Rytuose rinkas plečiantiems autokompresorių gamintojams tenka grumtis ne tik su konkurentais, bet ir kovoti su vadinamaisiais "garažininkais".
Kazachstanas - perspektyvi rinka

Bendrovės "Panevėžio aurida" rinkodaros direktorius Algimantas Ruzgys ir vyriausiasis vadybininkas Albertas Škutas pasakojo, jog įmonė naujų užsakovų ieško ne tik specializuotose parodose, bet ir per ambasadas.

Įmonė gamina autokompresorius ir tiekia juos konvejerinei gamybai (parduoda automobilių gamintojams) ir atsarginėms dalims. Tiekiant konvejerinei gamybai, pasak rinkodaros skyriaus darbuotojų, gaunamos stabilesnės pajamos.

Neseniai, padedant mūsų šalies ambasadai, "Panevėžio aurida" užmezgė ryšius su Kazachstanu.

"Pirmieji žingsniai Kazachstane buvo sėkmingi. Jau sudarėme sutartį su antra šios šalies įmone. Kol kas pardavimų apimtys dar nedidelės, bet tikimės ateityje glaudžiau bendradarbiauti", - pasakojo rinkodaros skyriaus specialistai.

Jų nuomone, tai perspektyvi rinka. Kazachstanas yra didžiulis. Šalyje daug naudingųjų iškasenų, tačiau technika beveik visa rusiška ir reikia atsarginių dalių.

Visi keliai - į Maskvą

Įmonė daugiausia savo produkcijos eksportuoja į Rytus - Rusiją, Ukrainą. Lietuvoje rusiškų automobilių parkas mažėja, tad čia autokompresorių parduodama mažiau.

Bendrovė savo gaminius eksportuoja ir į Vidurio Europą - Lenkiją, Čekiją, Bulgariją. Ryšiai siekia ir Uralą.

"Kaip pastebėjome, Rusijoje visi keliai veda į Maskvą. Parduodi kažką Urale, o atgarsiai po kurio laiko pasiekia ir Maskvą", - sakė specialistai.

Stiprėja "Panevėžio auridos" ryšiai ir su Pavlovo autobusų gamykla Rusijoje, gaminančia PAZ markės autobusus.

"Šie autobusai, skirti priemiestiniams vežimams, Rusijoje labai populiarūs. Jie nedideli ir palyginti nebrangūs. Autobusai tobulėja, tad ir mūsų bendrovė stengiasi neatsilikti - tobuliname kompresorius, pritaikytus būtent tiems autobusams. Patobulintus kompresorius pasiūlėme ir Jaroslavlio motorų gamyklai", - pasakojo rinkodaros direktorius Algimantas Ruzgys.

Rinkoje rado nišą

Pasak rinkodaros skyriaus darbuotojų, bendrovei kelia rūpesčių konkurentai ir valiutos nestabilumas.

Bendrovė konkurentų turi Baltarusijoje, Ukrainoje. Kazachstane laukia rimta konkurencija su kinais.

"Baltarusiai tuo grėsmingi, jog jų darbo jėga pigesnė, tačiau kokybe juos lenkiame, tai ir yra mūsų pliusas", - mano įmonės specialistai.

Vakarų gamintojai irgi skverbiasi į Rusijos rinką.

"Jie savo firmos vardo įžymumu mus lenkia, bet gerokai lenkia ir kaina. Tad su mumis konkuruoti jiems sunkiau", - aiškino bendrovės specialistai.

Apskritai lietuviams autokompresorių gamintojams rinkoje susidarė savotiška niša. Jie parduoda pigiau nei vakariečiai, o konkurentus iš Rytų lenkia kokybe.

Būtent todėl Ukrainos Lvovo autobusų gamykla pasirinko lietuvių gaminamus kompresorius, nors ir brangesnius, tačiau kokybiškesnius nei ukrainietiški.

Daugiametės tradicijos taip pat daro savo. Dalyvaudami parodose Maskvoje vadybininkai pastebėjo, jog praeidami pro jų stendą, žmonės prisimena bendrovę, kuri vienintelė visoje Tarybų Sąjungoje gamino autokompresorius.

Parduoda daugiau - pelno mažiau

Rusijoje doleris yra dominuojanti valiuta, tačiau nukritus jo kursui, įmonė turėjo nuostolių. Dabar stengiamasi sutartis dėl atsiskaitymo sudaryti eurais.

"Susidaro paradoksali situacija - kaina rubliais Rusijoje pakilo, o litais gauname mažiau. Tačiau džiaugiamės, jog pavyko stabilizuoti savo pajamas. Jei dolerio vertė vėl šoktelės, reikės vėl atitinkamai reaguoti, kad nebūtų nuostolių", - aiškino specialistai.

