Ketvirtadienį nuo ankstyvo ryto duris pirkėjams atvėrė pirmosios vokiško prekybos tinklo „Lidl“ parduotuvės.
© DELFI / Karolina Pansevič

Mažmeninės prekybos tinklo atstovai neslėpė, kad į rinką žengia agresyviais kainų pasiūlymais. Tačiau ar jie tęsis ilgai? Ar „Lidl“ pavyks mažomis kainomis persivilioti prie įprastų prekybos tinklų pripratusius klientus?

Pavyzdžiui, bananų kilogramas siūlomas už 0,66 eur. Didmenine vaisių ir daržovių prekyba užsiimančios bendrovės „Baltic Fresh Fruit“ direktorius Elegijus Jankauskas nenorėjo atskleisti, kokia yra bananų savikaina, tačiau pripažino, kad „Lidl“ siūloma kaina yra mažesnė už didmeninę bananų kainą.

„Šiai dienai ji yra maža, bet jų tokia taktika ir toks sprendimas. Galbūt kas nors gali ir po 0,5 eurų prekiauti. Jie atsidaro, būtų keista, jei jie padarytų tradicines kainas kaip visur kitur aplinkui“, - kalbėjo E. Jankauskas. Įmonės vadovas teigė su naujai į Lietuvos rinką žengiančiu prekybos tinklu nedirbantys.

Pasiteiravus, ar gali „Lidl“ dėl savo turimos didelės perkamosios galios ir parduotuvių gausos visoje Europoje įsigyti, pavyzdžiui, egzotinius vaisius pigiau iš Lenkijos didmeninių prekybininkų, atsako: „Gal ir gali, bet šiuo atveju, kas susiję su bananais, nemanau, kad kažkokie logistiniai sprendimai darytų įtaką kainai iki tokio lygio“.

E. Jankauskas taip pat pabrėžė, kad apie vaisių kainas negalima kalbėti vienareikšmiškai: jų kainos (tiek didmeninės, tiek mažmeninės) priklauso nuo produkto kokybės.

„Pavyzdžiui, bananai yra skirtingų rūšių ir kokybės: nuo antros klasės iki „premium“ kategorijos, todėl jų didmeninė kaina gali skirtis 20-25 euro centų už kilogramą“, - kalbėjo E. Jankauskas.

Pasak jo, bananų kaina priklauso nuo dydžio, išvaizdos, kilmės šalies. Įprastai labiausiai vertinami bananai iš Ekvadoro.

Stebinančios kainos – įėjimo į rinką strategija

Vilniaus Universiteto Ekonomikos fakulteto Marketingo katedros vadovas Sigitas Urbonavičius, komentuodamas, „Lidl“ įėjimo į rinkos pasirinktą rinkodaros, o kartu ir kainodaros, strategiją, pabrėžė, kad kiekvienu plėtros etapu yra daromi savi žingsniai.

„Galiu tik spėlioti, bet naujas žaidėjas rinkoje turi du tikslus. Viena, kad per pirmąsias dienas jį pastebėtų ir į jį užeitų kuo daugiau žmonių. Antra, kad pasklistų žinutė, kad jame mažos kainos, - kalbėjo pašnekovas. - Tai ką jie daro? Nusiperka itin žinomą žmogų Lietuvoje ir jį naudoja kvietimui užeiti, o kartu siunčia signalą, kad yra labai žemos kainos, kurios, jei atkreipėte dėmesį, galios tik kelias dienas“.

S. Urbonavičius teigė, kad strateginis žingsnis į rinką žengti su labai mažų kainų pasiūlymais yra priimtas nusiteikiant, kad jis neturi duoti iškart pelno.

Sigitas Urbonavičius
Sigitas Urbonavičius
© DELFI / Kiril Čachovskij

Pasiteiravus, kaip į agresyvią mažomis kainomis įėjimo į rinką strategiją reaguos kiti prekybos tinklai, marketingo specialistas teigė, kad prekybos tinklai jau yra seniai pasiruošę.

„Nusigandimo, manau, nėra. „Lidl“ į Lietuvą jau bandė ateiti daugiau nei prieš dešimtmetį ir kas norėjo pasiruošti jo atėjimui, jau seniai pasiruošė, - kalbėjo jis. - Žinoma, ilgoje distancijoje „Lidl“ pasiims tam tikrą dalį pirkėjų ir rinka turės šiek tiek persiskirstyti“.

