Mokslininkams pavyko įrodyti, kad elementarus derybų partnerio elgesio įpročių kopijavimas padidina tikimybę, jog derybos bus sėkmingos visoms suinteresuotoms pusėms. Mokslininkai iš INSEAD, verslo mokyklos "Kelogg" ir Stenfordo savo tyrimų rezultatus pateikė per metinį Amerikos vadovų akademijos susitikimą, vykusį 2007 m. rugpjūtį.
© Corbis/Scanpix
Pagrindinę išvadą - pašnekovo mėgdžiojimas padeda sėkmingai užbaigti derybas - vargu ar galima pavadinti nauja, pastebi patys mokslininkai. Kita vertus, pirmą kartą šią tiesą pavyko įrodyti eksperimentais.

Eksperimentai buvo atliekami verslo mokykloje "Kellog", pirmajame iš jų dalyvavo 104 studentai (72 vyrai, 36 moterys), antrajame - 62 studentai (44 vyrai, 16 moterų).

Derybų rezultatų statistika parodė, kad abu derybų dalyviai pasiekia geresnių rezultatų, jeigu vienas jų mėgdžioja kito derybų partnerio elgesio įpročius ir gestus.

Pašnekovo mėgdžiojimas didina pasitikėjimą tarp pašnekovų, komentuoja psichologai. Tūkstantį kartų patikrinta: žmonės, kurie vienas su kitu gerai sutaria, ilgainiui pradeda kopijuoti vienas kito manieras ir gestus, pastebi jis.

Derybų praktikams visiškai ne naujiena, kad elgesio manierų mėgdžiojimas didina pasitikėjimą tarp pašnekovų. Ir jie visur šiuo metodu naudojasi, beveik niekuo nerizikuodami. Patikrinta, kad pavojinga kopijuoti agresyvias pozas ir gestus, nervinį tiką, o su visais kitais gestais galima žaisti nesibaiminant dėl rezultatų, teigia psichologai. Netgi profesionalai ne visada pastebi, kad jų pozos ir gestai yra mėgdžiojami.

ELTA
Kopijuoti, platinti, skelbti agentūros ELTA informacijas ir fotoinformacijas be raštiško agentūros ELTA sutikimo draudžiama.
Parašykite savo nuomonę
arba diskutuokite anonimiškai čia
Skelbdami savo nuomonę, Jūs sutinkate su taisyklėmis
Rodyti diskusiją Rodyti diskusiją
Naujienų prenumerata

Top naujienos

Perspėja: šių specialistų Lietuvoje jau ieškoma masiškai (345)

Nors valdžios atstovai vis kartoja, kad mokytojų skaičius Lietuvoje turi mažėti, situaciją darbo...

Naujoji Mokesčių inspekcijos vadovė žada išieškoti daugiau mokesčių (225)

„Šuniui uodegą geriau iš karto nukirsti, negu kapoti kelis kartus“, – apie būsimas...

Tragiška avarija Trakų rajone: susidūrė trys automobiliai, žuvo žmogus papildyta 7.41 (44)

Ketvirtadienį 06.41 valandą ryte Bendrajame pagalbos centre skubios pagalbos telefono numeriu 112...

Apklausa: gyventojai abejoja dėl koalicijos ateities (55)

Lietuvos valstiečių ir žaliųjų sąjungos koalicija su socialdemokratais Lietuvos...

Kas apsaugos mūsų darbo vietas? (17)

JAV ir Europos politikos lyderiai nerimauja dėl kokybiškų darbo vietų likimo. Ta proga jiems...

Ateities perspektyvos: protingėjantys automobiliai ir kvailėjantys vairuotojai (18)

Jeigu jūsų automobilis geba kritinėje situacijoje sustoti ir mato aplinką geriau, nei jūs pats,...

J. Arlauskaitė – Jazzu rengiasi išleisti poezijos knygą (23)

Besirengdama savo ir Leono Somovo koncertams Kaune ir Vilniuje DELFI TV konferencijoje...

Po rekonstrukcijos atidaromas Vilniaus oro uostas (13)

Ketvirtadienį Vilniaus oro uostas atnaujina savo veiklą po 35 dienas trukusios kilimo ir tūpimo...

„Real“ futbolininkai antrą kartą pranoko „Barceloną“ ir iškovojo Supertaurę (4)

Ispanijos Supertaurės atsakomose rungtynėse Madrido „Santiago Bernabeu“ stadione vietos klubas...

Pakistanietis turi ką papasakoti apie gyvenimą Lietuvoje (19)

Į Lietuvą pakistanietis elektronikos inžinierius Muhammadas Rohanas atvyko patartas dėdės ir...