos pilietis Evaldas Rimašauskas, kaltinamas per suklastotus elektroninius laiškus iš JAV...

R. Karbauskis nusitaikė į draudimą išlaidauti: dėl to išvažiuoja dešimtys tūkstančių (359)

Lietuvos valstiečių ir žaliųjų sąjungos pirmininkas Ramūnas Karbauskis krizės metu priimtus...

„Alibaba“ pajamos antrąjį ketvirtį augo 56 proc.

Kinijos elektroninės prekybos milžinas „ Alibaba “ ketvirtadienį pranešė apie Volstrito...

Top naujienos

Orai: po tikros karščio bangos vėl teks ieškotis megztinio (1)

Vasara tempo nemažina ir jau artimiausiomis dienomis vėl sulauksime tikros karščio bangos: oras...

Teroristinis išpuolis Barselonoje: aukų skaičius dramatiškai išaugo nuolat pildoma (682)

Turistų pamėgto Ramblos rajono pagrindinėje gatvėje Barselonoje, į žmonių minią įvažiavo...

Išpuolis Barselonoje: sulaikyti du įtariamieji (246)

Ispanijos saugumo tarnybos paskelbė įtariamojo, kurio vardu išnuomotas incidente panaudotas...

Liudininkas apie kraupų išpuolį Barselonoje: jis per žmonių minią lėkė visu greičiu, nė nebandė stabdyti (27)

Ketvirtadienio vakarą Barseloną sukrėtė kraupi teroro ataka – į minią žmonių įsirėžė...

Barselonos centre gyvenantis lietuvis: nejauku ir pikta, bet tenka priimti tokią realybę (39)

Apie šešerius metus Katalonijos sostinėje Barselonoje gyvenantis kaunietis Eduardas Žigunovas...

„Sūduva“ po pertraukos neatlaikė Bulgarijos čempionų spaudimo (165)

Bulgarijos čempionai parodė savo meistriškumą. Paskutinio UEFA Europos lygos atrankos varžybų...

Lietuvoje pristatyta įspūdinga aukštosios mados Indijos kolekcija (8)

Vilniuje ketvirtadienio vakarą įvyko neeilinis mados renginys. Indijos nepriklausomybės dienos...

Ekonomistai įvertino R. Karbauskio norą (191)

Ekonomistai Nerijus Mačiulis ir Gitanas Nausėda neigiamai vertina „valstiečių“ lyderio...

Berniukas susirūpino benamių kačių likimu: tapo jų gelbėtoju ir superherojumi (5)

Kaskart aplankęs Kris Papiernik ir Kia Griffin, jų penkiametis sūnėnas Shon'as tenori daryti viena...

Kodėl princas Williamas negali skristi vienu lėktuvu su šeima (6)

Pasak karališkojo protokolo, karališkoji šeima neturėtų lėktuvu skraidyti kartu, tačiau...