Vis dėlto S. Urbonavičius tiki, kad naujas žaidėjas Lietuvoje įsitvirtinusių prekybos tinklų iš kelio neišstums ir didieji prekybos tinklai toliau liks prie savo pozicionavimo idėjų.

„Daryti tą patį, ką daro kitas, savaime jau būtų abejotina strategija, o dėl naujo rinkos žaidėjo keisti savo strategiją ir nelabai būtų logiška. Manau, kad kažkokios korekcijos bus, bet tikrai nelauksiu, kad „Rimi“ ar „Iki“ pradėtų akcentuoti mažą kainą. Jie ir taip pabrėžia akcijas ir kainas, kaip nori“, - kalbėjo pašnekovas.

Pasak jo, prekybos tinklai mokosi ne tik iš vieni kitų, bet ir užsienio patirties: „Manau, kad sugalvotą priemonių arsenalą turi pasiruošę, o kurias priemones iš kišenės ištrauks, pamatysime tuoj“.

„Lidl“ nebus lengva

Rinkos tyrimų bendrovės „Euromonitor“ analitikė Jekaterina Smirnova pastebi, kad iki šiol Lietuva neturėjo nė vieno nuolaidų prekybos tinklo (angl. discounter).

Tokie prekybos tinklai dažniausiai siūlo prekes už mažesnę nei rinkos kainą, tokią kainą pasiūlyti leidžia mažesnės tinklo išlaidos asortimentui, paslaugų kokybei ir pan. Nuolaidų prekybos tinklai gali būti specializuoti, pavyzdžiui, pardavinėti žaislus vaikams, ar prekiauti plataus spektro prekėmis, kaip „Lidl“.

J. Smirnova primena, kad mažų kainų prekybos tinklų kūrimas Lietuvoje visgi buvo išbandytas („Supernetto“, „Cento“), tačiau nesėkmingas.

„Pernai Lietuva buvo viena iš nedaugelio Europos šalių, kurios neturėjo nė vieno tokio tipo parduotuvių tinklo. Kokybė, aptarnavimas ir asortimentas tikrai vaidina didelę įtaką, todėl gyventojai vietoj tik mažos kainos, geriau renkasi pardavėją su išskirtinių prekių asortimentu, žinomais prekių ženklais“, - pabrėžia ji.

Pasak „Euromonitor“ atstovės, lietuviams taip pat labai didelę įtaką renkantis prekes daro akcijos ir nuolaidos.

Prekybos tinklai
Prekybos tinklai
© DELFI

„Visi didžiausi prekybos tinklai Lietuvoje turi lojalumo korteles, kurios leidžia jų turėtojams gauti naudos akcijomis ir nuolaidomis arba rinkti taškus. 2016 metais buvo naudojamos šalyje daugiau nei 4 mln. lojalumo kortelių, - skaičiavo analitikė. - Iki šiol „Lidl“ lojalumo programą yra išbandžiusi tik Škotijoje, bet gali nutikti taip, kad turės apie tokią galimybę pagalvoti ir Lietuvoje“.

J. Smirnova taip pat pabrėžia, kad koją „Lidl“ Lietuvoje gali pakišti faktas, kad tik apie 20 proc. „Lidl“ asortimento sudarys lietuviška produkcija, o lietuviai yra ištikimi vietiniam maistui ir turi nusistatymą, kad lietuviški produktai yra geresnės kokybės ir labiau natūralūs.

Euromonitor International“ daro išvadą, kad „Lidl“ žengia į oligopolinę rinką: 71 proc. mažmeninės maisto produktų prekybos atitenka keturiems didžiausiems prekybos tinklams („Maxima LT“, „Palink“ (Iki), „Norfos Mažmena“ ir „Rimi Lietuva“).

Rinkoje lyderiauja „Maxima”, kuriai atitenka 36 proc. rinkos.

Didieji keturi prekybos tinklai šalyje valdo arti 700 parduotuvių.

J. Smirnova įsitikinusi, visi šie prekybos tinklai yra pakankamai investavę į Lietuvos rinką, kad taip lengvai atiduotų pirkėjus „Lidl“: „Ir imsis veiksmų, kad atlaikytų naujoko konkurenciją“.

