Vienas mano draugas turi stabiliai veikiančią bendrovę, kuri dirba su stambiausiomis bendrovėmis Lietuvoje. Žinoma, dideli klientai teikia tam tikrų garantijų bei saugumo, tačiau atsiskaitymas už paslaugas nėra vienas iš privalumų. O būtent tai, kaip greitai grynieji patenka į jūsų banko sąskaitą, nulemia plėtros tempus.
© DELFI / Šarūnas Mažeika

Kadangi apyvartinės lėšos yra labai svarbios, siektina padidinti jų įėjimo greitį. Sakydama “įėjimo” turiu omenyje tokią būseną, kuomet klientai bei verslo partneriai su jumis atsiskaito kiek įmanoma greičiau. Net ir tvirtas pozicijas rinkoje užimančios bendrovės, nesusitvarkydamos su klientais, gali bankrutuoti.

Šiame straipsnyje pateiksiu keletą bendravimo su klientais bei partneriais patarimų, o jeigu tiksliau – metodų, kuriais pasinaudoję su jumis klientai atsiskaitys greičiau. Tekste nerašysiu kur ir kaip geriausia panaudoti gautus pinigus, šio straipsnio tikslas – paskatinti greitesnį jų gavimą.

Pasiūlykite nuolaidą išankstiniam apmokėjimui

Tai paprasčiausias būdas gauti grynuosius pinigus kuo anksčiau, kuriuo klientas, tikriausiai, pasinaudos. Įsivaizduokite save jų vietoje – juk norisi sutaupyti pinigų? Netgi išdidžiai galite sau pasakyti: “Sutaupiau pinigų, galėsime investuoti lėšas kitu.” Panašiai mąsto ir jūsų klientai.

Naudokitės automatinio apmokėjimo sistemomis

Kai kurie mano draugo klientai naudojosi programine apskaitos įranga, kuri įpareigoja atlikti pavedimą tam tikru metu. Taip sutrumpėja atsiskaitymo laikas, tačiau pagreitinti jų gavimo dar labiau – sunkiai tikėtina. Didžiausias minusas tas, jog tokiomis sistemomis daugiausia naudojasi tik stambusis verslas – paprastai šios sistemos yra brangios.

Prašykite dalinio apmokėjimo iš karto

Tai – gana paplitusi praktika “verslas-verslui” (angl. “business to business”) sektoriuje. Daugelis bendrovių argumentuoja tuo, kad kitu atveju negali suteikti reikiamos paslaugos klientui. Kuo mažiau apčiuopiamas jūsų produktas, tuo didesnis šansas gauti avansą.

Įšaldykite paslaugų teikimo klientui procesą

Šį metodą pritaikyti yra lengva, bet tuo pačiu sunku psichologiškai. Jeigu klientas pažadėjo viduryje projekto sumokėti dalį pinigų, o jų banko sąskaitoje dar nėra, įšaldykite gamybos procesą ir laukite iki tol, kol klientas atsiskaitys. Dažnai tai yra pats stipriausias ginklas, kuriuo smulkusis verslas gali nokautuoti stambųjį.

Paprašykite atsiskaityti kredito kortele

Tai taip pat kainuos jums nedidelį mokestį, tačiau įplaukų faktas šiuo metu gali būti svarbesnis bendrovei. Daugelis kavinių bei parduotuvių turi savo aparatą, priimantį kredito korteles – kodėl jo neįsigijus ir jums? Kuo didesnis atsiskaitymo pasirinkimas, tuo dažnesnis atsiskaitymas.

Padalinkite atsiskaitymo sumą į mažesnes dalis

Kai apmokestiname savo klientus didelėmis pinigų sumomis, jie užstringa atsiskaitymo procese. Jeigu išrašysite sąskaitą už 30 tūkst. lt., su jumis atsiskaitys per mėnesį. Tuomet išeitimi gali būti trys sąskaitos už 10 tūkst. lt. – pirmąją gaunant po 10 dienų, antrąją – dar po 10 dienų, trečiąją – dar po 10 dienų. Žinoma, galimas ir smulkesnis skaidymas, bet principas išlieka toks pat – suskaldyti apmokėjimą į smulkesnes dalis.