Vakaruose taip pat žinomi

Vakarų šalyse ši įmonė daugiau žinoma ne kaip autokompresorių gamintoja, o kaip aliuminio detalių liejikė.

"Mums konkuruoti su Vakarų autokompresorių gamintojais, turinčiais beveik šimtametes tradicijas ir išsikovotą įmonės vardą, dar kiek ankstoka, tačiau kaip aliuminio detalių liejikai esame žinomi", - sakė direktorius.

Rūpinasi geru įmonės vardu

Nemažai problemų bendrovei sudaro ir vadinamieji "garažininkai", superkantys senus autokompresorius ir išardantys juos. Vėliau iš kokių trijų senų kompresorių surenkamas vienas ir dar pritvirtinama lentelė su "Panevėžio auridos" pavadinimu.

"Kompresorius yra stabdžių sistemos širdis ir gerai nefunkcionuodamas lemtingu momentu gali kainuoti žmogui gyvybę", - aiškino specialistai.

Jų nuomone, neaišku, kiek laiko veiks toks surinktas kompresorius. Norėdama išsaugoti gerą bendrovės vardą, ji pati pradėjo iš gyventojų supirkinėti senus autokompresorius. Įmonei tai nėra pelninga.

Yra ir dar viena naujovė, užtikrinanti gerą vardą - perkant UAB "Panevėžio aurida" pagamintą autokompresorių, kartu išduodamas techninis pasas su garantija.

Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Rekordiškai padaugėjo Didžiojoje Britanijoje dirbančių ES šalių piliečių (2)

Didžiojoje Britanijoje dirbančių Europos Sąjungos šalių piliečių skaičius antrąjį šį...

Dėl teroro aktų Ispanijoje atpigusios aviakompanijų akcijos nusitempė žemyn visą Europos akcijų rinką (6)

Europos vertybinių popierių rinka penktadienį smuktelėjo, nes dėl Ispanijoje įvykdytų kelių...

Pertvarkoma Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (5)

Pertvarkoma Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba ( VVTAT ): jai perduodamos Europos...

Krintant svarui, toliau daugėja Didžiąją Britaniją lankančių turistų skaičius (8)

Didžiąją Britaniją birželį aplankiusių turistų skaičius, palyginti su tuo pačiu 2016 m....

B. Bradauskui priklausantis „Lamantinas“ šiemet uždirbo 471 tūkst. eurų pelno (44)

Lietuvos ne gyvybės draudimo bendrovė „Lamantinas“ pirmąjį šių metų pusmetį uždirbo 471...

Top naujienos

Elitinėje vietoje – gėdingas vaizdas (67)

Išklypusios plytelės ir išlūžę latakai, daug metų neveikiantis apgriuvę fontanas. Taip jau ne...

Lekiate prie jūros? Nepamirškite, Jus stebi (20)

Atostogauti galima ir reikia, tik ne tuomet, kai vairuoji. Tokią žinią visą vasarą vairuotojams...

Pirmą „Lietuvos ryto“ treniruotę surengęs R. Kurtinaitis palinkėjo A. Gudaičiui parvežti medalį susipažino su asistentu (1)

Vilniaus „Lietuvos ryto“ komanda šeštadienio rytą surengė pirmą treniruotę, kurią,...

Rusija: Surguto mieste vyras peiliu sužeidė aštuonis žmones (11)

Šeštadienį Surguto mieste (Chantų-mansių autonominė apygarda) peiliu ginkluotas nežinomas vyras...

Policija: Suomijoje įvykdytas išpuolis tiriamas kaip teroro ataka (50)

Suomijos policija šeštadienį paskelbė, kad ankstesnę dieną įvykdytas išpuolis pietiniame Turku...

Lietuviai rado dar vieną apsipirkimo maršrutą (108)

Europos statistikos agentūros „Eurostat“ duomenimis, Lietuvoje šiemet prekių ir paslaugų...

Vienas šuolis į vandenį pakeitė šeimos gyvenimą istorija sujaudino tūkstančius (55)

Birželio 10 d. vilnietis Aurimas Vėbra patyrė labai sudėtingą traum ą – penkto kaklo...

R. Bogdanas. Iš ko Šiaurės Korėja gavo ukrainietiškus variklius raketoms? (577)

Vienas tarptautinis detektyvas artėja prie finišo tiesiosios. Įvyks teismas Hagoje, kuris paskelbs...

Odos vėžio simptomai, kurie dažnai būna nematomi (1)

Dažniausiai – 99 atvejais iš 100 – odos vėžys yra aiškiai regimas kūno paviršiuje (nors...