„Euromonitor International“ primena, kad prekybos tinklas „Lidl“ nė vienoje iš 26 valstybių Europoje, kuriose turi parduotuvių, neužima daugiau nei 11 proc. mažmeninės prekybos rinkos. Bendrovė skaičiuoja, kad su 25-30 parduotuvių Lietuvoje, kiek planuojama būti atidarius iki metų pabaigos, „Lidl“ galėtų atkovoti vos 3-4 proc. rinkos.

Nuotraukose – „Lidl“ atidarymas Vilniuje

Nuotraukų galerijoje – „Lidl“ parduotuvės atidarymas Kaune

Pirkėjų antplūdis Klaipėdos „Lidl“

Griežtai draudžiama DELFI paskelbtą informaciją panaudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur arba platinti mūsų medžiagą kuriuo nors pavidalu be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti DELFI kaip šaltinį.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

„Boso valanda su S. Jovaišu”: oro uostų generalinis direktorius G. Almantas apie procesų vadybą valstybinėje įmonėje (1)

Rugpjūčio 17 d. vidurnaktis – data, kuomet, kaip teigiama Lietuvos oro uostų pranešime, visi...

Ekonomistai įvertino R. Karbauskio norą (224)

Ekonomistai Nerijus Mačiulis ir Gitanas Nausėda neigiamai vertina „valstiečių“ lyderio...

„Facebook“ ir „Google“ apgaule įtariamą E. Rimašauską išsigabeno JAV pareigūnai (55)

Lietuvos pilietis Evaldas Rimašauskas, kaltinamas per suklastotus elektroninius laiškus iš JAV...

R. Karbauskis nusitaikė į draudimą išlaidauti: dėl to išvažiuoja dešimtys tūkstančių (360)

Lietuvos valstiečių ir žaliųjų sąjungos pirmininkas Ramūnas Karbauskis krizės metu priimtus...

„Alibaba“ pajamos antrąjį ketvirtį augo 56 proc.

Kinijos elektroninės prekybos milžinas „ Alibaba “ ketvirtadienį pranešė apie Volstrito...

Top naujienos

Ispanijoje įvykdyta dar viena ataka, penki teroristai nušauti yra sužeistų

Ispanijos pajūrio kurorte Kambrilse penktadienį paryčiais automobiliui „Audi“ įsirėžus į...

Orai: po tikros karščio bangos vėl teks ieškotis megztinio (10)

Vasara tempo nemažina ir jau artimiausiomis dienomis vėl sulauksime tikros karščio bangos: oras...

„Lietuvos įtakingiausieji 2017“: žurnalistai

Ir šalies elitas, ir visuomenė vieningai sutaria dėl įtakingiausių šalies žurnalistų. Sąrašo...

Teroristinis išpuolis Barselonoje: aukų skaičius dramatiškai išaugo nuolat pildoma (779)

Turistų pamėgto Ramblos rajono pagrindinėje gatvėje Barselonoje, į žmonių minią įvažiavo...

Išpuolis Barselonoje: sulaikyti du įtariamieji (266)

Ispanijos saugumo tarnybos paskelbė įtariamojo, kurio vardu išnuomotas incidente panaudotas...

Liudininkas apie kraupų išpuolį Barselonoje: jis per žmonių minią lėkė visu greičiu, nė nebandė stabdyti (29)

Ketvirtadienio vakarą Barseloną sukrėtė kraupi teroro ataka – į minią žmonių įsirėžė...

Barselonos centre gyvenantis lietuvis: nejauku ir pikta, bet tenka priimti tokią realybę (43)

Apie šešerius metus Katalonijos sostinėje Barselonoje gyvenantis kaunietis Eduardas Žigunovas...

„Sūduva“ po pertraukos neatlaikė Bulgarijos čempionų spaudimo (174)

Bulgarijos čempionai parodė savo meistriškumą. Paskutinio UEFA Europos lygos atrankos varžybų...

Lietuvoje pristatyta įspūdinga aukštosios mados Indijos kolekcija (15)

Vilniuje ketvirtadienio vakarą įvyko neeilinis mados renginys. Indijos nepriklausomybės dienos...