Pasidalinkite savo nuomone su klientais

Šitai gali būti akivaizdu, tačiau yra dažnai praleidžiama. Nesidrovėdami pabendraukite su klientais apie apmokėjimo procesą. Galbūt sužinosite išskirtines kliento finansų valdymo praktikas, kurios liečia ir jūsų verslą. Galbūt po nuoširdaus pasikalbėjimo, klientas padarys išimtį ir sumokės jums visus pinigus iš karto.

Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją

Apribota Namų kredito unijos veikla (3)

Lietuvos banko (LB) Priežiūros tarnyba iki 2017 m. spalio 20 d. apribojo Namų kredito unijos...

Tyrimas: lietuviai skiria vaikams kišenpinigių, bet kaip elgtis su pinigais nemoko

„Swedbank“ Finansų instituto užsakymu atlikto tyrimo rezultatai rodo, kad daugiau nei pusė (55...

Demografinis kūjis kirto ir dėvėtų drabužių verslui (194)

Dėvėtų prekių parduotuvių ypatinga gausa pasižyminčiame Panevėžyje šio verslo atstovai...

Turgums vis sunkiau konkuruoti su prekybos centrais (51)

Turgaviečių padėtis dabartinėje rinkoje tampa vis sudėtingesnė, o norint sudominti pirkėją...

Trys vietos Kaune, kur galima pigiai pavalgyti (229)

Kai kavinėse ir baruose kainos stiebiasi į rekordines aukštumas, kauniečiai atranda, kur...

Top naujienos

Nacionalinio parko saugotojai savo kieme nepastebėjo nelegalaus statinio: iki tragedijos buvo vienas žingsnis (28)

Trakų istorinio nacionalinio parko (TINP) valdomame Užutrakio dvare vos per plauką išvengta...

A. Tapinas. Mūsų gėda tarp intrigantų ir impotentų (146)

Penktadienį Vilniaus oro uoste vėl nusileidus pirmajam lėktuvui, viešoje diskusijoje pasigirdo...

Tyrėjų akiratyje – kredito unijos, kurios be klientų žinios pervedinėjo pinigus (6)

Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnybos ( FNTT ) tiriamos kredito unijos „Baltija“ ir Namų...

„Via Baltica“ rekonstrukcija: kelininkai ir gyventojai iškasė karo kirvį (9)

Planas rekonstruoti„ Via Baltica “ kelyje esančias sankryžas sukėlė didelį kai kurių...

Isteriją Vokietijoje sukėlusios JAV sankcijos Rusijai – gera proga nulipti nuo Maskvos vamzdžio? (163)

Vokietijoje netyla prieštaringos diskusijos dėl naujųjų JAV sankcijų Rusijai. Kairiojo sparno...

V. Adamkus: tokia ES nebegalės egzistuoti (136)

Keista stebėti, kaip kai kurie ES šalių lyderiai perima Vladimiro Putino retoriką ar net gina...

Gyvybę išgelbėjęs stebuklas Šiauliuose: praeivis sugavo pro langą krentančią mergaitę (40)

Šiauliuose pirmadienis prasidėjo dramatiškai – pro vieno bendrabučio langą iškrito mažametė...

Saldžių mandarinų galite užsiauginti tiesiog ant palangės (1)

Kvapnūs, sultingi, saldūs mandarinai Lietuvoje „auga“ ne tik parduotuvėse… Jų derliaus...

Prakalbo apie svarbiausią jaunimo bruožą: po Antrojo pasaulinio karo tokie žmonės buvo engiami (5)

Didelis greitis, staigūs manevrai ir įspūdingos figūros ore – Lietuvoje sparčiai populiarėja...